文/金錯刀 六月：走進(jìn)深圳華為總部，看他們?nèi)绾螏资耆缫蝗諏Ｗ⒁粋€目標(biāo)
談到吸塵器，很多人心里恐怕只有兩種品牌：第一，戴森；第二，其他。
戴森在中國名頭響亮，中國的年輕人無人不知無人不曉，一款3000多元的吹風(fēng)機(jī)直接拉開了理發(fā)店小哥和美發(fā)沙龍Tony老師的檔次；戴森吸塵器，被稱為“吸塵器里的蘋果”。
但實(shí)際上，現(xiàn)在的國貨毫不遜色！
5月10號，在中國品牌日的直播里，刀哥注意到了一款可以手撕戴森的國產(chǎn)吸塵器——追覓無線吸塵器V11。
盡管這位科技行業(yè)的理工男，“惜字如金”到直播15分鐘只說了46個字，簡直逼瘋主持人的節(jié)奏，但一連串硬核實(shí)驗(yàn)的演示和“彈無虛發(fā)”的總結(jié)，不僅意外引發(fā)網(wǎng)友熱議，更是讓大家迅速打破了對國產(chǎn)吸塵器的思維定式。
其實(shí)追覓科技早就開始悄悄狙擊戴森，在去年雙十一蘇寧平臺中，追覓吸塵器就拿下了國產(chǎn)手持吸塵器千元價格段銷量與銷售額的雙冠軍。
去年下半年，追覓旗下吸塵器產(chǎn)品就成為了西班牙速賣通銷量第一的吸塵器產(chǎn)品；歐美，韓國等海外市場也位居國產(chǎn)品牌第一。
中國追趕者敢手撕國外巨頭戴森，到底有什么狠招？
1
年輕人買吸塵器，究竟在買什么？
吸塵器從上世紀(jì)八十年代進(jìn)入中國市場，距今已有三十多年的歷史。
吸塵器雖然看似是一個小品類，但這幾年，卻是連巨頭企業(yè)都在爭搶的大市場。
在我國，吸塵器正在被越來越多的消費(fèi)者所接受，并且已經(jīng)成為我國家電市場增長最快的品類之一。
2018年我國吸塵器市場規(guī)模達(dá)到194億元，同比增長32.1%;預(yù)計(jì)2019年吸塵器市場銷售規(guī)模將達(dá)到244億元，同比增幅25.8%。
2016年底，美的從伊萊克斯手中收購吸塵器品牌Eureka；2018年4月，美國吸塵器品牌Shark鯊客正式進(jìn)入中國市場；去年底，小米生態(tài)鏈企業(yè)追覓科技推出了無線吸塵器V9，如果再加上吸塵機(jī)器人品類的代表性企業(yè)科沃斯和iRobot，整個吸塵器市場競爭可以說非常激烈。
為什么吸塵器這個小品類能成為大肥肉，在中國能有如此高速的增長？
時代在變，市場環(huán)境和用戶需求也在隨之改變，吸塵器之所以能超越了其他家用電器，占據(jù)了生活小家電的C位，原因有二：
一是用戶的消費(fèi)理念正在發(fā)生變化。
他們對黑科技家電有著濃厚的興趣，這是他們在購買家電首選的重要依據(jù)。
拿戴森來說，2012年，戴森正式進(jìn)入中國，3年后，中國成為戴森增長最快的市場，營收增幅達(dá)到了222%。
不論是2990元的吹風(fēng)機(jī)，還是4990元的吸塵器，中國消費(fèi)者都沒有被戴森高昂的價格嚇倒，而是甘愿為科技買單。
二是懶人經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)會。
2019年底我國人均GDP已經(jīng)超過了一萬美元，這釋放了一個關(guān)鍵信號：消費(fèi)者手里有了更多“余糧”去追求舒適的生活，懶人經(jīng)濟(jì)也有了更肥沃的土壤。
新消費(fèi)群體的迅速崛起，讓人們越來越懂得享受生活；同時，時間成本和人工成本的急劇上升讓人們不再將時間浪費(fèi)在打掃衛(wèi)生、洗衣拖地刷碗等毫無意義的瑣事上。
掃地機(jī)器人、吸塵器、電動拖把、洗碗機(jī)等大批智能化的家庭清潔工具，也日漸成為人們解放雙手，享受家居生活的標(biāo)配。
可以說，買吸塵器，買的就是品質(zhì)生活。
這是戴森等國外巨頭的機(jī)會，更是國產(chǎn)吸塵器的機(jī)會！
2
對標(biāo)戴森，國潮黑科技崛起！
在戴森面前，作為后來者的追覓吸塵器，機(jī)會在哪？
行業(yè)痛點(diǎn)在哪，機(jī)會就在哪。
目前來說，吸塵器品牌的發(fā)展、分布極其不平衡。
價格上，以戴森為代表的品牌，被消費(fèi)者視為奢侈品，其他品牌又被視作中低端，看不上；功能上，吸力和續(xù)航能力又難以兩全；顏值上，大部分品牌的產(chǎn)品造型仍十分老氣...
