有人說世界上最可怕的事，莫過于有人比你優(yōu)秀還比你努力。
更可怕的是，有人不僅比你優(yōu)秀比你努力，還比你長得好看。
小紅書的兩位創(chuàng)始人——毛文超和翟芳就是這樣“可怕”的存在。
帥哥美女，名校畢業(yè)，裸辭創(chuàng)業(yè)，如今創(chuàng)造出估值50億美元的小紅書！
“我鼎盛時期長得像陳冠希，現(xiàn)在已經(jīng)被朋友調(diào)侃說像陳漢典了。”
毛文超不是那種每個班里都會有的男孩子，帥氣、幽默、成績好，大部分男生只能占其中一項或兩項，他把三項都占了。
同帥氣的外表相比，他的履歷更加亮眼。
2003年考入上海交通大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入大名鼎鼎的貝恩咨詢工作，兩年后，他跳槽進(jìn)入了貝恩資本，開始從事投資工作。2011年，毛文超收到了斯坦福大學(xué)MBA的offer。
毛文超熱愛旅行，從貝恩咨詢離職后，他去了歐洲，在法國和意大利窮游了一個月，花了1.7萬元，卻在最后幾天為了給家人朋友帶禮物，大手一揮花了10萬元。
既然這么有錢，為何要窮游？
后來他在幫父母規(guī)劃出國游時，在網(wǎng)上搜到了路線、酒店、飯店，就是搜不到購物攻略，這讓毛文超很疑惑，難道購物不是旅游的一個部分？
那時的他還沒料到，海外購物會與他今后的人生產(chǎn)生千絲萬縷的聯(lián)系。
2012年的暑假，毛文超參加了騰訊創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營，這匹千里馬在營里找到了伯樂——投資人，他們恨不得毛文超立馬輟學(xué)回國創(chuàng)業(yè)。
投資界大佬們紛紛表示，只要毛文超創(chuàng)業(yè)，一定會投。
一邊是培養(yǎng)了近30名億萬富翁的斯坦福，一邊是國內(nèi)大佬拋出的創(chuàng)業(yè)橄欖枝，毛文超選擇了后者。
順便說一下，他還賠了100萬給貝恩資本。
當(dāng)時海外購物分享這一細(xì)分領(lǐng)域尚未有人涉足，他意識到，這是千載難逢的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，于是請出了老朋友翟芳。
翟芳畢業(yè)于北京外國語大學(xué)，是一名金光閃閃的外企白領(lǐng)，月薪上萬，生活過得有滋有味。
喜歡買買買的翟芳聽到“購物分享”這個關(guān)鍵詞，在外企坐不住了！毫不猶豫向上司遞上了辭職信。
有很多人好奇她和毛文超究竟是什么關(guān)系？能這樣一呼就應(yīng)？
事實上，他們只是好朋友兼創(chuàng)業(yè)搭檔。
也有很多人好奇她為什么要放棄原本的坦途，走上一條前途未卜的道路？
答案很簡單，因為她喜歡！
2013年，毛文超回到上海，翟芳從貝塔斯曼辭職，倆人注冊了行吟信息科技有限公司。
毛文超負(fù)責(zé)戰(zhàn)略與融資，翟芳負(fù)責(zé)運(yùn)營與管理，男女搭配，干活不累。
和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，毛文超在確定創(chuàng)業(yè)方向時，也產(chǎn)生了自我懷疑。
到底要不要做海外購物攻略？這真的有前景嗎？
身為女人的翟芳告訴他，做這個，準(zhǔn)沒錯！
創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該看準(zhǔn)有市場、有需求的目標(biāo)，毫不猶豫一頭扎進(jìn)去。
All in這個詞最近頻頻被用于商業(yè)領(lǐng)域，指“一次性堵上所有資源”，這個詞用在毛文超和翟芳身上再適合不過。
他們選擇打造垂直于海外購物分享的內(nèi)容社區(qū)，讓用戶來平臺分享自己的購物心得，主導(dǎo)內(nèi)容生產(chǎn)。
最初，他們只是試試水，上線了一款以PDF形式呈現(xiàn)的海外購物攻略。
不到一個月，這份攻略被下載了50萬次。
這給毛文超吃下了一劑定心丸，海外購物攻略是有市場有需求的！
很快，問題又來了，在移動互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的年代，PDF的內(nèi)容形式能活得長遠(yuǎn)嗎？畢竟移動客戶端才是王道。
小紅書迎來了“移動互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”的轉(zhuǎn)型。
2013年12月，小紅書正式推出海外購物分享社區(qū)。
一周后，毛文超在社區(qū)里上傳了在香港為朋友代買的iPhone5s，意外地收到了100多條五花八門的留言。
