文/金錯(cuò)刀 六月：走進(jìn)深圳華為總部，看他們?nèi)绾螏资耆缫蝗諏?zhuān)注一個(gè)目標(biāo)
談到吸塵器，很多人心里恐怕只有兩種品牌：第一，戴森；第二，其他。
戴森在中國(guó)名頭響亮，中國(guó)的年輕人無(wú)人不知無(wú)人不曉，一款3000多元的吹風(fēng)機(jī)直接拉開(kāi)了理發(fā)店小哥和美發(fā)沙龍Tony老師的檔次；戴森吸塵器，被稱(chēng)為“吸塵器里的蘋(píng)果”。
但實(shí)際上，現(xiàn)在的國(guó)貨毫不遜色！
5月10號(hào)，在中國(guó)品牌日的直播里，刀哥注意到了一款可以手撕戴森的國(guó)產(chǎn)吸塵器——追覓無(wú)線吸塵器V11。
盡管這位科技行業(yè)的理工男，“惜字如金”到直播15分鐘只說(shuō)了46個(gè)字，簡(jiǎn)直逼瘋主持人的節(jié)奏，但一連串硬核實(shí)驗(yàn)的演示和“彈無(wú)虛發(fā)”的總結(jié)，不僅意外引發(fā)網(wǎng)友熱議，更是讓大家迅速打破了對(duì)國(guó)產(chǎn)吸塵器的思維定式。
其實(shí)追覓科技早就開(kāi)始悄悄狙擊戴森，在去年雙十一蘇寧平臺(tái)中，追覓吸塵器就拿下了國(guó)產(chǎn)手持吸塵器千元價(jià)格段銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額的雙冠軍。
去年下半年，追覓旗下吸塵器產(chǎn)品就成為了西班牙速賣(mài)通銷(xiāo)量第一的吸塵器產(chǎn)品；歐美，韓國(guó)等海外市場(chǎng)也位居國(guó)產(chǎn)品牌第一。
中國(guó)追趕者敢手撕國(guó)外巨頭戴森，到底有什么狠招？
1
年輕人買(mǎi)吸塵器，究竟在買(mǎi)什么？
吸塵器從上世紀(jì)八十年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，距今已有三十多年的歷史。
吸塵器雖然看似是一個(gè)小品類(lèi)，但這幾年，卻是連巨頭企業(yè)都在爭(zhēng)搶的大市場(chǎng)。
在我國(guó)，吸塵器正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受，并且已經(jīng)成為我國(guó)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的品類(lèi)之一。
2018年我國(guó)吸塵器市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到194億元，同比增長(zhǎng)32.1%;預(yù)計(jì)2019年吸塵器市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到244億元，同比增幅25.8%。
2016年底，美的從伊萊克斯手中收購(gòu)吸塵器品牌Eureka；2018年4月，美國(guó)吸塵器品牌Shark鯊客正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；去年底，小米生態(tài)鏈企業(yè)追覓科技推出了無(wú)線吸塵器V9，如果再加上吸塵機(jī)器人品類(lèi)的代表性企業(yè)科沃斯和iRobot，整個(gè)吸塵器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)非常激烈。
為什么吸塵器這個(gè)小品類(lèi)能成為大肥肉，在中國(guó)能有如此高速的增長(zhǎng)？
時(shí)代在變，市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求也在隨之改變，吸塵器之所以能超越了其他家用電器，占據(jù)了生活小家電的C位，原因有二：
一是用戶的消費(fèi)理念正在發(fā)生變化。
他們對(duì)黑科技家電有著濃厚的興趣，這是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)家電首選的重要依據(jù)。
拿戴森來(lái)說(shuō)，2012年，戴森正式進(jìn)入中國(guó)，3年后，中國(guó)成為戴森增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，營(yíng)收增幅達(dá)到了222%。
不論是2990元的吹風(fēng)機(jī)，還是4990元的吸塵器，中國(guó)消費(fèi)者都沒(méi)有被戴森高昂的價(jià)格嚇倒，而是甘愿為科技買(mǎi)單。
二是懶人經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。
2019年底我國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)了一萬(wàn)美元，這釋放了一個(gè)關(guān)鍵信號(hào)：消費(fèi)者手里有了更多“余糧”去追求舒適的生活，懶人經(jīng)濟(jì)也有了更肥沃的土壤。
新消費(fèi)群體的迅速崛起，讓人們?cè)絹?lái)越懂得享受生活；同時(shí)，時(shí)間成本和人工成本的急劇上升讓人們不再將時(shí)間浪費(fèi)在打掃衛(wèi)生、洗衣拖地刷碗等毫無(wú)意義的瑣事上。
掃地機(jī)器人、吸塵器、電動(dòng)拖把、洗碗機(jī)等大批智能化的家庭清潔工具，也日漸成為人們解放雙手，享受家居生活的標(biāo)配。
可以說(shuō)，買(mǎi)吸塵器，買(mǎi)的就是品質(zhì)生活。
這是戴森等國(guó)外巨頭的機(jī)會(huì)，更是國(guó)產(chǎn)吸塵器的機(jī)會(huì)！
2
對(duì)標(biāo)戴森，國(guó)潮黑科技崛起！
在戴森面前，作為后來(lái)者的追覓吸塵器，機(jī)會(huì)在哪？
行業(yè)痛點(diǎn)在哪，機(jī)會(huì)就在哪。
目前來(lái)說(shuō)，吸塵器品牌的發(fā)展、分布極其不平衡。
價(jià)格上，以戴森為代表的品牌，被消費(fèi)者視為奢侈品，其他品牌又被視作中低端，看不上；功能上，吸力和續(xù)航能力又難以兩全；顏值上，大部分品牌的產(chǎn)品造型仍十分老氣...