換言之，要找到一款高顏值、功能齊全、價格厚道的高端產(chǎn)品，難度堪比大海撈針。
追覓吸塵器，瞄準(zhǔn)的就是這樣的機(jī)會！
1. 顏值夠高——不止好看這么表面。
追覓無線吸塵器V11整體是以灰色為主，加上紅色的彩色線條作為點(diǎn)綴，對于清潔類產(chǎn)品來說顯得干凈大方，不管你是什么風(fēng)格的家居裝修，都能百搭。
在保證高顏值的基礎(chǔ)上，對于設(shè)計(jì)，還要有手感、操作的硬性考核。
追覓無線吸塵器，采用人體工學(xué)設(shè)計(jì)，將馬達(dá)與電池后置在手柄處，這樣一來，整機(jī)重心更貼近手臂，減少了高舉時的手臂負(fù)擔(dān)，這個小小的細(xì)節(jié)，在清潔高出時就能顯示出它的用心之處。
另外，為了用戶能夠更加清晰的了解機(jī)器的狀態(tài)，追覓無線吸塵器V11 搭配深度全彩高清顯示屏能夠掌握清潔的實(shí)時狀態(tài)。
讓用戶能在電量、吸力、維護(hù)、耗材等狀態(tài)一目了然的情況下合理規(guī)劃家務(wù)，“一鍵啟動”和“連續(xù)工作模式”，操作起來卻極易上手，各項(xiàng)功能一目了然。
2. 科技夠黑——不止吸塵這么簡單。
相比設(shè)計(jì)，藏在吸塵器里的各種黑科技，更是關(guān)鍵。戴森能在中國市場打開局面，有人便總結(jié)：始于顏值，陷于黑科技。
中國品牌要硬剛國際品牌，黑科技必不可少。
吸塵器的功能，主要有兩大項(xiàng)：吸塵、拖地。黑科技夠不夠黑，就看在這兩項(xiàng)功能的功夫究竟有多深，能讓用戶有多爽。
追覓無線吸塵器第一個要提的黑科技，就是“12.5萬轉(zhuǎn)高速無刷電機(jī)”。
V11特別之處就是，搭載航天團(tuán)隊(duì)自研的12.5萬轉(zhuǎn)高速無刷電機(jī)，工作過程中150AW吸入功率瞬間產(chǎn)生25000Pa真空吸力，也就是說不但能吸入肉眼可見的大顆粒塵物，而且能拔除深層積塵，可以說是巨能吸，超越Dyson V10的15%。
在此基礎(chǔ)上，追覓無線吸塵器又加入了5重過濾系統(tǒng)，多錐旋風(fēng)分離系統(tǒng)。
這套系統(tǒng)僅靠空氣動力，就可實(shí)現(xiàn)高達(dá)99.67%的超高塵氣分離效率，通過精密HEPA攔截細(xì)菌、霉菌、螨蟲、花粉等實(shí)現(xiàn)0.3微米細(xì)菌級精密過濾，這意味著在使用吸塵器的過程中不但能吸的更干凈，而且還能有效的杜絕二次污染問題排出新鮮的空氣。
當(dāng)然，如果你的電量恐懼癥太嚴(yán)重，可能會擔(dān)心吸力大是不是就要妥協(xié)續(xù)航能力。
除了巨能吸之外，它更多的作用在于，這套智能調(diào)節(jié)吸力的系統(tǒng)，能夠讓V11吸塵器續(xù)航時間更長。
3000mAh充沛電量90分鐘超長續(xù)航，尤其對于大戶型用戶來說，更加友好。
大事上見實(shí)力，細(xì)節(jié)處見用心。
3
叫板戴森的，絕不是低價！
在前些年，很多人看不起中國制造，很多印象還是停留在廉價的小商品和日用品上，一些高端的機(jī)電產(chǎn)品、高端的商品幾乎與“中國制造”掛不上鉤。
但事實(shí)上，中國制造在世界上的地位早就悄悄開始改變。
