借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的浪潮，相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)也得到了迅猛發(fā)展，同時也反過來促進了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的改變，這對以互聯(lián)網(wǎng)為業(yè)務(wù)重點的品牌及商家提出了新的營銷命題。
手機套餐作為通信行業(yè)重要的業(yè)務(wù)之一，近幾年也融入互聯(lián)網(wǎng)元素進行了一些創(chuàng)新，比如與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出的互聯(lián)網(wǎng)套餐，以更加精準(zhǔn)的定位收獲了大批新用戶。互聯(lián)網(wǎng)套餐的成功也給運營商在手機套餐運營的過程中開創(chuàng)了新的模式：結(jié)合特性十足的IP，推出用戶定位更加精準(zhǔn)的套餐。
事實上IP跨界的案例在當(dāng)下屢見不鮮，而大部分案例獲得成功的關(guān)鍵就是通過IP營銷有效地拉進了品牌與用戶之間的距離。近日，廣西電信推出了極具地方色彩的“愛廣西卡”套餐，和“廣西”這個本就具有很高熱度的IP相結(jié)合，打破了用戶情懷和傳統(tǒng)營銷模式之間的壁壘。
圖片來源于廣西電信網(wǎng)上營業(yè)廳
當(dāng)然，營銷的本質(zhì)是產(chǎn)品，對手機套餐來說，套餐內(nèi)容是決定其市場表現(xiàn)的重要指標(biāo)。“愛廣西卡”套餐中包含了10GB國內(nèi)流量和200分鐘國內(nèi)通話時長兩項基礎(chǔ)服務(wù)，這也很符合近些年通信用戶使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，從語音通話需求轉(zhuǎn)向上網(wǎng)流量需求。
作為一個結(jié)合廣西當(dāng)?shù)靥厣奶撞停皭蹚V西卡”套餐中擁“有愛廣西系列APP（愛廣西與 14個地市愛城市APP）”、“區(qū)內(nèi)政務(wù)類APP定向免流”這樣的服務(wù)，而這些免流應(yīng)用對身處廣西境內(nèi)的電信用戶來說或多或少都會接觸，因此“愛廣西卡”套餐能夠有效地減少流量支出。
以用戶為導(dǎo)向，滿足多元化的使用需求，廣西電信推出的“愛廣西卡”將自身的產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮到了極致，給用戶帶來更加優(yōu)質(zhì)且極具地方特色的服務(wù)，展現(xiàn)了電信作為一個成熟企業(yè)應(yīng)有的表現(xiàn)，同時進一步鞏固了電信自身的品牌形象。