換言之，要找到一款高顏值、功能齊全、價(jià)格厚道的高端產(chǎn)品，難度堪比大海撈針。
追覓吸塵器，瞄準(zhǔn)的就是這樣的機(jī)會(huì)！
1. 顏值夠高——不止好看這么表面。
追覓無(wú)線吸塵器V11整體是以灰色為主，加上紅色的彩色線條作為點(diǎn)綴，對(duì)于清潔類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)顯得干凈大方，不管你是什么風(fēng)格的家居裝修，都能百搭。
在保證高顏值的基礎(chǔ)上，對(duì)于設(shè)計(jì)，還要有手感、操作的硬性考核。
追覓無(wú)線吸塵器，采用人體工學(xué)設(shè)計(jì)，將馬達(dá)與電池后置在手柄處，這樣一來(lái)，整機(jī)重心更貼近手臂，減少了高舉時(shí)的手臂負(fù)擔(dān)，這個(gè)小小的細(xì)節(jié)，在清潔高出時(shí)就能顯示出它的用心之處。
另外，為了用戶能夠更加清晰的了解機(jī)器的狀態(tài)，追覓無(wú)線吸塵器V11 搭配深度全彩高清顯示屏能夠掌握清潔的實(shí)時(shí)狀態(tài)。
讓用戶能在電量、吸力、維護(hù)、耗材等狀態(tài)一目了然的情況下合理規(guī)劃家務(wù)，“一鍵啟動(dòng)”和“連續(xù)工作模式”，操作起來(lái)卻極易上手，各項(xiàng)功能一目了然。
2. 科技?jí)蚝凇恢刮鼔m這么簡(jiǎn)單。
相比設(shè)計(jì)，藏在吸塵器里的各種黑科技，更是關(guān)鍵。戴森能在中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)局面，有人便總結(jié)：始于顏值，陷于黑科技。
中國(guó)品牌要硬剛國(guó)際品牌，黑科技必不可少。
吸塵器的功能，主要有兩大項(xiàng)：吸塵、拖地。黑科技?jí)虿粔蚝?，就看在這兩項(xiàng)功能的功夫究竟有多深，能讓用戶有多爽。
追覓無(wú)線吸塵器第一個(gè)要提的黑科技，就是“12.5萬(wàn)轉(zhuǎn)高速無(wú)刷電機(jī)”。
V11特別之處就是，搭載航天團(tuán)隊(duì)自研的12.5萬(wàn)轉(zhuǎn)高速無(wú)刷電機(jī)，工作過(guò)程中150AW吸入功率瞬間產(chǎn)生25000Pa真空吸力，也就是說(shuō)不但能吸入肉眼可見(jiàn)的大顆粒塵物，而且能拔除深層積塵，可以說(shuō)是巨能吸，超越Dyson V10的15%。
在此基礎(chǔ)上，追覓無(wú)線吸塵器又加入了5重過(guò)濾系統(tǒng)，多錐旋風(fēng)分離系統(tǒng)。
這套系統(tǒng)僅靠空氣動(dòng)力，就可實(shí)現(xiàn)高達(dá)99.67%的超高塵氣分離效率，通過(guò)精密HEPA攔截細(xì)菌、霉菌、螨蟲(chóng)、花粉等實(shí)現(xiàn)0.3微米細(xì)菌級(jí)精密過(guò)濾，這意味著在使用吸塵器的過(guò)程中不但能吸的更干凈，而且還能有效的杜絕二次污染問(wèn)題排出新鮮的空氣。
當(dāng)然，如果你的電量恐懼癥太嚴(yán)重，可能會(huì)擔(dān)心吸力大是不是就要妥協(xié)續(xù)航能力。
除了巨能吸之外，它更多的作用在于，這套智能調(diào)節(jié)吸力的系統(tǒng)，能夠讓V11吸塵器續(xù)航時(shí)間更長(zhǎng)。
3000mAh充沛電量90分鐘超長(zhǎng)續(xù)航，尤其對(duì)于大戶型用戶來(lái)說(shuō)，更加友好。
大事上見(jiàn)實(shí)力，細(xì)節(jié)處見(jiàn)用心。
3
叫板戴森的，絕不是低價(jià)！
在前些年，很多人看不起中國(guó)制造，很多印象還是停留在廉價(jià)的小商品和日用品上，一些高端的機(jī)電產(chǎn)品、高端的商品幾乎與“中國(guó)制造”掛不上鉤。
但事實(shí)上，中國(guó)制造在世界上的地位早就悄悄開(kāi)始改變。
日本電視臺(tái)前一陣曾專(zhuān)門(mén)做了一期節(jié)目，分析中國(guó)制造正以新的方式“燃爆”世界！
