作者：龔進輝
今天下午，Redmi 10X的驚艷亮相，再次讓盧偉冰和他治下的Redmi成為萬眾矚目的焦點。外界不僅關(guān)注Redmi 10X產(chǎn)品亮點和讓人無法拒絕的定價，更關(guān)注Redmi日趨完善的供應(yīng)鏈布局，以及在產(chǎn)品側(cè)和品牌側(cè)火力全開。
對于冉冉升起的Redmi來說，Redmi 10X是一款意義非凡的產(chǎn)品。同時，考慮到今年是5G普及元年，在疫情下略顯低迷的手機市場，急需這樣一款極具競爭力的“神作”來提振行業(yè)信心，加快5G普及進程，讓更多用戶，尤其是年輕人暢享5G體驗。
總之，借由Redmi 10X發(fā)布，Redmi已全面吹響搶占5G市場先機的號角，大有一種舍我其誰的強大氣勢。
Redmi 10X四大核心賣點
盡管關(guān)于Redmi 10X的產(chǎn)品介紹早已滿天飛，但我還是不免俗地為大家劃下重點，其主要有四大核心賣點：
一、性能強悍。Redmi 10X全球首發(fā)聯(lián)發(fā)科最新發(fā)布的天璣820，該款芯片可能是2020年最強勁的5G中高端處理器，性能比肩麒麟985、超越麒麟820，安兔兔跑分超過41萬分，人稱“中量級拳王”，使Redmi 10X擁有同級最強的性能表現(xiàn)。
二、雙5G待機。Redmi 10X全球首批支持雙5G同時駐網(wǎng)，能夠自動切換5G網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)你的主卡信號不好時，自動幫你切換到副卡5G網(wǎng)絡(luò)，讓你的5G高速保持在線，并針對高鐵、電梯、駕車、地庫等特殊場景進行專項優(yōu)化，全方位幫你解決“信號差”的難題。
三、流光相機。Redmi 10X支持最高30倍數(shù)碼變焦和OIS光學(xué)防抖，延續(xù)“高端產(chǎn)品大眾化”的產(chǎn)品設(shè)計理念，大大降低“望遠鏡”變焦功能的使用門檻。同時，其還加入玩法多樣的流光相機功能，無需繁瑣、專業(yè)的拍攝，就能輕松解鎖“憑空寫字”的拍照新技能，成為Redmi相機可玩度最高的作品。
四、價格親民。除了5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之外，價格是當(dāng)前制約5G普及的一大關(guān)鍵因素，Redmi 10X售價1599元起，非常親民，盧偉冰兌現(xiàn)了3個月前向網(wǎng)友許下的承諾，這一定價大大超出用戶預(yù)期，可以讓用戶擺脫價格束縛，無負(fù)擔(dān)地加入到5G換機大潮，促進行業(yè)繁榮。
一言以蔽之，Redmi 10X可能是當(dāng)下5G中高端機標(biāo)桿之作，沒有之一，我十分看好其市場前景，成為百萬甚至千萬級爆款穩(wěn)了。
盧偉冰沒告訴你的三件事
外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。Redmi 10X發(fā)布后，吃瓜群眾的關(guān)注點更多放在產(chǎn)品層面，比如亮點、價格在同級產(chǎn)品中競爭力如何，能否吊打友商。作為手機行業(yè)觀察者，我更關(guān)注產(chǎn)品之外的商業(yè)考量。畢竟，Redmi身后的小米是家上市公司，要為經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé)，決定其每走一步都要經(jīng)過深思熟慮。我認(rèn)為，透過Redmi 10X這款產(chǎn)品，Redmi至少對外傳遞三大明確信號：
一是5G普及技術(shù)開道
Redmi 10X最讓人眼前一亮的硬核技術(shù)便是雙5G待機，成為首批支持雙5G智能雙卡的手機。盧偉冰預(yù)言，這一前瞻性技術(shù)會在明年成為主流?；蛟S你會說，現(xiàn)在很多人連5G手機都沒用上，Redmi落地雙5G待機未免過于超前，此舉顯得多余。
