新華網(wǎng)北京5月6日電 題：上山種蘋果樹的80后高管
新華網(wǎng) 谷雨
蔣李剛到鹽源縣的時候，小縣城里街道只有兩三條，房屋也大多破破爛爛。
“現(xiàn)在的縣城，混凝土結(jié)構(gòu)房屋越來越多，雖然還有一些房屋在修繕維護(hù)，但是明顯感覺居住環(huán)境變好了。”在蔣李眼中，鹽源縣比之前繁華了許多，“畢竟大家都賺錢了。我決定留在這里之后，當(dāng)?shù)毓べY水平翻了一番，從80元一天漲到160元。”
圖為蔣李
在蔣李的生產(chǎn)基地里，大多是附近村子里的農(nóng)民。他的生態(tài)果園不僅重新利用當(dāng)?shù)亻e置土地，成立的合作社還關(guān)聯(lián)了當(dāng)?shù)?1戶居民，解決300余農(nóng)民的就業(yè)問題。
蔣李（圖左）和當(dāng)?shù)卮迕駵贤?/font>
蘊(yùn)藏“商機(jī)”的“丑蘋果”
2003年，80后蔣李從四川老家到了廣州，從事水果品類運(yùn)營工作。2013年，做到副總經(jīng)理的蔣李，萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。在深思熟慮之后，他打算回四川老家做水果供應(yīng)商。
做什么？去哪里？10年的職業(yè)生涯，給蔣李帶來豐富的水果運(yùn)營經(jīng)驗和充足的人脈資源。2014年，在朋友的推薦下，蔣李從西昌市開車到鹽源縣，150公里的盤山公路，耗時4個小時。
風(fēng)朗氣清，碧波蕩漾，是蔣李對鹽源縣的第一印象。“這里的空氣特別干凈，瀘沽湖也很怡人。”蔣李給記者介紹，海拔3000米的鹽源縣位于青藏高原東南緣，隸屬于四川省涼山彝族自治州，20多個少數(shù)民族生活在這片區(qū)域。
鹽源縣風(fēng)光
一番考察后，蔣李看到鹽源蘋果里蘊(yùn)藏的“商機(jī)”，“由于日照充足、晝夜溫差大，鹽源蘋果其貌不揚(yáng)，但是甜度極高，營養(yǎng)價值高，生產(chǎn)穩(wěn)定，上市日期早；然而山路崎嶇，交通不便，農(nóng)民苦于沒有營銷渠道。如果能解決銷路難的問題，鹽源蘋果就不愁賣出去。”
鹽源縣雨熱同期，夏秋雨水旺盛，泥濘的土路成為水果銷售最大的阻礙。彼時，鹽源縣的通縣石灰路剛修好，蔣李成立果耶種植養(yǎng)殖合作社，在山上種下第一批蘋果樹。
2016年，蔣李帶著家人回到四川?！捌拮臃浅ＶС治业氖聵I(yè)，不僅把兒子教育得懂事聽話，還會幫我打理一些工作的事情?！边@也是蔣李能順利從廣州回來種樹的最大原因。
一切都在慢慢變好
蔣李承包的土地，位于鹽源縣白烏鎮(zhèn)柯登村?？碌谴宕迕褚砸妥搴蜐h族為主，村里有525戶人家，村民2370人，貧困戶126戶，2018年人均收入每年僅4000元左右。
彝族人潘友林，從小生活在大山里，世代以務(wù)農(nóng)為生。依靠種蕎麥和包谷，一年能賺七八千塊。潘友林的孩子們在縣城里念初中和高中。微薄的收入，巨大的開銷，讓他家無法維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2017年，蔣李在柯登村承包萬畝果園，急需當(dāng)?shù)剞r(nóng)民幫忙打理。迫于生計離開家鄉(xiāng)在周邊城市務(wù)工五年的潘友林，沒有積蓄，打工收入也不高，只能勉強(qiáng)維持生活。他得到消息便回到村里，加入蔣李的種植養(yǎng)殖合作社。
在蔣李栽種果園的同時，潘友林學(xué)習(xí)了果苗和種植技術(shù)，于是將自家農(nóng)田重新開發(fā)也種上果樹。“蘋果賣得好的話，可以掙幾萬塊錢?！惫麍@和家田兩個收入來源，讓潘友林的生活發(fā)生了變化，“有了積蓄，我的孩子們可以上大學(xué)了?！迸擞蚜秩计鹆藢ι畹南Ｍ?/p>
圖為則木呷的母親
當(dāng)?shù)卮迕駝t木呷與潘友林有著同樣感觸。與潘友林情況相似，家中的孩子們正在上學(xué)，不同的是，他還要贍養(yǎng)80多歲的母親。在合作社工作，讓他終于有機(jī)會擺脫現(xiàn)狀，家里農(nóng)田搖身一邊成了蘋果園，也指引著他脫貧致富。
電商讓鹽源蘋果走入千家萬戶
