原標(biāo)題：京東的投資羅盤(pán)： 重塑下沉零售生態(tài)
進(jìn)入2019年，京東的投資節(jié)奏明顯加快。
4月17日，京東以12.7億元入股五星電器，由此揭開(kāi)京東家電加速進(jìn)軍三四線城市、完成“一城一店”的大幕。5月30日，京東宣布戰(zhàn)略投資聯(lián)想來(lái)酷，雙方將探索3C零售新的線下場(chǎng)景。
這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始。7月，京東先后投資社區(qū)物業(yè)管理公司彩生活、移動(dòng)通訊零售渠道商迪信通，8月，京東的投資版圖擴(kuò)大至電梯數(shù)字化媒體新潮傳媒、生活家居日用品企業(yè)生活無(wú)憂以及二手車(chē)B2B拍賣(mài)平臺(tái)汽車(chē)街。
“未來(lái)短期之內(nèi)，京東的投資節(jié)奏不會(huì)比現(xiàn)在慢?！?月24日，在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)，京東集團(tuán)副總裁、戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人胡寧峰不假思索道，“大家可以期待未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，京東在投資方面會(huì)有更多出手，手筆也會(huì)更大。”
而在節(jié)奏提速的背后，京東擁有自己的投資邏輯。
戰(zhàn)投亮刃
近日剛剛履新、手握近20名團(tuán)隊(duì)人員的胡寧峰，正在復(fù)盤(pán)京東歷史上的投資項(xiàng)目。
此前擔(dān)任私募股權(quán)公司——鼎暉投資董事總經(jīng)理的他，更多是偏重財(cái)務(wù)投資人的角色。如今身份切換，他開(kāi)始以戰(zhàn)略眼光看待手頭的每一個(gè)項(xiàng)目。
“對(duì)于做投資的人而言，總是很激動(dòng)能在主戰(zhàn)場(chǎng)作戰(zhàn)?！闭劶凹尤刖〇|的原因時(shí)，胡寧峰毫不掩飾自己對(duì)未來(lái)所做之事的期許。他表示，京東將在重大并購(gòu)以及前瞻性的風(fēng)險(xiǎn)投資方面進(jìn)行布局，“能夠參與這樣重大的、改變?nèi)舾缮虡I(yè)領(lǐng)域格局的事情，對(duì)于做投資的人來(lái)說(shuō)也非常有意思?！?/p>
需要注意的是，這是京東戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人首次向媒體露面，也是京東首次對(duì)外公開(kāi)解讀自身的投資邏輯。無(wú)論是引入投資界資深人士加盟、完善戰(zhàn)投團(tuán)隊(duì)，或是加大對(duì)外的溝通力度，一切都是信號(hào)：京東將更加認(rèn)真地對(duì)待戰(zhàn)投之于自身的戰(zhàn)略意義。
這一舉措的背后，折射出京東集團(tuán)加速推進(jìn)“去中心化”的戰(zhàn)略。事實(shí)上，隨著零售行業(yè)線上線下的不斷融合，消費(fèi)場(chǎng)景變得越來(lái)越多元化、碎片化，京東的去中心化也正在從“貨”延伸到“場(chǎng)”和“人”，從擁有者的思維轉(zhuǎn)變到生態(tài)思維，把物流、數(shù)科、技術(shù)等以前服務(wù)于京東自身業(yè)務(wù)的各個(gè)鏈條斷開(kāi)，以模塊化轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)外開(kāi)放的平臺(tái)，去連接整個(gè)零售生態(tài)。
戰(zhàn)略投資，則是京東補(bǔ)足生態(tài)、加大賦能的一個(gè)方式。胡寧峰表示，未來(lái)京東的投資主要聚焦在兩部分：對(duì)主業(yè)有極大支撐的戰(zhàn)略大布局，以及帶有賦能性質(zhì)的少數(shù)股權(quán)投資，甚至也有距離核心能力較遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)投資。對(duì)于后者而言，京東可以考慮“切下一條腿”給合作伙伴，“這條腿的功能能夠通過(guò)合作伙伴，將整個(gè)生態(tài)圈構(gòu)筑成功?！?/p>
不過(guò)，胡寧峰指出，除了戰(zhàn)略投資和財(cái)務(wù)投資之外，京東也有若干能力需要業(yè)務(wù)部門(mén)去內(nèi)生，包括物流、金融、技術(shù)中臺(tái)等，這些內(nèi)生的核心能力，更多偏重在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上。
聚焦下沉
除了大的原則與邏輯之外，京東未來(lái)投資的重點(diǎn)方向如何？答案之一是下沉市場(chǎng)。
“低線市場(chǎng)是我們當(dāng)下非常關(guān)注的事情，我們希望真正去服務(wù)好下沉用戶，將優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品及服務(wù)提供給他們，通過(guò)線上線下的結(jié)合，給消費(fèi)者提供無(wú)縫、方便的購(gòu)物體驗(yàn)?！焙鷮幏灞硎荆斑@也是我們未來(lái)尤其需要完善的全渠道布局及核心能力打造?！?/p>
事實(shí)上，從京東今年以來(lái)的投資步伐可窺一斑。在京東所投資的項(xiàng)目中，一個(gè)突出共性便是，京東正在從中心化滲透到各個(gè)方向的場(chǎng)景，從優(yōu)勢(shì)較為明顯的一二線市場(chǎng)向較為薄弱的三到六線市場(chǎng)下沉，通過(guò)連接新的場(chǎng)景、新的觸點(diǎn)、新的人群、新的需求，與合作伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共創(chuàng)新模式。
例如，京東與彩生活、新潮傳媒的合作，主要是面向不同等級(jí)城市社區(qū)場(chǎng)景，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)人群的信息觸達(dá)；京東對(duì)生活無(wú)憂的投資，以及此前啟動(dòng)的“廠直優(yōu)品”計(jì)劃，則主要是豐富低線級(jí)市場(chǎng)的商品種類(lèi)。
而京東與五星電器、聯(lián)想來(lái)酷、迪信通和汽車(chē)街的合作，分別是整合雙方在通訊、日百、整車(chē)等領(lǐng)域的線上和線下優(yōu)勢(shì)，面向低線級(jí)市場(chǎng)拓展更多的場(chǎng)景和服務(wù)，不斷提升面向低線市場(chǎng)的供應(yīng)鏈效率。
需要注意的是，京東的連接作用不僅僅要實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景之間的聯(lián)通，還要實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景背后數(shù)據(jù)、價(jià)值的貫通。這也就意味著，基于大數(shù)據(jù)和技術(shù)實(shí)現(xiàn)的供應(yīng)鏈規(guī)模效應(yīng)，京東將推動(dòng)零售行業(yè)擺脫零和效應(yīng)的桎梏，消費(fèi)者的需求滿足會(huì)更加精準(zhǔn)、即時(shí)，零售商會(huì)減少營(yíng)銷(xiāo)和庫(kù)存成本，廣告商的變現(xiàn)率會(huì)更高。
“圍繞低線市場(chǎng)的能力建設(shè)，無(wú)論線上或線下層面，我們都會(huì)去配合進(jìn)行一些投資，”胡寧峰透露，“現(xiàn)在我們擁有若干正在看的項(xiàng)目，在不久的將來(lái)就會(huì)有一些投資宣布?！?/p>
