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云計算的十年一夢。
文/張宇婷
來源/Tech星球(ID：tech618)
5月8日晚，金山云正式在美國納斯達(dá)克上市，成為今年第二家上市的中國云計算公司。
金山云將在首次公開募股中發(fā)行2500萬股美國存托憑證（每ADS代表15股普通股），IPO定價為17美元/ADS，估值在40億美元上下。
當(dāng)晚，金山云董事會主席雷軍在接受采訪時提到，此次認(rèn)購的公司有260家投資者，路演時間嚴(yán)格意義上只有三天。
金山云上市現(xiàn)場
云計算公司迎來了一波收獲期。
此前的1月20日，第三方獨立云計算公司UCloud上市。之后，另一家公司青云QingCloud 即將沖刺科創(chuàng)板。
如果以中國最大的云計算服務(wù)商阿里云正式對外公測為起點，中國云計算也恰好走過了十年。
第十年的春天，除了上市的利好，疫情迅速催化在線辦公的普及，進(jìn)一步帶動整個云計算行業(yè)。
但另一方面，也有云計算廠商退出市場。今年4月30日，蘇寧云商城正式停止運營；5月31日，美團(tuán)公有云將停止服務(wù)。
今年4月，傳出百度智能云事業(yè)群總經(jīng)理尹世明、百度智能云副總經(jīng)理張志琦離職。就在幾個月前，京東云也經(jīng)歷了一輪高管離職。
“云計算”就像是一個燙山芋，行情冰火兩重天，讓人既愛又恨。想要做到盈利和上市，要經(jīng)歷重重關(guān)卡。
找到巨頭的夾縫生存
1月，云計算公司UCloud創(chuàng)始人季昕華帶著鮮艷的紅圍巾，敲響了科創(chuàng)板上市之鑼。UCloud在科創(chuàng)板上市，開啟了國內(nèi)云計算公司的上市潮。4月初，青云QingCloud向上交所遞交了招股說明書，擬在科創(chuàng)板掛牌上市。5月8日，金山云正式登陸納斯達(dá)克。
右二為季昕華
UCloud的上市還有另外一層含義，那就是上市時云業(yè)務(wù)盈利了，并成為中國A股第一家同股不同權(quán)的上市公司。
根據(jù)UCloud招股書顯示，2017年虧損轉(zhuǎn)為盈利。2016年度實現(xiàn)凈利潤-2.1億元；2017年度、2018年度和2019年1-6月，凈利潤為正，分別是5928萬元、7714萬元和778.44萬元。
在巨頭夾縫之下生存，真心不容易。
在上市當(dāng)天的全員郵件中，季昕華提到：云計算創(chuàng)業(yè)難，這是一個需要重資金、重資產(chǎn)、不斷投入的行業(yè)，這也是一個外有AWS、微軟，內(nèi)有各大巨頭高度競爭的行業(yè)。
有媒體報道，在創(chuàng)業(yè)早期，因為融資不易，季昕華、莫顯峰、華琨三個聯(lián)合創(chuàng)始人曾在出差時擠在100來塊錢的小旅館。為了明志，將三個人的群聊名字起為——“云吞面”，意為“即使做不了云，還要一起做云吞面”，季昕華甚至將自己的房子也賣了。
季昕華在行業(yè)內(nèi)，被公認(rèn)為是一個非常用功的人。從騰訊到盛大再離開創(chuàng)立UCloud，一位行業(yè)內(nèi)部人士評價他：“老季是一路邊走邊學(xué)的苦行僧。他本身愿意不斷學(xué)習(xí)，去湖畔大學(xué)，在不斷學(xué)習(xí)的過程中，轉(zhuǎn)變公司的新戰(zhàn)略?！?/p>
無論是UCloud、青云QingCloud還是金山云，自出生之日就需要回答一個問題，在AT（阿里巴巴、騰訊）等互聯(lián)網(wǎng)巨頭投入的領(lǐng)域，你有什么底氣和巨頭打價格戰(zhàn)？
青云QingCloud A到D輪投資方，藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣曾經(jīng)問過青云創(chuàng)始人黃允松：“大家都在補貼，打價格戰(zhàn)。青云QingCloud 的公有云是有客戶，但你怎么掙錢？怎么有凈利潤呢？”
