很少聊過(guò)去，閑聊兩句。以前駐店，主要負(fù)責(zé)兩項(xiàng)工作，采購(gòu)和定價(jià)。nova2s、榮耀10、榮耀7X......這些手機(jī)，有什么共同點(diǎn)呢？利潤(rùn)高?？赡埽瑯s耀10、榮耀7X具有多高毛利，是小伙伴們?nèi)f萬(wàn)想不到的。確實(shí)，還挺多的。
nova2s，在官網(wǎng)價(jià)2699的時(shí)候，純利潤(rùn)就可以達(dá)到900左右了。是不是和現(xiàn)在的nova6 4g，大同小異？目前，nova6 4g在「千機(jī)堂數(shù)碼」全新報(bào)價(jià)單上，報(bào)價(jià)為1890，到手價(jià)1950。他們家的采購(gòu)成本是公開(kāi)的，非常的透明化。那么，問(wèn)題來(lái)了，為什么有這么高的利潤(rùn)呢？
價(jià)格參考來(lái)自「千機(jī)堂數(shù)碼」
華米OV四家，OPPO、VIVO是耕耘線下最深的。華為要想在OPPO、VIVO嘴邊虎口奪食，光產(chǎn)品好，是沒(méi)有用的。酒香也怕巷子深！作為廠家，不讓利于經(jīng)銷商，不讓他們有錢賺，沒(méi)人愿意賣！
華為深諳此道。擁有自研芯片的它，性能比OPPO、VIVO好，價(jià)格差不多，但利潤(rùn)卻給得足夠。華為手機(jī)，沒(méi)有道理賣不好。只不過(guò)，這里頭還包含了榮耀。榮耀手機(jī)，也是很有利潤(rùn)空間的。
榮耀10，可以獲利700上下。榮耀7X，也接近500了。沒(méi)有從事過(guò)手機(jī)行業(yè)，是絕無(wú)可能估計(jì)得到的。和華為手機(jī)，走在對(duì)立面的，即是小米。從供應(yīng)鏈到渠道，小米相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較的摳門。
小米9 Pro，是一款典型的例子，賣不動(dòng)，不降價(jià)。那怎么辦呢？雖然，官網(wǎng)基本無(wú)貨，電商也沒(méi)怎么跟隨，渠道就更不用說(shuō)。然而，小米擁有有小米之家和小米授權(quán)專賣店，這就是他們清庫(kù)存的方式。
壞處也有，早已銷聲匿跡的小米Max3，至今仍在米家在售。有什么手機(jī)，是門店不太喜歡賣的呢？iPhone。國(guó)行全新iPhone的利潤(rùn)低，利潤(rùn)率更低。通常來(lái)說(shuō)，客戶會(huì)認(rèn)為，這種高價(jià)的手機(jī)是大單，殊不知，是小單呢。
從前門店，而今渠道。既是同行，也是站在了過(guò)去的對(duì)立面。一部手機(jī)，賺多賺少都有。不同的渠道，會(huì)有不同的看法和不同的答案。性價(jià)比，從來(lái)不是固定的。小米，可以創(chuàng)造神話，OPPO可以締造傳奇，華為也會(huì)重塑美好。
