國民媳婦兒劉濤入職阿里，花名劉一刀，任職“聚劃算官方優(yōu)選官”。
圖片：劉濤在阿里的工牌
聚劃算百億補(bǔ)貼55青春選擇之夜現(xiàn)場(chǎng)，聚劃算官方宣傳，劉濤將入駐聚劃算百億補(bǔ)貼直播間。
明星在電商平臺(tái)大促活動(dòng)之前加入，給平臺(tái)速提升人氣帶來額外的流量和銷量，已經(jīng)不是什么新鮮事。明星帶貨也屢試不爽，歐陽娜娜之前入職阿里，據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，他的帶貨量排女明星第一位，連楊冪也敗給了她。這次聚劃算加碼200億補(bǔ)貼，明星選品+正品低價(jià)，是品牌商介入的良機(jī)，借助明星效應(yīng)也更容易打造爆款商品，賺足人氣。
只是我并沒有看出太多特別，為什么官方說這合作將是一次直播帶貨的模式創(chuàng)新呢？
目前直播帶貨的短板表現(xiàn)形以叫賣為主，比較單一。通常圍繞商品進(jìn)行介紹演示，搭設(shè)固定的背景墻，售賣流程不斷循環(huán)重復(fù)。商品品類較集中，主要是高頻低價(jià)、高溢價(jià)的商品，如零食、化妝品、服裝等。單價(jià)較高的商品如家電、手機(jī)、奢侈品都鮮有售出。
直播風(fēng)格趨同，銷售的都是標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品，更多的賣點(diǎn)聚焦在價(jià)格低上，內(nèi)容輸出枯竭，用戶看多了覺得枯燥，早已視覺疲勞，急需要一條鯰魚攪動(dòng)市場(chǎng)，讓行業(yè)躁動(dòng)起來。
圖片：55青春選擇之夜晚會(huì)
場(chǎng)景化、沉浸式直播帶貨是個(gè)啥？1、直播場(chǎng)景有更大的自由度，畫面豐富高。比如在劉濤的家里，可選擇在客廳、廚房、書房等不同的空間自由切換，場(chǎng)景動(dòng)態(tài)化，可以植入更多的品牌元素和商品，也突破了直播帶貨品類的局限性，使更多的商家加入，也給了用戶更多的商品選擇。
將商品融入生活場(chǎng)景，還能給用戶代入感，既能全方位的了解商品，又不容易有被導(dǎo)購的感覺，減少了購物時(shí)的戒備心理。像到鄰居家里參觀一樣，接地氣同時(shí)又增加了用戶的信任感，給觀眾一種身在其中沉浸式的直播體驗(yàn)。
2、明星直播帶貨可以說是一種降維打擊，自帶光環(huán)的明星具有大批量的粉絲號(hào)召力，每次直播都有不同綜藝風(fēng)格的主題，明星品牌的背后都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，這些都是先天的優(yōu)勢(shì)。
平臺(tái)工作人員也會(huì)介入直播體系，來保障整個(gè)銷售過程，讓消費(fèi)者放心買買買，目的打造即有娛樂性又有品質(zhì)感的購物體驗(yàn)。
網(wǎng)紅、明星、企業(yè)CEO帶貨一波三折各行各業(yè)不同身份的人紛紛加入，帶貨也并不一帆風(fēng)順。不久前，李湘直播162萬人在線，5分鐘出場(chǎng)費(fèi)號(hào)稱80萬，賣貂0件。羅永浩報(bào)錯(cuò)價(jià)格，發(fā)視頻道歉。格力電器董事長董明珠首播，卡頓嚴(yán)重被嘲“忘交網(wǎng)費(fèi)”。網(wǎng)絡(luò)上，還有不少網(wǎng)友都在反映網(wǎng)紅推薦商品，存在售后與質(zhì)量問題,“看你們推薦才購買的產(chǎn)品，到手太失望了”的評(píng)論比比皆是。問題主要集中在商品質(zhì)量、售后服務(wù)、直播的體驗(yàn)方面。
圖片：淘寶直播這已經(jīng)不是李佳琦第一次“垮了”。
直播帶貨之所以可以野蠻收割，是基于網(wǎng)友對(duì)KOL、KOC信任的前提下產(chǎn)生的粉絲轉(zhuǎn)化，用戶減少了商品篩選的時(shí)間成本，還能省錢。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步升級(jí)，用戶看重的也不單是價(jià)格便宜，對(duì)銷售的服務(wù)過程，商品品質(zhì)把控和售后保障，以及直播的交付效果有著越來越高的要求。
直播帶貨不應(yīng)該狹義的理解為流量集中地，這是一種自損商業(yè)價(jià)值的表現(xiàn)。應(yīng)該向塑造品牌的獨(dú)特性轉(zhuǎn)變，避免未來因同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)走入賠本賺吆喝的惡性循環(huán)。商品價(jià)格=商品價(jià)值+品牌價(jià)值，只有提升了品牌價(jià)值，對(duì)企業(yè)來說才能產(chǎn)生更多的商品溢價(jià)，才具有可持續(xù)發(fā)展的可能。
你是不是也對(duì)劉濤的加入有更多期待呢？