其實不然，一點也不多余。道理很簡單，等到明年用戶需要5G雙卡雙待時，Redmi再去布局就晚了，加上4G雙卡雙待被證明用戶需求真實存在，同樣適用于5G時代，Redmi提前布局雙5G待機技術(shù)是明智之舉，才會有Redmi 10X的問世，使用戶可以提前一年體驗5G普及后的核心功能。
換言之，雙5G待機技術(shù)可以激發(fā)用戶5G換機動力，背后是Redmi堅持技術(shù)開道的5G普及理念。要知道，想要5G手機進入千家萬戶，價格固然重要，產(chǎn)品力同樣不可或缺。準(zhǔn)確來說，5G普及前期主要靠價格拉動，越往后走產(chǎn)品力的作用越發(fā)凸顯。眼下，Redmi借由5G未來技術(shù)提前落地來吸引用戶換機實在是妙，也倒逼其保證新技術(shù)有超長保鮮期，相信盧偉冰定能做到。
二是定制SoC大有可為
作為一臺手機中最重要的核心元器件，芯片的選擇非常講究，不僅與產(chǎn)品定位有關(guān)，還要考慮供應(yīng)鏈等多方面因素。拋開天璣820性能出色不談，Redmi 10X搭載它還有兩大深層次考量：
（1）形成差異化優(yōu)勢。眾所周知，手機行業(yè)競爭早已陷入硬件同質(zhì)化嚴(yán)重的尷尬境地，核心元器件你有我有大家有，只不過上市早晚而已。Redmi 10X搭載天璣820，為打破固有僵局邁出重要一步。全球首發(fā)體現(xiàn)小米與聯(lián)發(fā)科關(guān)系鐵，相比之下，盧偉冰身兼天璣820榮譽產(chǎn)品經(jīng)理更引人關(guān)注，背后是小米持續(xù)發(fā)力定制SoC，形成差異化優(yōu)勢。
去年8月，小米與聯(lián)發(fā)科聯(lián)合定制的游戲芯片Helio G90T搭載在Redmi Note 8 Pro上，發(fā)布3個月全球銷量突破1000萬臺，證明手機廠商與SoC廠商深度定制模式大獲成功。嘗到甜頭的小米沒理由不再接再厲，才會誕生第二款定制SoC的明星產(chǎn)品——Redmi 10X，未來市場表現(xiàn)定不負(fù)期待。對了，據(jù)說Redmi天璣820獨占期長達半年，代表其差異化優(yōu)勢將持續(xù)半年。
（2）支持國產(chǎn)供應(yīng)鏈發(fā)展。與其他玩家一樣，在芯片等核心元器件的供應(yīng)上，小米采取多供應(yīng)商策略，與高通、聯(lián)發(fā)科等合作多年。一直以來，前者更受小米、Redmi青睞，出現(xiàn)頻率相對較高，后者在小米、Redmi產(chǎn)品的存在感則有待提升，尤其需要彌補中高端芯片使用率低這一不足。
如今，天璣820的發(fā)布，使聯(lián)發(fā)科和Redmi實現(xiàn)雙贏。既有效填補聯(lián)發(fā)科在Redmi中高端芯片的空白，也使Redmi供應(yīng)鏈布局愈發(fā)完善，在高通和聯(lián)發(fā)科的支持下，可以更加游刃有余地為用戶帶來更好的產(chǎn)品。另外，由于眾所周知的原因，小米扶持聯(lián)發(fā)科，本身是全面支持國產(chǎn)供應(yīng)鏈發(fā)展的體現(xiàn)，為手機行業(yè)出一份力。
三是大廠成5G普及主力軍
性價比是Redmi的品牌基因，自去年1月品牌獨立以來，就一直死磕性價比，給外界的印象是極致性價比、價格屠夫。5G時代，Redmi同樣不負(fù)眾望，將價格厚道進行到底。去年12月發(fā)布的Redmi K30，將5G手機下拉到2000元檔，Redmi 10X更為生猛，將5G手機直接殺到1500元檔。
不得不說，這誘人價格也是沒誰了，Redmi越狠用戶越喜歡，越將加速5G普及。去年6月，中國移動將5G手機推廣分為三個階段，預(yù)計2020年底將推出價位在1000-2000元產(chǎn)品。如今，手機行業(yè)大幅提前7個月推出1500元檔5G手機，不能說完全是Redmi的功勞，但最起碼功不可沒，成為名符其實的5G先鋒。
