新浪科技訊 9月24日下午消息，近日，美菜網(wǎng)總部辦公室遭縣域加盟商包圍。據(jù)媒體報(bào)道，十余位加盟商集體上門“維權(quán)”，并在辦公區(qū)域打出“還我血汗錢”的橫幅。有加盟商表示，美菜網(wǎng)未能按照最初的招募令給予支持，還曝出美菜網(wǎng)新一輪融資失敗，資金鏈緊張。
美菜網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO劉傳軍對(duì)上述內(nèi)容均予以否認(rèn)。他表示，美菜網(wǎng)的現(xiàn)金流情況非常好，有足夠的資金儲(chǔ)備，所謂融資失敗完全不存在。此外，預(yù)計(jì)美菜網(wǎng)今年GMV將達(dá)到500億元?，F(xiàn)階段，上市尚不在考慮范圍內(nèi)。
美菜網(wǎng)方面向新浪科技表示，整個(gè)事件的過(guò)程是未能達(dá)到期待值的縣域合伙人，主動(dòng)或被動(dòng)地結(jié)束了該項(xiàng)目，爭(zhēng)議焦點(diǎn)集中在10萬(wàn)元“保證金”。但這并非絕對(duì)意義的“保證金”，美菜網(wǎng)副總裁兼縣域負(fù)責(zé)人吳明達(dá)指出，其中每一筆都相當(dāng)于注資成本，有明確的支出標(biāo)記。按照合同，于理于法，這10萬(wàn)元都不應(yīng)全部退給因自身虧損結(jié)束項(xiàng)目繼而“維權(quán)”的加盟商。
縣域市場(chǎng)是美菜網(wǎng)今年的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。劉傳軍介紹，美菜網(wǎng)的愿景是為8億農(nóng)民謀幸福，向上到城市，下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣城恰是其戰(zhàn)略得以落地的一個(gè)重要支點(diǎn)。此外，縣域農(nóng)產(chǎn)品流通也存在較多痛點(diǎn)，“越小的地方東西越不豐富，除了本地生產(chǎn)的，其他都很貴?！痹谶@樣的前提下，美菜縣域合伙人戰(zhàn)略試點(diǎn)開啟。
但在現(xiàn)場(chǎng)拉橫幅的多位加盟商看來(lái)，美菜網(wǎng)說(shuō)得很美好，在推進(jìn)過(guò)程中很多都未能實(shí)現(xiàn)，“比如之前答應(yīng)提供標(biāo)品供應(yīng)鏈，但總部根本不管?！?/p>
對(duì)此，美菜網(wǎng)方面表示，前述報(bào)道90%以上是失實(shí)的，稍晚將發(fā)送律師函。吳明達(dá)還透露，縣域市場(chǎng)實(shí)際做起來(lái)和外表看上去截然不同，美菜網(wǎng)對(duì)每個(gè)縣域合伙人要花費(fèi)半個(gè)月到一個(gè)月加以培養(yǎng)，輪崗后再派去已成型的縣城鍛煉，“準(zhǔn)備好了就開城，如果沒(méi)有那就繼續(xù)準(zhǔn)備”。渠道管理上，每日召開例會(huì)，存在問(wèn)題的城市都會(huì)進(jìn)行整改備檔，保持溝通。
至于這段時(shí)間與加盟商之間的摩擦，美菜網(wǎng)方面透露，現(xiàn)在還在處理中，還有一兩人未完全解決，但這只是發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)小問(wèn)題，不會(huì)影響到美菜網(wǎng)對(duì)該項(xiàng)目的態(tài)度?？h域合伙人項(xiàng)目上線已有半年，涉及七八十個(gè)縣城，有三分之二實(shí)現(xiàn)了盈利，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)定不移地把縣域市場(chǎng)做下去。不過(guò)，方式將有所調(diào)整，改為與合伙人簽訂雇傭合同，即在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招聘，使其成為自有員工，將于接下來(lái)一個(gè)月逐步推進(jìn)，但前提是不要傷害到此前模式下的縣域合伙人。
吳明達(dá)也總結(jié)了該過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：“縣域合伙人的發(fā)起初衷是希望找到具有創(chuàng)業(yè)精神的人加入，以更好地服務(wù)客戶，但因?yàn)橐恍┤撕茈y判斷對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，虧損就認(rèn)為都是你的問(wèn)題，缺乏契約精神，所以我們后面會(huì)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整?！?/p>
劉傳軍依然對(duì)下沉市場(chǎng)保持樂(lè)觀，此外，他非常看好生鮮電商的前景，盡管這個(gè)賽道上迎來(lái)了阿里巴巴、京東、美團(tuán)等平臺(tái)型巨頭，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈?！拔覀儧](méi)有什么壓力，零售和生鮮電商的本質(zhì)是供應(yīng)鏈，這是我們的優(yōu)勢(shì)，更多人參與進(jìn)來(lái)是好事，能夠驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈很快成長(zhǎng)，單靠一家企業(yè)的力量肯定是不夠的。”(何暢)