“一家企業(yè)不能把自己在一棵樹上吊死，得有兩條腿，要不然出現(xiàn)一個谷底可能就扛不過去。所以，2014年下半年我開始拼命尋找第二條腿。”黃允松為青云拼命尋找大客戶，并推出了私有云服務(wù)。
沒有其他主營業(yè)務(wù)支持，或者資本方的持續(xù)投入，云計算獨立第三方創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展異常艱難。
無論是金山、UCloud還是青云QingCloud的發(fā)展都一波三折。此輪云計算上市潮主要集中在相對獨立的第三方云計算公司，幾家公司都曾籌備過在創(chuàng)業(yè)板、戰(zhàn)略新興板甚至美股等上市，最終要慶幸科創(chuàng)板的出現(xiàn)。金山云背后雖是雷軍和小米集團(tuán)，相對獨立，如今熬到登陸納斯達(dá)克。
“第一梯隊和第二梯隊（阿里云、騰訊云、華為云等）不上市，第三梯隊的企業(yè)上市，一般來說是用市場機制助其融資。理論上，公司上市只有兩個目的。第一個目的是找錢，第二個是找客戶。”一位云計算行業(yè)資深人士告訴Tech星球。
十年發(fā)展大期，云計算公司們需要向背后的資本方“交待”；需要拿到錢進(jìn)一步發(fā)展；更需要有一個身份吸引更多用戶。
“上市之后，這些公司多了一個公開的融資渠道。上市公司相對規(guī)范，信息透明，客戶和合作伙伴能看到。財務(wù)投資人需要變現(xiàn)，管理團(tuán)隊也要改善生活。因此，第三梯隊公司有很大的動力。”上述人士認(rèn)為。
“阿里、騰訊等云計算公司主營業(yè)務(wù)的PE值很高。一般不會把PE低的業(yè)務(wù)分出來。舉個例子，就像是說：這家公司都是用美金計價的，我為什么要把用日元計價的東西分拆出去？把云計算放到上市公司的業(yè)務(wù)里面來養(yǎng)，絕對養(yǎng)的很舒服?！鄙鲜鋈耸咳绱颂岬剑蠊緵]有分拆云計算業(yè)務(wù)的動力。
“能夠接受虧損上市，這是科創(chuàng)板給盈利沒有那么大的云計算企業(yè)的機會。否則在AB股或者傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)板，云計算企業(yè)上市會有很大的難度?！币晃辉朴嬎阈袠I(yè)內(nèi)部人士告訴Tech星球。
錢是最大的難題
一位互聯(lián)網(wǎng)公司云計算業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球：想要做成云計算需要一個先決條件——“口袋”要深，錢要足夠多。
“云計算行業(yè)其實是一個非常辛苦的行業(yè)，公司面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如果想做好一種產(chǎn)品、服務(wù)，需要大量的軟件投入。目前國內(nèi)市場上的大部分云計算公司都是偏向提供底層服務(wù)，因此還需要巨大的重資產(chǎn)硬件投入。”一位曾任互聯(lián)網(wǎng)大廠云技術(shù)負(fù)責(zé)人向Tech星球表示。
云計算是一個戰(zhàn)略性虧損行業(yè)，多大的規(guī)模決定企業(yè)能做多大的生態(tài)，收回多大的邊際效益。但是在爬到這個規(guī)模點之前，企業(yè)需要砸重金，做數(shù)據(jù)中心，買交換機、服務(wù)器、交電費，爬坡的過程是賠錢的。
除了硬件設(shè)備的購買，還要考慮折舊費。Tech星球了解到，以微軟和亞馬遜在云計算的服務(wù)器使用上的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范為例。微軟的服務(wù)器三年一折舊，折舊期限到了，每一個數(shù)據(jù)中心的20個機柜上50個服務(wù)器，全部下線，做物理回收。這意味著一批機器全部淘汰，高密度的設(shè)備要從頭開始購置。
不過即便是口袋深、技術(shù)強，因為云計算的戰(zhàn)略性虧損，在到達(dá)贏利點前，很多公司仍然堅持不住。
