2020年進(jìn)入4月份，各家大廠(chǎng)基本上都已經(jīng)推出了自己上半年的旗艦手機(jī)，我們從今年旗艦手機(jī)發(fā)布會(huì)上看，各家都有一個(gè)很明顯的變化就是——漲價(jià)了。
小米10 Pro
OPPO Find X2 Pro
華為P40 Pro
小米10 3999元起，小米10 Pro 4999元；OPPO Find X2 5499元起，F(xiàn)ind X2 Pro 6999元；華為P40 4188元起，P40 Pro 5988元起；這幾家大廠(chǎng)的旗艦手機(jī)，除了小米10的3999起步價(jià)外，其他的起步價(jià)均已經(jīng)超過(guò)了4000元，OPPO更是直接到了5000元段位，要知道，現(xiàn)在拼多多上iPhone 11領(lǐng)券后也才4999元。
高端市場(chǎng)一直是國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商們的向往之地，最近這兩年，各家大廠(chǎng)的旗艦機(jī)型售價(jià)基本上都已經(jīng)超過(guò)了4000元段位，開(kāi)始向4000元以上市場(chǎng)進(jìn)行沖擊，為什么國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商們這么向往高端市場(chǎng)？那又是為什么，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)越來(lái)越貴了呢？
先說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題，為什么廠(chǎng)商們想方設(shè)法的都要做高端市場(chǎng)？
高利潤(rùn)我們首先來(lái)看一張圖：從2018~2019第三季度，全球手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)占比。從這張圖上我們可戶(hù)以很明顯的看到，蘋(píng)果一家公司就從整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)中拿走了60%以上的利潤(rùn)，最高的時(shí)候甚至拿走了80%，三星拿走了20%的利潤(rùn)，剩下的20%利潤(rùn)，主要由國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商瓜分，也就是說(shuō)，華為+小米+OPPO+VIVO能夠得到的利潤(rùn)，還不及三星，連蘋(píng)果的一半都沒(méi)有到。
蘋(píng)果能夠拿走這么高的利潤(rùn)，主要一個(gè)原因就是因?yàn)槎▋r(jià)，iPhone近幾年定價(jià)越來(lái)越高，頂配版本已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)元人民幣，而且其主要的物料成本只有手機(jī)售價(jià)的三分之一；三星的高利潤(rùn)主要是來(lái)自于其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，大部分的手機(jī)元器件三星都有自產(chǎn)能力，這也大幅度的降低了其手機(jī)的成本，并且三星一直是全球手機(jī)出貨量老大，低成本+高出貨量，這是三星能夠拿走20%成本的原因。
反觀(guān)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商，在硬件上幾乎沒(méi)有自產(chǎn)的能力，只能從供貨商手中買(mǎi)，日韓供應(yīng)商的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的價(jià)格，但是隨著國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的技術(shù)越來(lái)越成熟，很多國(guó)內(nèi)旗艦手機(jī)也開(kāi)始使用了國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的零部件，來(lái)降低自己的成本，并且滿(mǎn)足供應(yīng)量的需求。
通過(guò)小米的報(bào)告可以看到，小米近幾年的手機(jī)平均售價(jià)都在1000左右，扣除物料成本、開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)成本，利潤(rùn)已經(jīng)很少了，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商的情況估計(jì)都大同小異，所以出擊高端市場(chǎng)是必須要做的。
2. 提升品牌國(guó)際形象
我們?cè)倏戳硗庖粡垐D，全球各市場(chǎng)暢銷(xiāo)手機(jī)排行版，在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，最暢銷(xiāo)的品牌是蘋(píng)果和三星。我們都知道，歐洲和美國(guó)主要是發(fā)達(dá)國(guó)家，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，所以說(shuō)，手機(jī)廠(chǎng)商想要進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，歐洲和美國(guó)是必須要拿下的市場(chǎng)。而歐美消費(fèi)者相比于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，品牌形象能夠更加影響他們的購(gòu)買(mǎi)意向。