Redmi屹立5G普及浪潮的潮頭，也給行業(yè)留下兩大啟示：一是價格厚道+技術(shù)開道才是王道，這套組合拳屢試不爽，相比之下，機海戰(zhàn)術(shù)并不可??；二是大廠推動效果明顯，手機行業(yè)講究規(guī)模效應(yīng)，話語權(quán)不足的小廠推動5G普及往往有心無力，只有像小米這種大廠才能發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用。
Redmi產(chǎn)品、品牌全面進化
事實上，Redmi 10X傳遞的3個信號更多偏向于產(chǎn)業(yè)界，之于Redmi本身最顯而易見的是完善產(chǎn)品線布局。X系列是Redmi全新輕旗艦手機，續(xù)K系列之后，打造中高端最強性能，至此Redmi產(chǎn)品線布局真正完整，形成K系列+X系列+Note系列+數(shù)字系列分進合擊的局面。
我總結(jié)，Redmi完善產(chǎn)品線布局有兩大好處：
一是覆蓋更多客群。四大產(chǎn)品系列各自定位明確、清晰，其中K系列定位于極致科技、性能旗艦，數(shù)字系列主打五星高品質(zhì)入門機，Note系列賣點是潮流科技、先鋒影像，X系列則捕捉最新技術(shù)趨勢，提供超前用戶體驗。不難看出，四大產(chǎn)品系列各有側(cè)重點，不會出現(xiàn)左右互搏的現(xiàn)象，可以更好地協(xié)同發(fā)展，滿足更多客群的購機需求，共同推高Redmi整體銷量。
二是更好地趕超榮耀。地球人都知道，Redmi全面對標(biāo)榮耀。今年3月，盧偉冰表示，Redmi與榮耀的競爭是從追趕到超越，2019年已完成對榮耀的追趕，并放言今年將全面超越榮耀，包括產(chǎn)品、品牌、中國市場銷量。在我看來，Redmi想要超越榮耀，最笨也是最有效的辦法就是捉對廝殺，即全線產(chǎn)品針鋒相對，力求各個擊破。
榮耀產(chǎn)品矩陣包括V系列、榮耀系列、X系列、Play系列、暢玩系列，此前，Redmi K系列對標(biāo)榮耀V系列+榮耀系列，數(shù)字系列對標(biāo)暢玩系列，Note系列則狙擊X系列+Play系列，肩上任務(wù)較重?？紤]到中高端機出貨量占據(jù)舉足輕重的地位，Redmi新開辟的X系列可以替Note系列分擔(dān)部分火力，重點狙擊榮耀X系列，相對輕松的Note系列也能更靈活地?fù)屨际袌觥?/p>
可以預(yù)見的是，當(dāng)Redmi各大產(chǎn)品系列有了明確對手，將大大激發(fā)求勝欲，爭取如期超越榮耀。當(dāng)然，Redmi不止在產(chǎn)品側(cè)火力全開，品牌側(cè)也在升級進化。繼去年12月牽手當(dāng)紅小鮮肉王一博后，今年3月又與王一博擔(dān)任主持人、湖南衛(wèi)視熱門綜藝節(jié)目《天天向上》聯(lián)姻，展現(xiàn)深耕年輕人市場的決心和實力。
一直以來，Redmi專注年輕人，希望影響年輕人，并小有所成。數(shù)據(jù)顯示，Redmi用戶年齡結(jié)構(gòu)中，95后作為主力占據(jù)37%，00后、90后緊隨其后，分別占據(jù)21%和19%。官宣由陽光帥氣、多才多藝的青春偶像王一博為全球代言人后，可以助力Redmi進一步拓展年輕用戶，包括女性用戶群體。
至于Redmi與《天天向上》結(jié)緣，則用“破圈”來形容再適合不過，從原先數(shù)碼發(fā)燒友圈層，向更廣闊的大眾用戶市場進軍，覆蓋更多年輕用戶，尤其是女性綜藝受眾群體。此舉也代表Redmi營銷思路開始轉(zhuǎn)變，從最初的口碑營銷、粉絲營銷，走向泛娛化大眾營銷，用喜聞樂見的方式與年輕人交流，從而增強他們的品牌認(rèn)同感。
由此可見，Redmi品牌蛻變，意在大范圍開拓市場，拓展更多元用戶群體。而隨著Redmi在產(chǎn)品側(cè)、品牌側(cè)加速全面進化，將為自身帶來更大的想象空間，在5G賽道越戰(zhàn)越勇，好戲還在后頭！
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