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6月主播TOP 50出爐,薇婭一騎絕塵,辛巴奪亞軍,

時間:2020-07-11 16:06來源:網絡整理 瀏覽:
剛剛過去的“618”是帶貨直播行業(yè)的一次大考,與以往的電商大促相比,平臺、品牌商、消費者對帶貨直播賽道的關注更大,入場者在持續(xù)增多,這既給

剛剛過去的“618”是帶貨直播行業(yè)的一次大考,與以往的電商大促相比,平臺、品牌商、消費者對帶貨直播賽道的關注更大,入場者在持續(xù)增多,這既給帶貨主播們以考驗,但也一定程度上加持其銷售額再創(chuàng)新高。

壓力與機遇下,淘寶直播、抖音、快手這三大主力帶貨直播平臺上的主播們在6月表現(xiàn)如何呢?

上月,WeMedia、鳳凰網娛樂聯(lián)合發(fā)布了《5月直播電商主播GMV月榜top50》,榜單數(shù)據顯示,5月行業(yè)top50主播共計創(chuàng)造超了123.47億元的單月GMV。

此次,鞭牛士聯(lián)手WeMedia、新腕兒、鳳凰網娛樂、鳳凰網時尚聯(lián)合發(fā)布了《6月直播電商主播GMV月榜top50》總榜單及分榜單,用數(shù)據直觀呈現(xiàn)各平臺主播們6月成績及變化走向。

【注】此《直播電商主播GMV月榜top50》榜單數(shù)據均源自果集數(shù)據;GMV和銷量均為預估,僅統(tǒng)計了直播達人的GMV,淘寶直播的店播數(shù)據不計算在總榜單內,且不計退貨等數(shù)據;不受任何第三方授意、影響,無商業(yè)合作關系,榜單僅供參考;榜單最終解釋權歸發(fā)布方所有。

總榜數(shù)據顯示,進入6月,帶貨直播行業(yè)銷售額收入增高,top50主播6月共創(chuàng)造了126.1億元GMV,較5月高出近3億元。

薇婭再次奪冠,以27.42億元的銷售額成為總榜單第1?;貧w快手的辛巴占據了總榜第2名寶座,6月創(chuàng)造GMV19.14億元,首次加入GMV“10億俱樂部”。而這一位置在5月屬于李佳琦,此次李佳琦以14.58億元的銷售額排名第三。

GMV“10億俱樂部”成員僅上述三人,他們也創(chuàng)造了一條鴻溝,與第四名拉開了較大差距,第四名為淘寶主播Timor小小瘋,6月GMV超4億元,與第三名李佳琦相差超過10億元。

與李佳琦一樣“表現(xiàn)不佳”的還有抖音“帶貨一哥”羅永浩,此次甚至沒能保住抖音第一的位置,在總榜上排名僅47名,較5月下滑22名,6月GMV成績?yōu)?499萬元。

相較5月,GMV“億元俱樂部”成員人數(shù)從36人減少至24人(不計薇婭、辛巴、李佳琦),淘寶12人,快手11人,抖音1人。

統(tǒng)計各平臺登上總榜的人數(shù):淘寶主播28人,快手主播19人,抖音主播僅3人??焓种鞑ゲ辉侔园?,比5月35名登上總榜的數(shù)據少近一半,淘寶主播的人數(shù)則增長155%。

明星主播來看,此次上榜明星按照榜單排名,依次有張雨綺、華少、劉濤、張庭、林依輪5人,其中張雨綺、華少、劉濤、張庭均創(chuàng)造了過億GMV,且張雨綺、張庭的GMV為單場直播成績。而陳赫、王祖藍沒能打破“高開低走”、“一波流”的明星帶貨現(xiàn)象,此次未能列入top50榜單中。

除了總榜透露的信息,主播們在各自平臺上的表現(xiàn),各平臺帶貨主播生態(tài)表現(xiàn)出的現(xiàn)象、特征和趨勢,也呈現(xiàn)在各平臺6月直播電商主播top30分榜數(shù)據上。

頭部把持淘寶直播流量

薇婭2個月GMV超朝陽大悅城

—— 鞭牛士 ——

淘寶直播主播在行業(yè)top50主播排行中有28位上榜,在數(shù)量上擁有絕對優(yōu)勢,他們共計創(chuàng)造了76.58億元GMV,在行業(yè)top50電商主播總GMV中占據了60.73%份額。