“限購嗎？”“要排隊嗎？”“可以刷信用卡嗎？”
iPhone5s把小紅書帶火了。
2個月后的春節(jié)，社區(qū)里擠滿了從世界各地海淘iPhone5s的筆記。正是那年春節(jié)，小紅書迎來了用戶爆炸式的增長，一分錢廣告費(fèi)都沒花，用戶數(shù)量整整增長七倍，差點(diǎn)把系統(tǒng)整崩潰。
而后，小紅書的融資之路順風(fēng)順?biāo)?/p>
2014年3月，小紅書完成了數(shù)百萬美元的A輪融資。
2014年11月，小紅書完成了千萬美元級B輪融資
2016年4月，小紅書的C輪融資迎來巨鱷玩家：騰訊。這是不是代表著小紅書與騰訊站在了同一陣營？
然而，2018年6月，小紅書讓所有人大跌眼鏡，領(lǐng)投小紅書D輪融資的，居然變成了騰訊的對頭——阿里巴巴，這也是公司成立以來獲得的最大一筆融資。
能夠先后征服“雙馬”，這個目標(biāo)，他們選對了！
2014年是中國的跨境電商元年，跨境電商成為了全新的起跑線。
很多人想買海外產(chǎn)品，但不熟悉海淘流程，找代購又怕買到假貨，毛文超和瞿芳開始盤算著做跨境電商。
一方面，小紅書擁有得天獨(dú)厚的社區(qū)互動環(huán)境，社區(qū)的口碑信息能夠幫助他們了解消費(fèi)者的真實需求。另一方面，小紅書已經(jīng)積累了相當(dāng)數(shù)量的用戶，不怕貨賣不出去。
有必要說明一下，向電商進(jìn)軍并不代表小紅書要放棄社區(qū)，社區(qū)始終是他們的戰(zhàn)略指針。
他們用了6個月不到的時間組建海外采購、倉儲物流、客服、關(guān)務(wù)團(tuán)隊，員工從起初的30人擴(kuò)張到當(dāng)時的100人，招人的速度還是趕不上公司擴(kuò)張的速度。
2014年12月，小紅書正式上線電商平臺：福利社。不做推廣，不打廣告，福利社的銷售額在半年時間突破2億。
這一次，他們又選對了！
從最初PDF格式的旅游購物攻略，到切入移動互聯(lián)網(wǎng)做用戶社區(qū)，再到如今的跨境電商，小紅書的轉(zhuǎn)型既成功又自然。
“我們是在紅海中發(fā)掘藍(lán)海。”瞿芳笑道：“不要給自己設(shè)限”。
“不給自己設(shè)限”，這句話既是在說小紅書，也像是在說裸辭創(chuàng)業(yè)的翟芳和從斯坦福輟學(xué)的毛文超。
2017年下半年，小紅書的用戶又一次出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，從2017年6月份的5000萬，上漲到了3億。
這一年，小紅書從電商打回社區(qū)。
創(chuàng)業(yè)之初，小紅書的明確定位是用戶社區(qū)。即使后來經(jīng)歷了一系列轉(zhuǎn)型，無論是“移動互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”還是“電商+社區(qū)”，社區(qū)永遠(yuǎn)是核心。
不得不承認(rèn)小紅書的商業(yè)格局比一般公司要大，在其他公司想著如何撈錢的時候，小紅書思考的是如何為用戶創(chuàng)造價值，以及如何幫助用戶創(chuàng)造價值。
“懷利他之心創(chuàng)作，用生活尋找共鳴”。這是小紅書給社區(qū)用戶的定位。
優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營，海量的UGC，在沉淀了一大批用戶，可以收割流量進(jìn)行變現(xiàn)的時候，小紅書仍然表現(xiàn)得很淡定。
翟芳說，他們的目標(biāo)是迪士尼。把內(nèi)容做到極致之后，難道還怕沒有變現(xiàn)渠道？
就現(xiàn)在的小紅書而言，它的主要原則還是用真誠換真誠，用真實的用戶體驗吸引更多的用戶。
未來，小紅書面臨的一個重要問題是：如何將流量變現(xiàn)？如何在商業(yè)化和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容之間尋找平衡？
小紅書的成長一路順風(fēng)順?biāo)蛉胨{(lán)海市場，獲得幾輪融資，成為50億美元估值的獨(dú)角獸企業(yè)，這可能就是人們常說的，上帝不僅為它開了一扇門，還推開了一扇窗。
毛文超本人并沒有覺得自己特別幸運(yùn)，他見過凌晨四點(diǎn)的加州，對人生有明確的規(guī)劃，成功不是偶然。
最初的四年里，翟芳恨不得一天有48個小時，恨不得把自己撕碎了用。高強(qiáng)度的工作，或許才是創(chuàng)業(yè)者光鮮表面下的底色。
被上帝眷顧小紅書，就像總理在視察時給出的寄語一樣：“今天的成績，三分靠創(chuàng)新，七分靠打拼”。
作者：評sir
