新京報訊（記者 陳維城）北京時間5月18日晚間，做空機構(gòu)渾水針對跟誰學發(fā)布做空報告。隨后，跟誰學CFO進行了簡單回復，5月19日，跟誰學表示，尊重渾水公司的研究方法，特針對做空報告詳細回應稱，“機器人”的質(zhì)疑是大小班教學切換引發(fā)，學生與教師IP的重合度0.78%。
對于關聯(lián)公司刷單的指控，跟誰學介紹，旗下品牌間是否有交易，均會在合并報表層面抵消。對于CEO陳向東的股權質(zhì)押等問題，已在投資人電話會溝通公開。
大小班切換是教學模式
對于“跟誰學至少80%的用戶是機器人”的指控。跟誰學解釋，跟誰學采用雙師大班模式進行教學。“雙師”指代主講老師加輔導老師組成的教學團隊，其中主講老師負責講授課程和傳道授業(yè)，輔導老師負責日常服務和答疑解惑。為了確保輔導老師關注到每一位學生以提升互動體驗，在常規(guī)的直播課中，我們自主研發(fā)的直播系統(tǒng)會將一個主講老師所帶的大班，拆分成由多個輔導老師帶領的小班。每次開課前30分鐘左右，輔導老師會開啟小班互動模式，采用做游戲、復習作業(yè)、課前預習等方式陪伴學生。在正式開課時，或者在主講老師進入直播間后，輔導老師可采用手動切換的方式，將直播間從小班模式切換至主講老師主導的大班模式。如果輔導老師沒有及時切換，直播系統(tǒng)會自動進行補充切換，切換的時點一般為課程表中標注的開課時點前后（不同課程有若干秒的切換時間差，以規(guī)避全部課程同時切換導致的服務器擁堵情況）。
跟誰學解釋，K12的課程周期相對固定，同一個課程在不同周次和日次間的上課時間基本一致。例如四年級春季數(shù)學課在星期六14時上課，那么通常每周的該時間都為小學四年級數(shù)學的上課時間。在小班切換到大班的過程中，從大班的視角就會出現(xiàn)渾水報告中提及的多個Precise Joiners在不同課節(jié)的同一時點到課的情況（例如上例中提到的每周六14時），Burst Joiners同時進入直播間的情況，以及學生提早到課與輔導老師互動導致的Early Joiners情況。
渾水在報告中提及的學生與老師IP的重合度28.2%。跟誰學表示，在采用多種方法嘗試復現(xiàn)渾水在報告中提及的學生與老師IP的重合度，以目前數(shù)據(jù)庫中2020年1月至3月的正價課全量數(shù)據(jù)，重新計算了學生與教師IP的重合度，得出的結(jié)論為0.78%。通常在家庭寬帶中，用戶的IP地址由寬帶運營商提供，會存在同一IP被不同用戶復用的概率。我們認為，0.78%的IP重合度在合理區(qū)間內(nèi)。
與優(yōu)聯(lián)環(huán)球的關聯(lián)交易已信披
對于跟誰學CEO陳向東股票質(zhì)押的質(zhì)疑。跟誰學介紹，2020年4月7日，Larry（陳向東）通過質(zhì)押510萬ADR取得了5000萬美元的貸款額度，該質(zhì)押股票數(shù)量占公司全部ADR的比例為2.13%。于4月9日的投資人電話會，Larry已經(jīng)溝通了該質(zhì)押信息。
渾水報告中的900萬ADR，并非實際質(zhì)押的股票。發(fā)放貸款時，受疫情影響無法從美國及時取回紙質(zhì)股票證進行股票證拆分，因此將代表900萬ADR的股票證書寄存，但貸款行只對其中的510萬ADR擁有質(zhì)押權，該數(shù)據(jù)在貸款協(xié)議中進行了明確約定。
報告中的電話錄音提及“跟誰學利用微師平臺和北京優(yōu)聯(lián)環(huán)球進行刷單”。跟誰學解釋，首先，微師只是跟誰學旗下提供直播視頻服務的工具，其全部業(yè)務已按照會計準則的要求如實計入財務報表。同為跟誰學旗下品牌，無論各品牌間是否有交易，均會在合并報表層面抵消，換言之，跟誰學無法通過與自己交易來進行刷單，因此該指控不成立。
其次，北京優(yōu)聯(lián)環(huán)球為跟誰學關聯(lián)方。跟誰學與優(yōu)聯(lián)環(huán)球的全部交易，以銀行轉(zhuǎn)賬記錄為佐證，完整披露于年報及季度報告的電話會議中。該關聯(lián)交易金額占收入的比例，一直遠低于1%。
最后，跟誰學目前的業(yè)務模式與O2O平臺模式完全不同。公司自2017年起全面聚焦在線直播大班課，持續(xù)盈利，現(xiàn)金流持續(xù)為正，現(xiàn)金余額持續(xù)增加。與報告中描述的情況完全不符。
記者 陳維城 編輯 孫勇 校對 劉軍