榜單數(shù)據顯示,薇婭依然是6月top 1主播,總銷量2384.91萬件、總GMV 27.42億元,可以說是當之無愧的行業(yè)帶貨一姐。一個有趣的數(shù)據是,加上5月創(chuàng)造的GMV22億元,薇婭兩個月創(chuàng)造的銷售額超過49億元,超過朝陽大悅城2019年全年45億元的銷售額。

李佳琦緊隨其后,成為亞軍,總銷量1070.25萬件、總GMV 14.58億元。從數(shù)據上來看,李佳琦與薇婭GMV成績相差近10億元,“掉隊”或成實錘。

但實際上,從播放場次上看,薇婭6月總共播了28場,平均每場GMV近1億。李佳琦因停播十余天,6月僅直播17場,平均每場GMV約0.86億,從單場GMV來看,李佳琦仍然在頂流主播之列。

而薇婭、李佳琦兩人的總GMV就高達42億,而淘寶直播6月前30位主播的總GMV約為77.84億元,薇婭、李佳琦二人占比約54%。

但從淘寶達人榜的第三名開始,淘寶GMV數(shù)量級從十億元進入億元,其中GMV過億的主播有14名。

榜單第三名Timor小小瘋,可謂爆發(fā)的潛力股,6月總GMV4.07億元,較5月GMV1.18億元高出近3億元,排名上升11名。

此外,根據榜單數(shù)據可以看出,目前明星的帶貨能力較專業(yè)主播仍有差距,淘寶直播榜單上榜的只有劉濤和林依輪2人。其中劉濤是淘寶力推的“聚劃算首席優(yōu)選官”,6月GMV 3.97億元,而林依輪的6月GMV則只有6593萬元。

除了達人外,淘寶依托自身電商基因、上游供應鏈特色,直播生態(tài)內的店播商家規(guī)模巨大。

雖然單兵帶貨能力尚不及李佳琦、薇婭這樣的頂流主播,但成績已不可小覷,在淘寶6月直播帶貨GMV top30排行榜中,天貓超市進入了10億俱樂部,6月GMV達到10.94億元。

此外,有21家店播進入億元俱樂部,比達人多。若將主播榜單與店播榜單按照GMV成績混排,天貓超市、蘇寧官方旗艦店、華為終端、格力電器、Pulchra-護膚講師、Midea美的旗艦店、海爾官方旗艦店的店播分別可排在淘寶直播GMV排行榜的第3-9位。

值得一提的是,這些店播中,數(shù)碼電器、美妝和美食幾大品類商家是主力。頭部品牌效應明顯,排在前列的均是知名品牌,且多為國貨品牌。

整體來看,在GMV表現(xiàn)上,成長迅猛的店播,正豐富著淘寶直播平臺生態(tài)。但同時,無論是達人播還是店播,目前來看,淘寶直播生態(tài)中依然是頭部主播、品牌把持大部分流量,中腰部成長緩慢。這一局面的改變并不容易,或許還需要一段時間。

微商“教母”張庭登頂抖音榜單

老羅失“一哥”與明星“一波流”

—— 鞭牛士 ——

再看抖音榜單,6月抖音直播帶貨top 30主播共創(chuàng)造了10.15億GMV,不及薇婭、辛巴、李佳琦一人6月創(chuàng)造的成績。

張庭6月僅直播帶貨1場,但卻以銷售量133.21萬件,創(chuàng)造GMV1.35億元的好成績拿下平臺冠軍,并成為抖音平臺中進入總榜單top30的唯一一位主播。

有業(yè)內人士評價,在明星身份影響力外,張庭帶貨直播取得好成績與其與丈夫構建的微商“帝國”不無關系。這一場制造過億銷售額的直播中,共上架30款產品,其中有5款是微商護膚品牌TST的產品。其中,有報道稱,TST活酵母3分鐘賣出10萬組,TST蘋果肌面膜賣出85萬單,僅這兩款產品的銷售額加起來就超過1億。而這一品牌正是張庭夫婦創(chuàng)立的。

一方面,瞄準直播帶貨領域進軍,正是眾多微商品牌當下的真實寫照,從前搭建的“線上分銷、粉絲裂變”的邏輯和積累的分銷商大軍,在直播帶貨這一新流量陣地中發(fā)揮著作用,創(chuàng)造著“好成績”,但另一方面,如果創(chuàng)始人直播常態(tài)化,那么令銷售渠道扁平化的直播帶貨,是否最終會打破分銷體系呢?

