很多創(chuàng)業(yè)故事，都是如何創(chuàng)建商業(yè)模式，如何開辟藍海市場，如何通過提供與眾不同的服務和產品，來獲得收入。但其實，以前我也講過，借勢也是一種很好的創(chuàng)業(yè)模式，巨頭有成功的產品，成功的商業(yè)模式。你所需要的，就是在它的基礎上，做一些額外的服務或者工具，然后依托于它，成就自己。
某種意義，我們這種做自媒體的，其實也是依托在微信的平臺下混口飯吃。為微信貢獻價值內容，形成共存。那么做小程序的，做微商的，做第三方平臺服務諸如有贊、微盟這樣的，以及類似微擎這樣的工具平臺等等，也是如此，不一而足。
與巨頭共生是個很大的話題，舊文斷斷續(xù)續(xù)說過一些，今天也寫不了這么多。今天只說一些比較典型的。以前也提過的百度聯盟一年分出去上百億，淘寶聯盟一年分出去超過200億，那么有人說去年會更多，這個要看財報解讀，但200億以上肯定是有的。
巨頭肯花錢買流量，這個門檻其實并不高，很多人靠這個賺錢。當然，很多人覺得沒聽說啊，沒看到哪個新聞說這個東西誰賺了多少錢啊，只看到新聞說阿里不讓誰誰誰賺這個錢了對不對，從ezbuy到蘑菇街，阿里一封殺就沒飯吃了不是么。
嗯，只有某某平臺被阿里封殺的時候你才會看到這個新聞，悶聲賺錢的誰肯告訴你啊。
悶聲發(fā)財的人還是非常多的，光淘寶聯盟的玩法和套路，寫個系列都不過分。但這事呢，我不擅長，我今天，只分享一些簡單的心得，有興趣的童鞋，自己去深挖。
先理解一下，巨頭為什么花錢，為了獲得增量。
阿里之前跟百度不對付，不好意思直接從百度獲得流量，那么就有人來跑這個腿，玩得好的，就從中賺個差價。阿里跟微信不對付，自己玩大了，被人家封了鏈接，也誕生了這樣一批跑腿的需求，從微信導流量給阿里，那么這些人肯定也是利益驅動。
但作為聯盟的玩家，那些賺錢的人，他們也有自己的邏輯。實際上，存量比增量更容易變現。什么叫存量，就是本來就是淘寶的用戶，是淘寶的忠實買家，現在讓這些用戶從我這里走一手，變成我的成交，傭金不就到手了么。
存量用戶，教育成本更低，用戶成交轉化率更高，當然收益率也就更高?？蓪揞^而言，你搶它的存量用戶，換位思考一下，巨頭會怎么想？巨頭會認為你是負價值，只會降低賣家的收益率，因為你沒有帶來新增用戶，卻額外分走了傭金。
所以巨頭一定是不喜歡搶存量用戶的，一定是喜歡提供增量用戶的。
但凡事在于，理想是一回事，現實是另一回事。增量用戶和存量用戶，并不是涇渭分明，不是能夠簡單清晰割裂開的。在互聯網上，太多處于模糊地帶的流量，是無法界定的。那么，對巨頭而言，怎樣才是對他最有利的呢？
競爭環(huán)境。
百度當年也是，谷歌進入中國后，百度聯盟就對渠道更好一些。谷歌一退出，百度就覺得分給渠道的錢是不是太多了，開始各種雞賊地往回收。等360搜索起來了，百度又忙不迭地開始往外撒錢。
谷歌其實也同理，當他們控制Android系統(tǒng)之后，他們把Android手機用戶都當作自己的搜索存量用戶了，你再想在移動端跟谷歌談搜索分成，基本就沒戲了。當然內容廣告依然可以分，這是另一個故事。
阿里覺得天下大定的時候，蘑菇街在它眼里就一文不值。但發(fā)現微信上的微商日漸火爆的時候，淘寶優(yōu)惠券就開始鋪天蓋地。所以，阿里聯盟未來的預算松緊，不取決于阿里，也不取決于這些渠道的力量，而取決于拼多多、京東以及有贊。只要你看到拼多多還在挑戰(zhàn)阿里的市場地位，你放心，淘寶聯盟的錢，還是可以放心地去拿。
下面說點具體的，存量用戶怎么拿。
所謂拿存量用戶，就是以前我常說的，把巨頭的流量賣給巨頭。常說的關鍵詞，歸因劫持。
1. url劫持。以前瀏覽器，各種工具條常干，用戶自己上淘寶買東西，瀏覽器后面偷偷在url加個尾巴，就變成了他的渠道成交，傭金分走不謝。
2. cookie劫持。很多聯盟為了討好渠道，說你給我?guī)淼挠脩簦敃r沒有成交，日后有成交，也算你的。那么這個就是通過記錄cookie實現的，只要渠道第一次帶用戶進入平臺，日后一段時間的成交都算渠道的。
那聰明人就覺得，我其實不用真的把用戶帶入平臺，我只要假裝帶入平臺就可以了，把用戶cookie存下來，日后用戶總會用淘寶買東西的，到時候不就是我的了么。
所以就有很多形式，比如后臺偷偷訪問淘寶，比如利用彈窗垃圾流量渠道打開淘寶，從來不指望這些流量可以直接轉化，全都等著后續(xù)用戶主動淘寶購物。
3. 關聯廣告。比如，我要是購買關鍵詞淘寶，是不是轉化率極高，那幾乎是肯定的對不對，因為搜淘寶的用戶都是淘寶忠實用戶。就是很多自然搜索用戶變成了渠道用戶對不對，你說淘寶會不會允許這種行為，以及真有人這么買關鍵詞么？我在Google上搜了一下關鍵詞“淘寶”，頂上的一條果然是廣告，猜猜是聯盟渠道買的，還是淘寶自己買的。我猜是聯盟渠道買的。