日本人還做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，如果把他們生活中的“中國(guó)制造”都去掉的話，那么大部分的家電會(huì)被搬走，衣服、鞋子、玩具也沒(méi)有，整整619件物品，統(tǒng)統(tǒng)來(lái)自中國(guó)制造。
手機(jī)行業(yè)里的“華米OV”、大疆的無(wú)人機(jī)、九陽(yáng)的電飯煲，以及波司登、李寧，國(guó)貨不僅拿回主場(chǎng)，甚至殺向國(guó)際！
靠什么？ 價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？
誠(chéng)然，對(duì)于很多產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但在主打高端的產(chǎn)品中，逆襲的原因從根本上來(lái)說(shuō)，是用戶體驗(yàn)絕殺！
可以說(shuō)，過(guò)去的生存法則是品牌為王，現(xiàn)在開(kāi)始失效，新的法則是爆品為王。
在追覓沒(méi)有“出生前”，國(guó)內(nèi)以及海外市場(chǎng)充斥著價(jià)格高昂的各種清潔機(jī)器人、吸塵器等清潔衛(wèi)生產(chǎn)品。
追覓想要與戴森“剛正面”，但這種攻堅(jiān)戰(zhàn)怎么打？
追覓在2015年創(chuàng)業(yè)時(shí)，正是戴森剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，分析發(fā)現(xiàn)，戴森做的東西，最難的是馬達(dá)部分。所以追覓團(tuán)隊(duì)決定，先別做整機(jī)，先做馬達(dá)，就花了2年時(shí)間研發(fā)高速馬達(dá)。
這種極客精神，讓追覓擁有了219項(xiàng)世界級(jí)核心專(zhuān)利，76項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，118項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利和25項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利，這是不輸國(guó)際一線大牌的產(chǎn)品力。
追覓無(wú)線吸塵器1999的價(jià)格，僅為戴森吸塵器的三分之一，然而它敢與之對(duì)標(biāo)，不是因?yàn)閮r(jià)格，而是在這樣的價(jià)格基礎(chǔ)上，卻做到了性能相當(dāng)！
12.5萬(wàn)轉(zhuǎn)高速自研無(wú)刷馬達(dá)，吸拖一體，7重全鏈條降噪處理，強(qiáng)悍的續(xù)航能力，每一點(diǎn)都戳中了用戶的最大痛點(diǎn)。
結(jié) 語(yǔ)：
在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境里，商業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)正在從“價(jià)格”變成“體驗(yàn)”。
好產(chǎn)品都是用心打磨出來(lái)的。
在做產(chǎn)品時(shí)，是更精進(jìn)一些，還是為自己省點(diǎn)事？要不要讓利于用戶？理念上的細(xì)微偏差，會(huì)帶來(lái)截然不同的結(jié)果。
而隨著中國(guó)國(guó)貨爆品越來(lái)越多，帶給全球消費(fèi)者更為好用的體驗(yàn)，也讓國(guó)人不會(huì)被海外產(chǎn)品收了“智商稅”。
從李寧到波司登、從華為到小米，一個(gè)一個(gè)的國(guó)產(chǎn)品牌殺了出來(lái)，即使還有很多提升空間，但沒(méi)有人比我們更想看到國(guó)產(chǎn)品牌的崛起，沒(méi)有人比我們更希望國(guó)產(chǎn)品牌卸下抄襲的帽子。
真正牛逼的企業(yè)一定要憑真技術(shù)，一定是靠著好產(chǎn)品征服消費(fèi)者！越來(lái)越重視用戶體驗(yàn)，才能讓產(chǎn)品本身會(huì)說(shuō)話。
這樣的產(chǎn)品，才配得上國(guó)貨之光！
學(xué)習(xí)一流企業(yè)，磨礪全球眼光-博石教育-全球標(biāo)桿學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者
