原標(biāo)題 搜狐張朝陽(yáng)：直播帶貨不是一個(gè)風(fēng)口，而是長(zhǎng)期的趨勢(shì)
來(lái)源 鈦媒體
作者 武楓葉
在如火如荼的直播帶貨浪潮中，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐視頻CEO張朝陽(yáng)也加入戰(zhàn)局。
6月8日，張朝陽(yáng)在搜狐視頻APP關(guān)注流中正式開啟個(gè)人直播帶貨首秀。據(jù)鈦媒體了解，張朝陽(yáng)直播帶貨以《Charles的好物分享》為主題，帶貨的物品，都是他生活中長(zhǎng)期使用過(guò)，覺(jué)得不錯(cuò)的好物，并采取真正的限量發(fā)售。
與“顏值打賞”和單純的賣貨兜售不同，張朝陽(yáng)希望通過(guò)帶貨直播的形式展現(xiàn)個(gè)人生活方式，“聊聊生活，分享常用的好物，珍惜信得過(guò)的人，只帶信得過(guò)的貨”。
本次張朝陽(yáng)直播帶貨首秀的產(chǎn)品包括榨汁機(jī)、加濕器、少兒編程、咖啡機(jī)、咖啡豆等。
看好直播帶貨的形式
6月8日晚7點(diǎn)，張朝陽(yáng)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播鏡頭前。直播過(guò)程中，張朝陽(yáng)通過(guò)健康食譜大公開、辦公好物、閑暇時(shí)光等多個(gè)場(chǎng)景，在搜狐新媒體大廈的辦公室、茶水間、陽(yáng)光房等多地進(jìn)行轉(zhuǎn)場(chǎng)，全方位無(wú)死角地向直播觀眾展現(xiàn)個(gè)人的生活方式。并且現(xiàn)場(chǎng)配備有1名主持人、2名跟拍攝像以及其他的工作人員，全程等待指令，配合著操作。
“今天我會(huì)推薦自己用過(guò)的5款產(chǎn)品，還會(huì)給網(wǎng)友們發(fā)很多福利”，隨后張朝陽(yáng)親自示范了切水果榨汁、磨咖啡豆等操作，購(gòu)買方式，則是通過(guò)視頻中的購(gòu)物車標(biāo)志，跳轉(zhuǎn)到京東平臺(tái)。
此次雖是帶貨首秀，但在直播這件事上，張朝陽(yáng)并不算新人。從2016年開始，張朝陽(yáng)就在搜狐旗下的千帆直播進(jìn)行直播，主要內(nèi)容就是教網(wǎng)友學(xué)英語(yǔ)。目前，這個(gè)習(xí)慣已經(jīng)堅(jiān)持了四年。
盡管如此，與專業(yè)帶貨主播相比，張朝陽(yáng)在直播中略顯業(yè)余。在推薦咖啡豆時(shí)，張朝陽(yáng)并沒(méi)有介紹咖啡豆的特征和產(chǎn)品特色，只說(shuō)了一句“我也在喝”，產(chǎn)品就直接上架了，顯然對(duì)產(chǎn)品不夠熟悉；在介紹用戶福利時(shí)，都由主持人代勞；親自操作一款半自動(dòng)咖啡機(jī)時(shí)一度陷入尷尬，咖啡遲遲沒(méi)有流出，隨后在現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)人員進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)后，咖啡機(jī)才順利磨出了咖啡。
搜狐官方最后并沒(méi)有公布直播時(shí)段的具體數(shù)據(jù)，張朝陽(yáng)強(qiáng)調(diào)這次直播帶貨要“拋磚引玉”，未來(lái)會(huì)拉動(dòng)更多名人來(lái)搜狐視頻入局直播，跟搜狐的優(yōu)勢(shì)基因相結(jié)合，打造獨(dú)具特色的價(jià)值平臺(tái)。
張朝陽(yáng)表示很看好直播帶貨的形式，直播帶貨不是一個(gè)風(fēng)口，而是長(zhǎng)期的趨勢(shì)。而直播未來(lái)進(jìn)化的平臺(tái)化方向，一直在搜狐戰(zhàn)略的規(guī)劃之中。