5月登頂抖音主播榜單的“帶貨一哥”羅永浩在6月下滑兩位,成為季軍,帶貨76.87萬件,收獲6499.25萬元GMV,被主播朱瓜瓜反超,朱瓜瓜以帶貨62.44萬件,GMV7607.57萬元的成績排名第二,但GMV成績距第一名張庭相差近6000萬,除張庭外,上榜抖音主播中沒有主播實現(xiàn)過億銷售額。

此外,衣哥、小影夫婦、陳三廢等抖音主播榜單常客,6月依然上榜,但各名次上下有所浮動。

總體來看,上榜的抖音主播日常推薦品類,以美妝日化、服飾為主。其次,明星“一波流”的現(xiàn)象越發(fā)明顯。6月抖音top30主播中的明星僅有4位,除張庭外,前十名中僅袁姍姍一位。

在5月抖音主播榜單中排名第4位的王祖藍,這一次甚至沒能出現(xiàn)在top30榜單中。陳赫從5月的平臺第15名下滑至第23名,6月GMV1952萬,薛之謙從第10名下滑至第17名,6月GMV2243萬。

而這一次的“黑馬”袁姍姍,是憑借6月19日抖音的直播帶貨首秀,以4237萬GMV的成績拿下了第7名,今后是否能守住這一位置,還有待觀察。

深入供應鏈、選品熟悉程度、溝通邏輯等技能構建的帶貨專業(yè)門檻越發(fā)明顯,這是論粉絲、知名度、影響力遠超主播的明星,在帶貨成績上卻不及主播的原因之一。此外,無法持續(xù)性、規(guī)律性地輸出也客觀造成了明星難以與帶貨主播相比。這也是為什么有業(yè)內人士認為,沒有真以此為事業(yè)的明星就只是趁熱度進場“賺一波流量錢”。

可以看出,在帶貨直播行業(yè),抖音雖已成為兵家必戰(zhàn)之地,但與淘寶直播、快手差距仍然巨大,“一哥”依然沒有牢牢扎根,能沖到行業(yè)頭部的黑馬還沒出現(xiàn)。

12位主播GMV破億

辛巴家族獨占6席

—— 鞭牛士 ——

6月快手直播帶貨top30主播共創(chuàng)造了52.41GMV,其中有12位主播月度帶貨GMV突破億元大關。

主播方面,戰(zhàn)績最高的是剛剛宣布“回家”的辛巴,回歸后首播GMV高達19億元,位居top1,這個成績也讓他成為總榜亞軍,值得一提的是,辛巴創(chuàng)造了這一成績僅直播了4場;第二位是辛巴的妻子初瑞雪,GMV超過3.3億元。

在top10中,辛巴818家族占據7個席位,除了他夫妻二人,還有蛋蛋小盆友、愛美食的貓妹妹、時大漂亮、陳小碩、趙夢澈四位主播,也進入top10中,除趙夢澈外帶貨GMV均過億。

此外,“中國好舌頭”華少、小沈陽兩位明星主播也出現(xiàn)在了榜單內,其中,華少6月直播5場,創(chuàng)造了首秀銷售額過億、一秒賣空萬瓶茅臺的好成績,總GMV達到2.78億元。但值得注意的是,這之中華少首秀就收入了1.68億元,高開低走,后續(xù)直播再沒有單場銷售額破億的成績。

帶貨品類方面,經鞭牛士整理發(fā)現(xiàn),在直播帶貨top30榜單中,在5月占據平臺美食品類勢頭有所減弱,服飾與美妝類目優(yōu)勢凸顯,占據總GMV絕大部分份額,貢獻此品類銷售額的包括蛋蛋小盆友、時大漂亮、娃娃等主播。

此外,珠寶、家電、手機等也在主播帶貨品類中頻頻出現(xiàn),特別是一些主推玉石珠寶的主播展露拳腳,本月有三位主推玉石珠寶類目的主播上榜,分別是果爾、斌哥珠寶和瑩少,果爾排名第9,GMV1.27億元,斌哥珠寶位列第12,銷售GMV1.13元,瑩少第30,GMV4512萬元。

搭上了格力這條線,整個辛巴818家族單品帶貨GMV前三中,基本都有格力品牌產品。與此同時,榮耀、蘋果等大牌手機也是頭部主播的重要帶貨單品。

整個六月,隨著辛巴818家族全面回歸,再加上張雨綺、華少、小沈陽等明星跨界加盟,快手直播電商的主播生態(tài)變得更加豐富多元,也為快手導入了更多的外部流量與關注。

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