面對虧損，一些企業(yè)選擇用主營業(yè)務(wù)補充支持云業(yè)務(wù)；一些企業(yè)比較幸運，背后有資本的支持；還有一些企業(yè)的一把手對云業(yè)務(wù)布局非常堅定，這些因素促使今天中國云計算市場格局中，如阿里、騰訊跑地較快。
如果經(jīng)受不住虧損，就會出現(xiàn)戰(zhàn)略搖擺，影響市場化推進(jìn)速度。
根據(jù)Tech星球獨家獲悉，百度云今年在OKR中增添了利潤指標(biāo)，毛利是第一考核因素。百度云內(nèi)部人士向Tech星球表示，李彥宏希望百度在今年扭虧為盈，毛利至少20%。賬上還有千億現(xiàn)金的百度也扛不住虧損，開始期待云計算業(yè)務(wù)盈利。
一家公司的云計算業(yè)務(wù)想要達(dá)到一定規(guī)模，被客戶、市場和資本認(rèn)可，至少需要8到10年的時間。這是亞馬遜、微軟和阿里走過的必經(jīng)之路。想在短短幾年內(nèi)真正盈利，非常困難。
大廠們在做云計算的過程中，會發(fā)現(xiàn)和前期想象的差距巨大。比如，剛開始大老板的決定是投入云計算，但是在逐漸發(fā)展過程中。當(dāng)看到A、B、C業(yè)務(wù)都是賺錢的，可到了云計算業(yè)務(wù)是賠錢的，老板的心態(tài)很可能會改變。
在這種情形之下，大廠的云計算一把手離職亦不難理解。一旦老大對戰(zhàn)略徘徊搖擺，加上周圍同事的風(fēng)言風(fēng)語，很容易讓云業(yè)務(wù)的一把手放棄。
回看阿里，云計算圈子里都知道“王堅流淚”這個“段子”，其實背后折射出早期做云計算的技術(shù)之難。
作為阿里云創(chuàng)始人，王堅自己都在采訪中表示過，因為早期的技術(shù)研發(fā)太難了，他的脾氣有時不受控制。甚至連馬云都曾跟他說：不要再拍桌子了。曾經(jīng)“暴怒”的博士，卻在幾年前阿里內(nèi)部年會上，提到“曾經(jīng)在阿里云工作過，但今天不在阿里云工作的同學(xué)”時，失聲哭泣。
王堅
早期的艱難讓王堅團(tuán)隊的離職率超過70%。王堅曾形容：“阿里云的早期技術(shù)是工程師們拿命換來的。但只要有一個人在，阿里云這件事就會堅持下去?！?/p>
在資金上，馬云曾直言每年給阿里云投資10個億，連投10年。
“需要花時間，老板要有足夠的耐心，最重要的是，一旦東西討論完，信心是不能動搖的。堅持對的事情是不能動搖的，”一位云計算高管告訴Tech星球，“蠻難的，真的蠻難的。當(dāng)然一旦挺過來，熬過來是不一樣的?！?/p>
「上面要有人」撐腰
5月8日，雷軍針對金山云的上市發(fā)表公開信，描述了其2011年任金山集團(tuán)董事長后，堅信云服務(wù)將是TMT行業(yè)最持久強勁的風(fēng)口，但投入巨大，并且潛在對手超強，金山整體實力不足，困難重重。
雷軍提到：“經(jīng)過反復(fù)論證，我們做出一個非常大膽的決策：All in 云服務(wù)。只有‘向死而生‘的決心和勇氣，只有All in，才有機會勝出。2012年，我們正式創(chuàng)建了金山云，并且All in我們幾乎所有的資源，從零開始組建團(tuán)隊、做產(chǎn)品、開拓市場，同時還要背負(fù)持續(xù)高額投入帶來的巨大壓力……”
面對云計算，大佬們可以分為兩類風(fēng)格。一類是堅持挺云業(yè)務(wù)發(fā)展的大佬，如馬云、雷軍、任正非。還有一類則是，被下屬質(zhì)疑過從不為自家云業(yè)務(wù)站臺的大佬，如丁磊、李彥宏，劉強東。
一位云計算行業(yè)內(nèi)部人士告訴Tech星球：“這些大佬中，我佩服雷軍。哪怕他把精力主要放在小米，雷軍在做整個云計算這件事情是非常用功的，在金山集團(tuán)上，在方方面面他非常用功，他是勞模！”
“雷軍提煉出很多相對簡單的道理。在做云計算這件事上，他有一個很棒的特質(zhì)，是一個言而有信的人，說到做到的人。他的決策速度比較慢，但一旦決策他是能夠堅持的。這里是我非常佩服的?！鄙鲜鋈耸恳嗵岬健?/p>
