現(xiàn)如今，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成了國(guó)民的一項(xiàng)基本“技能”，隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的商品多樣化，市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)范化，已經(jīng)越來(lái)越快的快遞，網(wǎng)購(gòu)正沖擊著線下實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)。之前的國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，主要淘寶和京東兩分天下，淘寶網(wǎng)勝在物品多，畢竟“萬(wàn)能的淘寶”，而京東勝在服務(wù)優(yōu)秀，不僅京東快遞速度“冠絕天下”，并且售后也非常及時(shí)。
而現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，隨著拼多多的“異軍突起”，由原來(lái)的京東淘寶二分天下，瞬間變成了“三國(guó)爭(zhēng)霸”。為什么聚美優(yōu)品，當(dāng)當(dāng)?shù)壤吓凭W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)費(fèi)勁心思，怎么都不能成為“第三者”，但是拼多多在短短幾年時(shí)間內(nèi)，卻達(dá)成了這個(gè)目標(biāo)了？筆者認(rèn)為，主要有三點(diǎn)。
一，背靠微信，瘋狂引流。騰訊在很早的時(shí)候，就成為了第二大股東。在騰訊這棵大樹(shù)下，拼多多的購(gòu)物鏈接可以非常輕松的發(fā)到微信里面，而淘寶，天貓等購(gòu)物鏈接，由于陣營(yíng)不同，只能用諸如“淘口令”這樣的二次鏈接再發(fā)到微信里面。畢竟微信是目前最大的社交平臺(tái)，所以在用戶積累上，拼多多很快就完成了前期積累。至于“是兄弟，就幫我砍一刀”的拼多多鏈接，想必大家早已司空見(jiàn)慣了吧。
“是兄弟，就幫我砍一刀”
二，百億補(bǔ)貼，真金實(shí)銀。有了用戶也不夠，同樣的東西，在拼多多也是買(mǎi)，在淘寶也是買(mǎi)，為什么我不在淘寶買(mǎi)了，大品牌，更放心。所以拼多多在這個(gè)時(shí)候，祭出了“大殺器”百億補(bǔ)貼，首先找蘋(píng)果手機(jī)，幫寶適，比亞迪，藍(lán)月亮等知名品牌，讓他們?nèi)腭v拼多多；其次在淘寶原價(jià)的基礎(chǔ)上，直接再降20%-50%，中間的差價(jià)就是拼多多燒的錢(qián)。最后對(duì)這些產(chǎn)品注明“假一賠十”，許多網(wǎng)友也試過(guò)這個(gè)渠道，售后速度是真的快。
百億補(bǔ)貼燒的是真金白銀
所以我們不難看出，拼多多之所以能成為淘寶、京東之外的“第三者”，最大的秘訣，就是利用了微信這個(gè)廣闊龐大的社交平臺(tái)，同時(shí)又花手筆燒錢(qián)，打響知名度，讓消費(fèi)者逐漸習(xí)慣在拼多多上面瀏覽并且購(gòu)買(mǎi)商品，只要有了這個(gè)習(xí)慣，那么拼多多后面的路就好走的多。不過(guò)對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，正規(guī)的商品體系和完善的售后，是接下來(lái)的重點(diǎn)工作，畢竟這是燒多少錢(qián)都是補(bǔ)不過(guò)來(lái)的。