還有很多導航平臺的淘寶鏈接，其實也是搶存量用戶。但沒辦法，這是過路費。這就是所謂的模糊地帶，你說不給錢行不行，人家真不給你位置了，每天的訪客，存量增量其實說不清的。
4. 返利。以前很多返利網站、返利APP，把傭金拿出來一些貼補存量用戶，后來淘寶聯盟多個策略調整，各種限制，現在就少了很多。當然現在流行優(yōu)惠券，這是另一個玩法了，目標是從微信和其他社交平臺吸量。嗯，現在還有玩優(yōu)惠券+返利的，也算是模糊地帶吧。
5. 特殊資源。這個就不展開了。
比如說，之前有人寫過拆解雙11日賺1000萬淘寶傭金的方案，就是很典型的，通過特殊資源，實現存量用戶變現。所以為什么說這種方式不能持續(xù)？這種是太典型，太明確的存量用戶變現了，平臺怎么可能允許這種模式長期存在。
所以，如果你想持續(xù)賺平臺的傭金，賺平臺的錢，就一定記住這一點，存量用戶的錢是平臺不愿意給你的，這種錢賺不久的，平臺遲早會堵的。
所以，上面提到的存量用戶的獲取手段，基本上在當前階段可能都是無效的。
但是，凡事都有但是！
我給大家講個潛規(guī)則，希望阿里的同學不要揍我。
在特定場景下，存量補增量是被默許的。
什么叫存量補增量？我先說一個現象，很多資深淘寶客會發(fā)現一個現象，淘寶聯盟的規(guī)則，執(zhí)行的過程中并不是完全按照規(guī)則約束的。有些規(guī)則不允許的事情，在某些場合居然是沒有被嚴格禁止的，為什么？所謂水至清則無魚，有些時候，是為了聯盟生態(tài)。
為什么會有這么一說？在特殊場景下，淘寶要追求特定領域的增量，同時也有成本核算的壓力，那么對于聯盟渠道來說，完全去做增量用戶，淘寶客也面臨獲客成本難題，成本太高，傭金無法覆蓋，自然就不愿意投入。
為了鼓勵這些聯盟渠道追求增量，默許他們同時拿走一些存量，打平成本，能夠賺錢，這就是所謂的存量補增量。比如，你在百度買淘寶關鍵詞，淘寶聯盟多半是要封你號的，但你在海外買一些Google上的淘寶關鍵詞，他們在拓展相關海外市場的時候，為了鼓勵你投入，很可能就睜一只眼閉一只眼。
所以很多淘寶客會郁悶，為什么以前好好的賺錢方法，突然不讓做了。此一時彼一時，特殊場景下，為了競爭，為了鼓勵你投入做增量用戶，默許你拿走一些存量用戶，等到人家認為時機成熟，你再這么偷存量用戶就不行了。
下面說說增量用戶怎么拿，這路線就太多了。
SEO行不行，會做的肯定是可以的。比如，有人發(fā)現了一條利用知乎的通路，發(fā)個鏈接，可以看看。講一個千萬級流量的套利機會。當然，公布之后，估計很快就被各種濫用。
SEM行不行，會玩的也是可以的。但百度的關鍵詞通常很貴，不會玩的話，就只能給百度財報做貢獻了。
說起來好像只是一句話，做起來各種坑各種學費，別問我怎么學，我不帶徒弟不收智商稅。
微信購物情報群，這是最大的渠道之一，不過微信可不太喜歡這種群。
微信大號，坦白說，沒人敢做，怕封。
微博大號，其實是可以做的。今天還看到微博上有廣告在推淘寶返利工具。
QQ群可以么，理論上可以，但據說實測數據遠不如微信。
導購平臺，如小紅書、什么值得買，目前應該都是淘寶外部流量的大戶。
視頻直播、網紅帶貨，也是有的，但很多都是在各自視頻平臺開店，或者給自己的店鋪導流。
再多有沒有，我不知道，不好說。說真的，淘寶當初干掉ezbuy我覺得是步臭棋，ezbuy可是實打實貢獻很多增量用戶，而且就算沒了ezbuy，lazada稱雄東南亞了么？被shopee各種吊打。對手那么強大先把友軍干死了，而且連帶讓海外各種第三方淘寶客平臺心懷恐懼，盟軍不再忠誠。說實話，真是不可理喻，估計也是為了當年的KPI吧。
賺巨頭的錢，最怕的就是卸磨殺驢，但這種事，又總會發(fā)生，也許這就是人生吧。
我們只能希望，巨頭之間的競爭永無休止，這樣為了獲得競爭優(yōu)勢，巨頭才會更多地撒錢出來。那么今天這篇文章，也是希望讀者，能夠理解，巨頭為什么會撒錢，以及賺巨頭的錢的邏輯是什么。
最后說一條最基礎的邏輯。
為什么最近幾年賣貨成為最火的賺錢途徑，為什么現在各個流量平臺集中搶賣貨的生意。
因為整個中國產能極大過剩，所以誰能把東西賣出去，誰就最牛逼。
看上去好像是理所當然的事情，30年前可不是，當時誰手里有物資誰最牛逼，批條子、搞物資，那是最牛逼的人。只要你能搞定供貨商，沒什么是賣不掉的。20年前，賣一部奧迪A6最多可以賺15萬，只要你能搞來車，你就絕對能發(fā)財。那時候的15萬，北京可以買房了。
產能過剩的時代，賣貨能力會一直很值錢。但這里也會有局部的黑天鵝事件，比如前幾個月口罩的全球緊缺、熔噴布的緊缺，就變成了買方市場，誰有貨誰牛逼。
