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原標(biāo)題 互助圍城，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的第二波熱潮已來(lái)
來(lái)源 界面新聞
記者 楊芮
碎片化保險(xiǎn)和專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司誕生，帶來(lái)了第一波互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)熱潮。在刀耕火種的荒原開(kāi)拓之后，由互助和健康險(xiǎn)所掀起的第二波互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)熱浪已來(lái)。
巨頭的入場(chǎng)、第二社保的夢(mèng)、資本的追逐、累計(jì)超2億的用戶，疊加中國(guó)8000億美元的保障缺口，互助江湖一片火熱，也為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)開(kāi)創(chuàng)了“第二春”。
據(jù)《2018年互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)年度報(bào)告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)保單量在5年間增長(zhǎng)了18倍，根據(jù)CNNIC發(fā)布的網(wǎng)民數(shù)據(jù)進(jìn)行推算，目前互聯(lián)網(wǎng)保民數(shù)量約在2.22億左右，28.7歲成為了網(wǎng)民首次購(gòu)險(xiǎn)的平均年齡。網(wǎng)民購(gòu)買率前三的復(fù)雜險(xiǎn)是：長(zhǎng)期意外險(xiǎn)、長(zhǎng)期重疾險(xiǎn)、壽險(xiǎn)。
一位中小保險(xiǎn)公司總精算師表示，高保額、低保費(fèi)、免賠額、增值服務(wù)的升級(jí)演進(jìn)中，網(wǎng)絡(luò)互助+互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的組合極大驗(yàn)證了消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)保障功能的渴求，起到了巨大的保險(xiǎn)消費(fèi)者教育作用。
這對(duì)于保險(xiǎn)市場(chǎng)是利好，尤其是在中國(guó)保險(xiǎn)回歸保障的背景下，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的新技術(shù)應(yīng)用、基于本質(zhì)、回到原點(diǎn)的思路值得研究，也是傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司需要補(bǔ)課的地方。
他亦提出，“每一個(gè)互助平臺(tái)都有一個(gè)大保險(xiǎn)的心。”
業(yè)內(nèi)深知，互助平臺(tái)只是大健康的入口和大門，背后是整個(gè)大健康市場(chǎng)的巨量需求。
在線保險(xiǎn)平臺(tái)，尤其是以互聯(lián)網(wǎng)起家的平臺(tái)多以銷售1年以內(nèi)短期險(xiǎn)為主要業(yè)務(wù)，互助平臺(tái)拿下保險(xiǎn)中介牌照之后，其主營(yíng)業(yè)務(wù)亦如此。
一位互助平臺(tái)保險(xiǎn)板塊負(fù)責(zé)人曾表示，他們的定位是大健康領(lǐng)域，包括重病、意外、醫(yī)療等。雖然目前主要產(chǎn)品是短期類產(chǎn)品，但已經(jīng)上線了一部分長(zhǎng)期產(chǎn)品?！拔覀兿嘈女a(chǎn)銷分離是行業(yè)趨勢(shì)，搭建的也是保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)，希望可以提供保險(xiǎn)的全流程服務(wù)?！?/p>
打開(kāi)大門之后，互助和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)迎來(lái)的第二個(gè)挑戰(zhàn)是精耕細(xì)作的挑戰(zhàn)，告別粗放、高增長(zhǎng)、流量池的發(fā)展階段之后，誰(shuí)占據(jù)了精耕細(xì)作的產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)就將會(huì)獲勝。
布局亦已開(kāi)始。
作為國(guó)內(nèi)主要互助公司之一。水滴互助新增對(duì)外投資信息引發(fā)關(guān)注。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，9月18日，重慶合誠(chéng)保險(xiǎn)公估有限公司發(fā)生工商變更，原法定代表人沈洪武卸任，水滴互助、水滴籌創(chuàng)始人沈鵬接任。本次工商變更完成后，水滴互助的運(yùn)營(yíng)主體——北京縱情向前科技有限公司持有合誠(chéng)保險(xiǎn)有限公司99.98%的股份，一躍成為公司大股東。
業(yè)內(nèi)分析，水滴此番做的是健康險(xiǎn)后市場(chǎng)的布局，這也是整個(gè)健康險(xiǎn)市場(chǎng)進(jìn)入精耕細(xì)作的一個(gè)標(biāo)志。
在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的第二波熱潮賽道上，擁有巨大資源庫(kù)的傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司不甘示弱。近日，中國(guó)人壽和中國(guó)平安紛紛下設(shè)互聯(lián)網(wǎng)壽險(xiǎn)公司。
當(dāng)擁有龐大分支網(wǎng)點(diǎn)、銷售隊(duì)伍、資金實(shí)力等的保險(xiǎn)巨頭入局之后，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)將迎來(lái)怎么樣的劇變？這一次，保險(xiǎn)巨頭們是否能真正的逆襲反擊，擁有自己在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的一方天地？
