小米是我們大家都非常熟悉的一個(gè)手機(jī)品牌名字，不管是曾經(jīng)它的輝煌時(shí)期，還是前段時(shí)間在網(wǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)人的公開(kāi)叫板華為，這些都讓我們對(duì)于小米過(guò)分的熟悉。但對(duì)于小米：有很多人喜愛(ài)，但也有很多人厭惡。
小米是一家成立了只有10來(lái)年的手機(jī)商家，從小小的開(kāi)始到現(xiàn)在這樣的體量，毫無(wú)疑問(wèn)：雷軍是非常成功的，小米也是非成功的。作為一家主打性價(jià)比的手機(jī)廠商，小米在過(guò)去的這些年里面真的很吃香，擁有著一大批的米粉發(fā)燒友，雖然只是在做線上的銷售，但是其銷量都是非常驚人，在國(guó)內(nèi)甚至做到過(guò)手機(jī)出貨量全國(guó)第一。
而在2019年，小米更是因?yàn)榇蜷_(kāi)了海外市場(chǎng)，所以手機(jī)銷量更是進(jìn)一步提升，這不僅是在國(guó)外宣傳了小米的手機(jī)品牌，更是帶動(dòng)了小米生態(tài)的發(fā)展。
在這樣的佳績(jī)面前，所有人都非?？春眯∶椎陌l(fā)展，甚至是在疫情期間小米出貨量也是非常不錯(cuò)的手機(jī)廠商，在各個(gè)方面都是表現(xiàn)得比較出色。但，在這耀眼的背后之下，卻出現(xiàn)了小米市場(chǎng)份額下降的結(jié)果，這應(yīng)該是很多人都沒(méi)有想到的結(jié)果吧。那曾經(jīng)如此輝煌的小米，并且在現(xiàn)在的海外市場(chǎng)的加持之下，銷量應(yīng)該是猛增才對(duì)，那為什么還會(huì)出現(xiàn)明顯的下滑呢？
其實(shí)，小米出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象的原因很明顯：
一、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈在當(dāng)下，隨著手機(jī)品牌的細(xì)分愈加激烈，各大手機(jī)品牌都紛紛推出了自己的子品牌，而子品牌基本上都是和小米一樣：走性價(jià)比路線！華為榮耀、Vivo和OPPO都是如此，這進(jìn)一步的壓榨了小米本來(lái)就日益為艱的市場(chǎng)份額。
并且，相對(duì)于這些手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，小米僅僅只是在做線上銷售，而他們則是擁有著線上線下的雙渠道，這對(duì)于主打性價(jià)比的低端手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，線下是一個(gè)很好的戰(zhàn)場(chǎng)?？纯慈A為榮耀的線下戰(zhàn)績(jī)，就會(huì)明白線下對(duì)于一個(gè)低端手機(jī)品牌的價(jià)值。
并且，隨著各大手機(jī)子品牌的加入，在低端市場(chǎng)當(dāng)中，手機(jī)同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，對(duì)于絕大多數(shù)沒(méi)有品牌意識(shí)的用戶，買誰(shuí)的都是買，誰(shuí)的便宜就買誰(shuí)的，這對(duì)于小米的沖擊也是不小。
二、核心科技失缺擁有核心科技的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)，這就是將來(lái)市場(chǎng)的主要旋律，我們眾人熟知的華為就是一個(gè)最鮮活的例子。同時(shí)也正是華為的崛起給小米造就了不少的壓力，華為所掌握的核心科技對(duì)于小米來(lái)講無(wú)疑是最致命的。因?yàn)樾∶滓恢倍荚跇?biāo)榜華為，將華為稱之為友商，每出一個(gè)系列的產(chǎn)品都要對(duì)標(biāo)華為，針對(duì)華為來(lái)進(jìn)行自己品牌的營(yíng)銷，這樣的情況在開(kāi)始時(shí)還是頗具成效，但是在漸漸白熱化的爭(zhēng)奪之下，小米毫無(wú)核心科技也成為了最大的弱點(diǎn)。