種樹只是第一個環(huán)節(jié)，打開銷路才是致富關(guān)鍵。2015年底，蔣李嘗試開始在蘇寧易購上推廣鹽源蘋果。由于只能用小貨車，雖然銷量有所提升，柯登村依然面臨市場供應(yīng)不足的問題。
得益于國家和政府精準(zhǔn)扶貧，2018年，隨著柯登村馬路進(jìn)一步擴(kuò)寬，蔣李意識到機(jī)會來了。大貨車的暢通，意味著“丑蘋果”變成“金疙瘩”，能持續(xù)不斷往外運(yùn)輸了。經(jīng)過三年摸索，蔣李對“電商”這個詞有了豐富理解，他認(rèn)為，與線下商超相比，電商平臺有著反應(yīng)迅速、渠道豐富、產(chǎn)品消化能力強(qiáng)等優(yōu)勢。
2018年4月，蔣李把自己的品牌“果耶”入駐蘇寧拼購，通過嘗試賣櫻桃和藍(lán)莓，取得單日銷量過萬元的好成績，這為鹽源蘋果的未來夯實了基礎(chǔ)。
鹽源蘋果大多在秋天成熟，蔣李回憶起去年，“農(nóng)民在采摘、打包、裝箱后，把蘋果搬運(yùn)到一輛輛大貨車上。滿載希望的蘋果，不斷送往我在成都蒲江的分揀和運(yùn)輸基地。沒過幾天，就在蘇寧拼購平臺上，搜到了果耶鹽源蘋果，銷量和評價都不錯?！?/p>
圖為潘友林
蔣李對自己的事業(yè)非常有信心，“之前，我在廣州做副總經(jīng)理的時候，一年能有幾十萬的收入。雖然現(xiàn)在凈利潤還不高，但我們的蘋果賣到了越南、緬甸等東南亞國家，這說明我們的產(chǎn)品，得到了市場認(rèn)可?！?
水果市場競爭激烈，需要投入大量時間去拓展市場，鋪開渠道是蔣李當(dāng)下最重要的事情。蔣李在全國各地跑業(yè)務(wù)，妻子葉小芹陪著9歲的孩子在老家廣安上學(xué)，只有周末的時候才能跟兒子視頻通話?！拔液图胰嗽谝黄鸬臅r間，還不如賣蘋果的時間多?，F(xiàn)在鹽源縣是我的第二故鄉(xiāng)，我希望鄉(xiāng)親們都能活得精彩。”
從蘋果到花椒和蕎麥
柯登村村委會一直努力幫助村民探尋脫貧致富的道路。通過電商，鹽源蘋果開始遠(yuǎn)銷全國。在這個民風(fēng)淳樸、土地肥沃、景色宜人的小村莊，除了蘋果之外，還盛產(chǎn)花椒、蕎麥等農(nóng)作物。村致富帶頭人、村委會文書王林虎希望能夠幫助更多村民創(chuàng)造致富機(jī)會。
偶然間，蔣李了解到蘇寧拼購“拼購村”扶貧項目。對比遴選標(biāo)準(zhǔn)，蔣李發(fā)現(xiàn)他的果園完全符合“拼購村”的標(biāo)準(zhǔn)，于是，他嘗試著聯(lián)系項目負(fù)責(zé)人，申請把“拼購村”落地到當(dāng)?shù)?，為?dāng)?shù)孛撠氈赂蛔鲐暙I(xiàn)。
沉淀下來的蘋果產(chǎn)銷模式，為鹽源農(nóng)作物“走”出去提供了可借鑒思路。蔣李介紹到，”現(xiàn)在鹽源蘋果的銷售渠道不僅涵蓋了家樂福等線下商超，一部分也流入了批發(fā)市場；同時在蘇寧拼購等電商平臺，也能買到蘋果；我們還成立了自營店鋪，打造‘果耶’品牌效應(yīng)?！?/p>
蘇寧拼購總經(jīng)理張奎在2019年曾去過鹽源縣為柯登村揭幕，“鹽源‘拼購村’是我們開始建設(shè)拼購村的一個典型案例，也是我們在全國首批落地的十個拼購村之一，未來我們將會把鹽源的模式復(fù)制到更多地區(qū)”。
鹽源縣商務(wù)經(jīng)濟(jì)合作和外事局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在通過果耶蘋果生態(tài)園的牽線，柯登村已經(jīng)成為蘇寧的拼購村，蘇寧這種充滿活力的電商模式，正在給當(dāng)?shù)貛硇碌陌l(fā)展機(jī)遇。同時，縣經(jīng)濟(jì)合作和外事局也會給與當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展更多支持和幫助。
如今，直播電商是大趨勢，蔣李組建了直播小團(tuán)隊，招募感興趣的年輕人加入，希望借著這股浪潮，將鹽源蘋果推向更廣的市場?！皩Ξ?dāng)?shù)啬贻p人來說，主播是一個不錯的職業(yè)選擇?！笔Y李表示鹽源縣的未來屬于年輕人，“作為90后、00后的大哥哥，我希望和他們攜手進(jìn)步創(chuàng)造美好生活?！?/p>
