每周五分鐘解決一個(gè)電商問(wèn)題，歡迎來(lái)到江說(shuō)用的上的電商思維。
今天我們來(lái)聊一個(gè)做燕窩的小程序，為什么要聊他呢？那是因?yàn)樗麄冏龅锰貏e的好，有多好呢？他們只用了3天的時(shí)間，就做到了600萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，從3月份到現(xiàn)在為止呢？他們的營(yíng)業(yè)額更是高達(dá)2600萬(wàn)，2600萬(wàn)呢！是不是讓你有些驚訝，是不是想知道他們是怎么做到的？
其實(shí)啊；他們做到的模式很簡(jiǎn)單，就是利用【余額卡+分銷+優(yōu)惠活動(dòng)】就做到了。那么具體是怎么做的呢？我們先來(lái)看他們的第一招【余額卡】，面值2000塊錢(qián)的余額卡，你要在他們商城直接購(gòu)買的話，你只需要花1900塊錢(qián)，你要通過(guò)他們的導(dǎo)購(gòu)購(gòu)買呢？還可以優(yōu)惠200塊錢(qián)，這個(gè)時(shí)候?。荒阒恍枰?700塊錢(qián)就可以買到價(jià)值2000塊錢(qián)的余額。
我們來(lái)想象一下，你要是他們家的老客戶，進(jìn)入商城就優(yōu)惠100塊錢(qián)，你是不是有些心動(dòng)？正當(dāng)你在猶豫的時(shí)候，他們的導(dǎo)購(gòu)告訴你，你要通過(guò)他購(gòu)買的話，還可以優(yōu)惠200塊錢(qián)。你是不是馬上就下決定了？
那么他們的導(dǎo)購(gòu)，為什么又愿意去賣這張卡呢？那是因?yàn)槊抠u一張他都有100塊錢(qián)的提成，客戶把那2000塊錢(qián)花掉呢？他們家的導(dǎo)購(gòu)還可以拿到和線下成交一樣的提成。也就是說(shuō)，對(duì)于他們家的導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，不管是線上成交，還是線下成交，他們的提成都是一樣的，底薪呢也是一樣的。所以他們家導(dǎo)購(gòu)就愿意去推這張2000塊錢(qián)的余額卡。
這個(gè)時(shí)候??；你可能會(huì)說(shuō)；才300塊錢(qián)的優(yōu)惠，有多少人會(huì)為300塊錢(qián)的優(yōu)惠掏1700塊錢(qián)呢？你還別說(shuō)；3天的時(shí)間就有3700個(gè)人付款，營(yíng)業(yè)額呢？直接做到了600多萬(wàn)。
是不是把你嚇一跳，為什么3天的時(shí)間有這么多人付款呢？是怎么造成的？是不是多贏的局面造成的，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他花1700塊錢(qián)，是不是獲得了2000塊錢(qián)的余額。對(duì)于他們家導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)呢？賣卡他有100塊錢(qián)的提成，客戶拿著卡里面的錢(qián)回來(lái)消費(fèi)呢？他還有提成。那么對(duì)于他們企業(yè)來(lái)說(shuō)呢？獲得客戶的同時(shí)是不是也獲得了現(xiàn)金流。怎么樣？這一招厲害吧，如果你也想做一個(gè)這樣的小程序商城，你可以找我們聊一聊。
那么從600萬(wàn)是怎么到2600萬(wàn)的呢？這個(gè)時(shí)候啊，我們就要聊他們家的第二招【二級(jí)分銷】，怎么做的呢？你只要一次性消費(fèi)達(dá)到2000塊錢(qián)，你就可以成為他們家的分銷。成為他們家的分銷有什么好處呢？好處就是；自己消費(fèi)可以優(yōu)惠10%，推薦朋友消費(fèi)呢？可以拿到12%的傭金，你的上一級(jí)呢？可以拿到6%。
你可能會(huì)說(shuō)這才多少錢(qián)？是的；看上去是沒(méi)有多少錢(qián)，但你要知道他們家賣的是什么？燕窩呢！客單價(jià)隨便都是在1000多以上，你隨便賣一單是不是就有100多塊錢(qián)的提成，你的上一級(jí)呢？是不是也有50塊錢(qián)以上的提成。你一個(gè)月就算做得差一點(diǎn)，只推薦了5個(gè)人成為分銷，那么這個(gè)時(shí)候你是不是可以拿到1200塊錢(qián)的傭金。他們5個(gè)人呢也做得差，一個(gè)人也只推薦了5個(gè)人，他們每人拿1200塊錢(qián)的傭金，這個(gè)時(shí)候你拿多少錢(qián)的傭金？是不是3000塊錢(qián)？加上之前的1200塊錢(qián)，是不是一共可以拿到4200塊錢(qián)？
你說(shuō)不對(duì)呀！邏輯是這樣的，但分銷真要去推薦朋友買燕窩時(shí)候，就沒(méi)有那么容易了，是的；這一點(diǎn)不但你想到了，他們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也想到了。那他們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的呢？這個(gè)時(shí)候??；我就要講到他們家的第三招【優(yōu)惠活動(dòng)】，怎么做的呢？只要你成為了他們家的分銷，你就擁有了送優(yōu)惠券的權(quán)利，面值是多大的優(yōu)惠券呢？面值是200塊錢(qián)的。這個(gè)時(shí)候你想象一下，讓你去賣燕窩，你有可能賣不出去，還得罪朋友，現(xiàn)在讓你去送優(yōu)惠券，你沒(méi)有問(wèn)題了吧。
那么他們家的200塊錢(qián)的優(yōu)惠券在什么條件下才可以使用呢？消費(fèi)滿1000塊錢(qián)的時(shí)候就可以使用，你可能會(huì)說(shuō)，這樣的話有很多人拿了這個(gè)優(yōu)惠券，可能都不會(huì)去買東西，感覺(jué)試錯(cuò)的成本太高了。
沒(méi)有關(guān)系，這個(gè)時(shí)候你只要通過(guò)分銷進(jìn)入了商城，開(kāi)卡成為會(huì)員，他們就馬上贈(zèng)送你100塊錢(qián)的現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候呢？你可以拿著100塊錢(qián)的現(xiàn)金，去購(gòu)買他們家的體驗(yàn)裝一瓶，那么體驗(yàn)裝一瓶是多少錢(qián)呢？166塊錢(qián)，這個(gè)時(shí)候你是不是只需要補(bǔ)66塊錢(qián)就可以了？
你體驗(yàn)后覺(jué)得還不錯(cuò)的話，你會(huì)不會(huì)去購(gòu)買，是不是想著把那200塊錢(qián)的優(yōu)惠券兌換掉？他們?yōu)榱诉M(jìn)一步的吸引你下一單，他們還做了一個(gè)滿減活動(dòng)，怎么做的呢？滿1000塊錢(qián)可以立減100塊錢(qián)，加上200塊錢(qián)的優(yōu)惠券，是不是給優(yōu)惠了300塊錢(qián)。
那么他們通過(guò)這樣的活動(dòng)做得怎么樣呢？從3月份到現(xiàn)在為止，營(yíng)業(yè)額當(dāng)然是做到了2600萬(wàn)以上，更重要的是，他們還獲得了十幾萬(wàn)是流量。好；今天這個(gè)話題我們就聊到這里，今天的思考題是，你如何把你線下的流量轉(zhuǎn)到線上來(lái)？感興趣的朋友可以在下方評(píng)論區(qū)相互交流。