日本電視臺前一陣曾專門做了一期節(jié)目，分析中國制造正以新的方式“燃爆”世界！
日本人還做了一個實(shí)驗(yàn)，如果把他們生活中的“中國制造”都去掉的話，那么大部分的家電會被搬走，衣服、鞋子、玩具也沒有，整整619件物品，統(tǒng)統(tǒng)來自中國制造。
手機(jī)行業(yè)里的“華米OV”、大疆的無人機(jī)、九陽的電飯煲，以及波司登、李寧，國貨不僅拿回主場，甚至殺向國際！
靠什么？ 價格優(yōu)勢嗎？
誠然，對于很多產(chǎn)品，價格優(yōu)勢就是絕對優(yōu)勢。但在主打高端的產(chǎn)品中，逆襲的原因從根本上來說，是用戶體驗(yàn)絕殺！
可以說，過去的生存法則是品牌為王，現(xiàn)在開始失效，新的法則是爆品為王。
在追覓沒有“出生前”，國內(nèi)以及海外市場充斥著價格高昂的各種清潔機(jī)器人、吸塵器等清潔衛(wèi)生產(chǎn)品。
追覓想要與戴森“剛正面”，但這種攻堅(jiān)戰(zhàn)怎么打？
追覓在2015年創(chuàng)業(yè)時，正是戴森剛進(jìn)入中國的時候，分析發(fā)現(xiàn)，戴森做的東西，最難的是馬達(dá)部分。所以追覓團(tuán)隊(duì)決定，先別做整機(jī)，先做馬達(dá)，就花了2年時間研發(fā)高速馬達(dá)。
這種極客精神，讓追覓擁有了219項(xiàng)世界級核心專利，76項(xiàng)發(fā)明專利，118項(xiàng)實(shí)用新型專利和25項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，這是不輸國際一線大牌的產(chǎn)品力。
追覓無線吸塵器1999的價格，僅為戴森吸塵器的三分之一，然而它敢與之對標(biāo)，不是因?yàn)閮r格，而是在這樣的價格基礎(chǔ)上，卻做到了性能相當(dāng)！
12.5萬轉(zhuǎn)高速自研無刷馬達(dá)，吸拖一體，7重全鏈條降噪處理，強(qiáng)悍的續(xù)航能力，每一點(diǎn)都戳中了用戶的最大痛點(diǎn)。
結(jié) 語：
在消費(fèi)升級的大環(huán)境里，商業(yè)的核心優(yōu)勢正在從“價格”變成“體驗(yàn)”。
好產(chǎn)品都是用心打磨出來的。
在做產(chǎn)品時，是更精進(jìn)一些，還是為自己省點(diǎn)事？要不要讓利于用戶？理念上的細(xì)微偏差，會帶來截然不同的結(jié)果。
而隨著中國國貨爆品越來越多，帶給全球消費(fèi)者更為好用的體驗(yàn)，也讓國人不會被海外產(chǎn)品收了“智商稅”。
從李寧到波司登、從華為到小米，一個一個的國產(chǎn)品牌殺了出來，即使還有很多提升空間，但沒有人比我們更想看到國產(chǎn)品牌的崛起，沒有人比我們更希望國產(chǎn)品牌卸下抄襲的帽子。
真正牛逼的企業(yè)一定要憑真技術(shù)，一定是靠著好產(chǎn)品征服消費(fèi)者！越來越重視用戶體驗(yàn)，才能讓產(chǎn)品本身會說話。
這樣的產(chǎn)品，才配得上國貨之光！
學(xué)習(xí)一流企業(yè)，磨礪全球眼光-博石教育-全球標(biāo)桿學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者