通過(guò)進(jìn)軍高端市場(chǎng)，推出高端手機(jī)，能夠讓歐美消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌有更多的了解，通過(guò)一款高端的旗艦手機(jī)來(lái)進(jìn)行品牌宣傳，讓消費(fèi)者既能了解到產(chǎn)品，又能通過(guò)產(chǎn)品了解品牌，一舉兩得；品牌形象在消費(fèi)者心中扎根后，后續(xù)的中端機(jī)型進(jìn)入市場(chǎng)就更容易了。
現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)為什么旗艦手機(jī)越來(lái)越貴了。
成本上漲今年的旗艦手機(jī)機(jī)型，大多采用了高通的865處理器，這款處理器的成本已經(jīng)到了90美金；并且國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商紛紛在手機(jī)屏幕上下功夫，好的屏幕又需要通過(guò)三星進(jìn)行單獨(dú)的定制，定制開(kāi)模費(fèi)用也是一筆不小的開(kāi)支，一加就曾經(jīng)花費(fèi)一億元向三星定制了那塊2K 90HZ的屏幕。
隨著手機(jī)廠(chǎng)商在手機(jī)硬件上不斷下功夫，線(xiàn)性馬達(dá)、雙揚(yáng)聲器、高刷屏幕、UFS3.0\LPDDR5等等等最新的技術(shù)統(tǒng)統(tǒng)往里塞，成本自然比往年要高，所以手機(jī)售價(jià)自然也就水漲船高了。
2. 5G時(shí)代來(lái)臨 市場(chǎng)需求旺盛
了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的朋友都知道，真正決定價(jià)格的是市場(chǎng)供給。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量近兩年已經(jīng)基本到頂，出貨量已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度下滑，這個(gè)時(shí)候5G商用了，這意味著什么呢？未來(lái)幾年內(nèi)，市場(chǎng)上會(huì)有十億臺(tái)的5G手機(jī)需求，畢竟目前大部分手機(jī)都是只支持4G的，當(dāng)5G一旦普及之后，換機(jī)潮就來(lái)了。
4G到5G的換機(jī)潮跡象當(dāng)年3G到4G一樣，甚至能夠改變當(dāng)下的手機(jī)市場(chǎng)排名情況，對(duì)于各家國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，都是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。
3. 產(chǎn)品線(xiàn)分工明確
這兩年還有一個(gè)最大的變化就是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商都成立了自己子品牌，OPPO有realme vivo有iqoo、小米有redmi、華為有榮耀。除了華為和小米早在幾年前就已經(jīng)布局了自己的子品牌外，OPPO和vivo是近兩年才開(kāi)始成立的子品牌。
這樣做的好處是什么呢？能夠做到更好的產(chǎn)品細(xì)分。
小米之前一直因?yàn)槠放粕瘫池?fù)的“性?xún)r(jià)比”，產(chǎn)品一直在1999~2699之間徘徊，但是redmi全新發(fā)布之后，redmi接過(guò)了“性?xún)r(jià)比” 的大旗，無(wú)論在產(chǎn)品定位還是營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，都已經(jīng)在盡最大努力擺脫“性?xún)r(jià)比”與小米品牌的聯(lián)系，所以有了小米10正式進(jìn)軍高端。
華為的榮耀就更不用說(shuō)了，產(chǎn)品覆蓋了高中低端。但是沒(méi)有影響到主品牌的Mate和P系列，3000元以下的段位，榮耀還是很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力的。
OPPO和vivo的子品牌產(chǎn)品也很出色，realme和iqoo都主打的性?xún)r(jià)比，這兩年也讓OV逐漸擺脫了“高價(jià)低配”的帽子，更有利于其進(jìn)軍高端市場(chǎng)。
通過(guò)子品牌來(lái)滿(mǎn)足低價(jià)格區(qū)間用戶(hù)需求，主品牌沖擊高端；既不會(huì)影響主品牌在消費(fèi)者心中的位置，也能夠更好的滿(mǎn)足更多用戶(hù)群體的需求，這樣一來(lái)，旗艦手機(jī)的價(jià)格上漲也就不足為奇了。
你嫌貴？你可以買(mǎi)子品牌的旗艦機(jī)型嘛。
