每周五分鐘解決一個電商問題，歡迎來到江說用的上的電商思維。今天我們要聊的是一家做日用品的小程序，為什么要聊他們家呢？那是因為??；他們只用了半年的時間，就做到了月銷120萬。
剛上線那7天呢？他們不但獲得了6萬+人流量，而且還做到68萬的營業(yè)額，怎么樣？是不是有些難以置信，日用品的競爭是如此的大，為什么他們能夠在這么短做到這樣的成績呢？
其實??；他們用的方法也沒有什么新意，無非是利用【多人拼團+會員專享】就做到了。我們先來看他們的多人拼團，他們?yōu)槭裁匆枚嗳似磮F呢？這個時候我們來想象一下，一個剛上線的商城最缺的是什么？是不是人流量？沒有人流量就不會有訂單？對吧？
那么這個時候，他們家多人拼團是干嘛的？是不是一個拉新的工具，那么他們是怎么拉新的呢？97塊錢一支的洗面奶，你要單獨購買的話，那就要97塊錢，你要你參加3人拼團呢，那就太劃算了，這個時候啊；你只需要16塊錢就能夠到手。87塊錢一支的口紅呢，同樣的；你要參加3人拼團的話，也只要15塊錢。
什么意思呢？也就是說啊，他們家拼團板塊的所有產(chǎn)品，只要你參加3人拼團，都不會超過20塊錢，并且還包郵。這個時候你想象一下，你看到這樣的活動，里面有你喜歡的產(chǎn)品，你會不會參與拼團？是不是一般人都會？
那么他們這個拼團活動做得怎么樣呢？7天的時間有1.2萬人參與了拼團，營業(yè)額呢？也做到了68萬，更重要的是；他們還獲得了6萬+的人流量，怎么樣？這一招是不是值得我們借鑒一下，如果你也想做一個線上的商城，你可以找我們深度的溝通一下。
你可能會說，用拼團的方式能夠拉來人流量嗎？能不能拉來流量呢？你可以這樣想象一下，你進入他們的商城，看上了一盒98塊錢的面膜，自己單獨購買呢？要花98塊錢，找兩個朋友一起購買呢才12塊錢，請問這個時候，你會用什么樣的方式購買？
是不是傻子都會找兩個朋友一起購買？那么你今天找的這兩個朋友，他們沒有看上這盒面膜，而是看上了別的產(chǎn)品呢，你會怎么辦？是不是繼續(xù)找朋友，如果是找了8個朋友以后，才有兩個朋友和你一起拼團呢？請問這個時候你是在干嘛？是不是在給他們家拉來流量。
對于你來說，你是用12塊錢買到了價值98塊錢的面膜，那么對于他們企業(yè)來說呢？你是不是給他們免費拉來了8個潛在的客戶。這個時候請問；拼團的玩法能不能拉來人流量？你以為這就完了嗎？
你拉來的這8個人，他們在看上了別的產(chǎn)品，他們會不會發(fā)起拼團，是不是一定會，他們在發(fā)起拼團會拉來多少人？是不是最少也在50人左右，為什么這么講呢？因為一個人想拼團成功，是不是要拉好幾個人？這50人也看上了別的產(chǎn)品呢？他們能夠拉來多少人？是不是幾百個人？
這個時候你有沒有發(fā)現(xiàn)，只要他們家的產(chǎn)品還不錯，選擇性又多，是不是就能夠形成自動裂變，形成人拉人的場景？這個時候我在問你，拼團的玩法能不能拉來人流量？
你可能會說；這樣的低價策略是可以獲得大量的人流量，但這樣長期下去也賺不了多少錢了，請問他們怎么解決利潤的問題？
這個時候??；我們就要聊到他們家的【會員專享】，怎么做的呢？他們家的低價團只是一個很小的版塊，而且產(chǎn)品的數(shù)量也有限的，那么他們家大部分的產(chǎn)品呢？是不參與拼團的，你想要就得原價購買。
那么也沒有辦法不用原價購買呢？當然有；只要你一次性消費達到299塊錢，就可以成為他們家的會員，成為他們家的會員有什么好處呢？好處就是，同樣的商品你要全網(wǎng)對比的話，他們家是最便宜的。那么我們作為消費者，同樣的產(chǎn)品，是不是誰家的便宜我們就在誰家買？
請問這個時候，他們家的產(chǎn)品好不好賣，是不是很好賣，為什么呢？因為整個商城有流量對吧？沒有流量你的產(chǎn)品在便宜都沒有人要，有了流量呢？只要你的產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題，是不是就會有很多人買？
他們現(xiàn)在的月銷是120萬，最重要的原因 是什么？還不是因為有流量嗎？
好；今天這個話題我們就聊到這里，今天的思考題是，流量對于一家企業(yè)來說，影響有多大？我在評論區(qū)等你的答案。