不僅沒(méi)有產(chǎn)生原來(lái)的性價(jià)比1+1>2的效果，反而是給自己坐實(shí)上了“組裝廠”的稱呼，這對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)講是非常致命的缺陷營(yíng)銷。攻擊華為反而被眾多國(guó)人攻擊，在眾人的人云亦云的情況之下，小米口碑也跟著慢慢壞掉了。所以，小米想要沖擊高端，日后將會(huì)更加困難，想要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌的脫離更是難上加難。
三、高端性價(jià)比切入點(diǎn)錯(cuò)誤小米一直都想要做高端手機(jī)品牌，但是在小米的營(yíng)銷當(dāng)中，我們看到的是高端性價(jià)比？
我們都知道，在高端手機(jī)市場(chǎng)當(dāng)中，用戶認(rèn)可度最高的就是你的產(chǎn)品科技含量，高端機(jī)人群之所以選擇高端機(jī)是因?yàn)檎J(rèn)定了你這個(gè)手機(jī)就是高端的代表，而不是因?yàn)槟闶歉叨藱C(jī)中的性價(jià)比。所以，這才會(huì)有華為高端機(jī)型如此吃香的結(jié)果。
華為芯片自研，到現(xiàn)在已經(jīng)基本上手機(jī)組裝零件實(shí)現(xiàn)全部自產(chǎn)，并且再加上華為研發(fā)的很多黑科技，高額研發(fā)，賣個(gè)高額價(jià)格這是大家都認(rèn)可的事情。更何況我們中國(guó)人本來(lái)愛(ài)國(guó)情懷就異常濃烈，所以華為自研相比于小米的外來(lái)組裝，在國(guó)人心中華為才應(yīng)該是高端代表，小米光是組裝就擺脫不了性價(jià)比的低端意識(shí)。
但，小米卻還是在高端機(jī)型當(dāng)中強(qiáng)調(diào)性價(jià)比？這可謂是切入營(yíng)銷點(diǎn)錯(cuò)誤造就的局勢(shì)。
四、管理人設(shè)傾向性錯(cuò)誤在前段時(shí)間的小米和華為的爭(zhēng)斗之中，小米可以說(shuō)是輸?shù)囊凰?。其主要的原因之中，小米的各個(gè)高管的人設(shè)傾向性錯(cuò)誤影響非常嚴(yán)重。
在品牌的營(yíng)銷當(dāng)中，向?qū)κ趾霸捠欠浅Ｕ５囊患虑椋呛霸捯矐?yīng)該注意社會(huì)上的意識(shí)形態(tài)，本來(lái)大環(huán)境之下支持華為就已經(jīng)成為了眾多國(guó)人的選擇。而你小米則是從最頂層的領(lǐng)導(dǎo)者到各個(gè)高管都進(jìn)行喊話對(duì)標(biāo)華為，“黑化”華為達(dá)到自己的營(yíng)銷目的，一定程度上是會(huì)增加曝光，但是這對(duì)自己何益？
首先從格局上面就被判定成了一個(gè)輸家，這樣的企業(yè)還能成功到哪里去呢？
綜合各個(gè)因素，小米之后如果再出現(xiàn)一些失誤，則很有可能會(huì)喪失更多的市場(chǎng)份額，并且品牌影響力也將嚴(yán)重下降。一方面小米本來(lái)就靠走量取勝，利潤(rùn)太低，所以不可能呀發(fā)展不起來(lái)像華為這樣的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)能力。另一方面，想要擺脫“組裝廠”這個(gè)標(biāo)簽，對(duì)于現(xiàn)在的小米來(lái)講也是一件及其困難之事，黑料都難洗啊。
所以，小米靠性價(jià)比是走不遠(yuǎn)了，應(yīng)該考慮下小米生態(tài)鏈的品牌形象轉(zhuǎn)型了吧？
對(duì)于小米，你怎么看？