在營(yíng)銷路徑上，直播帶貨靠的是口碑，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，大量的貨通過(guò)有影響力人，通過(guò)信譽(yù)傳遞實(shí)現(xiàn)分享。對(duì)于這種“人貨場(chǎng)”新的結(jié)合方式，張朝陽(yáng)認(rèn)為，使好的產(chǎn)品能夠被喜歡的人用，是新的營(yíng)銷方向，是一個(gè)很好的態(tài)勢(shì)。
“直播這件事一定要特別真實(shí)，帶的貨肯定是我看好的東西，一目了然。而內(nèi)容呈現(xiàn)也是，更多的是對(duì)自身生活方式的介紹?！?張朝陽(yáng)表示自己的帶貨方式跟其他網(wǎng)紅主播和紛紛入局的大佬都有差別，這次帶貨是 “先開個(gè)頭，希望更多的名人和專家入駐搜狐視頻更多直播，更多‘營(yíng)業(yè)’”。
繼續(xù)打造價(jià)值平臺(tái)
5月18日，搜狐公布了2020年一季度財(cái)報(bào)，根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，一季度搜狐實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.36億美元，同比增長(zhǎng)6%。在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，一季度虧損1800萬(wàn)美元，去年同期虧損5200萬(wàn)美元，減虧65.38%，扣除搜狗公司凈利潤(rùn)/凈虧損后，搜狐公司凈虧損為800萬(wàn)美元，同比減虧84.31%。
盡管張朝陽(yáng)一再表示搜狐即將盈利，但是目前，搜狐還在轉(zhuǎn)虧為盈的邊緣掙扎。
實(shí)際上，在搜狐的四大業(yè)務(wù)板塊（搜索、游戲、視頻、信息流）中，搜狐視頻的業(yè)績(jī)對(duì)于整個(gè)搜狐集團(tuán)能否盈利至關(guān)重要，這也是張朝陽(yáng)主抓的項(xiàng)目之一，他曾多次表示，“我們的目標(biāo)就是搜狐視頻早日盈利”。
可以看出，搜狐入局直播，不僅僅是在跟風(fēng)口，也是在尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，搜狐旗下的在線娛樂(lè)直播平臺(tái)“千帆直播”也已經(jīng)納入到搜狐視頻。
據(jù)了解，張朝陽(yáng)直播帶貨首秀之后，搜狐視頻計(jì)劃引入更多領(lǐng)域知識(shí)群體，讓大批知識(shí)達(dá)人和大V入駐并開播以及帶貨，持續(xù)聚焦在高價(jià)值信息提供，深入推進(jìn)價(jià)值平臺(tái)；還可以讓用戶在社交信息流中，分享和制造感興趣的內(nèi)容，并通過(guò)算法和人工智能技術(shù)，結(jié)合5G新技術(shù)，推動(dòng)搜狐在內(nèi)容和平臺(tái)方面不斷進(jìn)化，滿足用戶和客戶的需求。
此外，在疫情期間，搜狐視頻邀請(qǐng)大量醫(yī)生和專家“開播”并不斷向情感心理、母嬰親子、文化教育、汽車、美妝、房地產(chǎn)、健康、美食等等領(lǐng)域拓寬，主打搜狐視頻價(jià)值直播，這也是未來(lái)繼續(xù)打造價(jià)值平臺(tái)的方向。搜狐方面表示，直播不僅僅是帶貨，更是要帶知識(shí)，帶價(jià)值，帶平臺(tái)，與傳統(tǒng)的秀場(chǎng)直播、帶貨直播做差異化競(jìng)爭(zhēng)。
本次直播最后，張朝陽(yáng)走到搜狐大廈前，花了幾分鐘介紹奧迪e-Tron新能源電動(dòng)車，然后鉆進(jìn)車內(nèi)發(fā)動(dòng)引擎離開，結(jié)束了直播首秀。