雷軍從來都沒有放棄在云計算和企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的布局。近一年的時間里，金山軟件在香港上市，金山辦公在國內(nèi)上市，金山云在美國上市，整個布局相對清晰。此外，幾年前，雷軍還未迅雷云計算站過臺。
華為創(chuàng)始人任正非也是云計算業(yè)務(wù)一把手背后的助推者。
任正非
今年3月4日，華為公開了任正非與華為WeLink團(tuán)隊最新的內(nèi)部座談講話紀(jì)要。任正非在座談會上犀利說道：“我們抓住聯(lián)接（5G/云/AI/光）的新趨勢，形成更加有戰(zhàn)斗力的平臺。在我們這個有戰(zhàn)斗力的土地上，從底層抄互聯(lián)網(wǎng)的后路。”
任正非為華為云和企業(yè)服務(wù)站臺，標(biāo)志著華為云開始鮮明地和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們爭奪云計算排位。
另一些企業(yè)的云業(yè)務(wù)部門就沒那么幸運。
2016 年11月，作為伯樂，時任百度總裁張亞勤正式宣布尹世明擔(dān)任百度副總裁兼百度云事業(yè)部總經(jīng)理，重點負(fù)責(zé)百度云的工作，向張亞勤匯報。此前，百度云ABC戰(zhàn)略（“人工智能+大數(shù)據(jù)+云計算“三位一體）亦是由張亞勤提出。
然而，2019年10月，張亞勤從百度正式退休。不到半年時間，今年4月下旬尹世明亦離職。同時離職的還有百度云副總經(jīng)理的張志琦。
尹世明
高管離職，某種程度折射出大廠難有將云計算戰(zhàn)略堅持到底的決心。
出現(xiàn)戰(zhàn)略徘徊的不止百度一家。此前亦有京東云高管動蕩，網(wǎng)易云業(yè)務(wù)收縮等。
一位云計算行業(yè)知情人士向Tech星球分析：“回看前后多位百度云和京東云高管離職，人事調(diào)整的背后，歸根到底反映的是公司創(chuàng)始人并不想在云計算業(yè)務(wù)上持續(xù)虧錢。其實，我們要追問的是李彥宏、劉強東做云計算，到底有多少決心？”
在提到美團(tuán)云和蘇寧云時。亦有行業(yè)內(nèi)知情人士對Tech星球表示：“云計算對美團(tuán)的王興和王慧文來說，都是不熟悉的領(lǐng)域，也都知道要花多少錢投入多少時間，但是他們還有其他要燒錢的業(yè)務(wù)，因此他們會做一個選擇，企業(yè)加到一定程度，一定要做減法?！?/p>
一位互聯(lián)網(wǎng)大廠員工向Tech星球透露，“目前該廠云團(tuán)隊縮編了不少，創(chuàng)始人也不會為云服務(wù)過多站臺。加上不賺錢，現(xiàn)在云團(tuán)隊被拆分，不同的BU各自為政，云服務(wù)規(guī)模縮小?！?/p>
“如果廠商對云計算市場化不堅定，對于市場化的方式有所猶豫，在快速拓展中，就會遇到困難。當(dāng)你對市場化不夠堅定，云計算業(yè)務(wù)就做不出來”，另一位已經(jīng)從大廠離職的云高管感嘆說。
前網(wǎng)易蜂巢首席架構(gòu)師堯漂海，回憶起他在大廠做云計算的經(jīng)歷。他告訴Tech星球：“云計算公司業(yè)務(wù)收縮或者戰(zhàn)略放棄，也是一種正常合理的選擇，人各有志，司各其途。特別是一些公司，本來就有自己的經(jīng)營側(cè)重，發(fā)力去突破其他的領(lǐng)域，特別是云計算這一硬骨頭來說，是極其困難的?！?/p>
“做云計算說成重生一次也不為過，要革自己的命就更是難上加難，需要有極其有魄力和戰(zhàn)略的眼光的英雄式人物來主導(dǎo)”。（本文楊曉鶴亦有貢獻(xiàn)）
參考文章：《朗讀者第二季-王堅》；《對話優(yōu)刻得CEO季昕華：同股不同權(quán)上市體現(xiàn)科創(chuàng)板包容性》雷建平；《"青云"黃允松:創(chuàng)業(yè)初衷原是"不服"》郭朝飛；《黑客季昕華——從技術(shù)宅到創(chuàng)業(yè)英雄的五個故事》。
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