BURST Oral Care 的電動(dòng)牙刷
據(jù)外媒 Vcaonline.com報(bào)道，美國(guó)BURST Oral Care完成C輪融資，由 Goldman Sachs 旗下基金 Goldman Sachs Growth Equity 領(lǐng)投，具體金額尚未披露，公司估值較B輪增長(zhǎng)一倍多。同時(shí)，Goldman Sachs 的 Allison Berardo 和 Hillel Moerman 將加入公司董事會(huì)。
本輪融資前，BURST Oral Care 共籌集2000萬(wàn)美元融資。該輪融資，公司將用于擴(kuò)展品牌產(chǎn)品線和探索新的分銷渠道。
BURST Oral Care 是一家口腔護(hù)理公司，成立于2017年，總部位于美國(guó)加利福尼亞州，由 Brittany Stewart 和 Hamish Khayat 聯(lián)合創(chuàng)立，旨在為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的聲波電動(dòng)牙刷。
BURST Oral Care 采用直銷訂購(gòu)模式銷售電動(dòng)牙刷，電動(dòng)牙刷的售價(jià)為69.99美元，每90天配送一次刷頭的訂閱服務(wù)收費(fèi)為6美元。2019年銷售額同比增長(zhǎng)100%，2018年銷售額同比增長(zhǎng)2500%。到目前為止，公司獲得了上萬(wàn)位長(zhǎng)期訂購(gòu)用戶，5星好評(píng)數(shù)量超2.5萬(wàn)條。
BURST Oral Care 采取多層級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)略——公司擁有2.5萬(wàn)牙科專業(yè)人士構(gòu)成的“大使”社群網(wǎng)絡(luò)，顧客能通過(guò)大使提供的折扣碼優(yōu)惠購(gòu)買商品，大使則能獲得介紹費(fèi)。Hamish Khayat 表示，較其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司的優(yōu)勢(shì)就在于其與專業(yè)人士所構(gòu)建的社群網(wǎng)絡(luò)。
BURST Oral Care 每開發(fā)一款新的產(chǎn)品，都會(huì)與牙科專業(yè)人士交流。到目前為止，公司已推出電動(dòng)牙刷、牙線、潔白牙貼和牙膏等產(chǎn)品，未來(lái)還將推出兒童產(chǎn)品線。
BURST Oral Care 的商品在中國(guó)生產(chǎn)，疫情原因?qū)е鹿S短期停產(chǎn)，但公司之前留有足量的庫(kù)存，所以沒(méi)有對(duì)訂購(gòu)業(yè)務(wù)造成影響。
在口腔護(hù)理領(lǐng)域，36可此前曾報(bào)道過(guò)貝醫(yī)生、素士和Oralshark。貝醫(yī)生銷售額每年保持3-4倍的增長(zhǎng)，手動(dòng)牙刷銷售已超過(guò)2000萬(wàn)支，電動(dòng)牙刷銷售超過(guò)300萬(wàn)支。素士定位于中ni端市場(chǎng)，去年全年出售超過(guò)250萬(wàn)支電動(dòng)牙刷，在百元以上價(jià)位帶的中國(guó)品牌中位居第一。Oralshark 2017年?duì)I收超兩百萬(wàn)，利潤(rùn)率達(dá) 50% ，并且曾有一周內(nèi)在社交電商云集微店上銷量超過(guò) 20000 臺(tái)。
