Redmi發(fā)布。資料圖
10月14日，Redmi在啟用不久的小米新總部小米科技園召開了一場低調(diào)的新品溝通會(huì)。在發(fā)布了其第二款千元以內(nèi)入門機(jī)型紅米8/8A之后，小米副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰還預(yù)告了下一代Redmi旗艦K30將支持雙模5G。
從入門機(jī)到5G旗艦，慢慢補(bǔ)全各條產(chǎn)品線的Redmi越來越像一個(gè)獨(dú)立品牌。不過，實(shí)施“雙品牌戰(zhàn)略”9個(gè)月以來，小米并沒有改變手機(jī)業(yè)務(wù)總體上的疲軟態(tài)勢。今年五月，雷軍宣布的Redmi品牌的五條使命，現(xiàn)在完成得怎么樣了？Redmi能讓小米的手機(jī)業(yè)務(wù)出現(xiàn)突破嗎？
K系列布局中高端，國際化明年在歐洲將有突破
盧偉冰在溝通會(huì)上表示，Redmi將推出支持雙模5G的旗艦產(chǎn)品K30，2020年，Redmi要做5G終端快速普及的先鋒。在被問到K30的價(jià)格時(shí)，盧偉冰表示，K30并不一定是5G手機(jī)中價(jià)格最低的產(chǎn)品，但一定是最追求性價(jià)比的。
盧偉冰并沒有透露K30的具體發(fā)布時(shí)間和參數(shù)情況，只透露該機(jī)型將支持雙模5G，屏幕將采用挖孔屏。不到一個(gè)月前的9月24日，小米剛剛發(fā)布了其面向中國市場的第一款5G手機(jī)——小米9 Pro，最低配置的8GB+128GB版本僅售3699元，是目前市面上最便宜的5G手機(jī)，與vivo旗下的iQOO Pro一起，將5G手機(jī)的價(jià)格拉下4000元大關(guān)。
今年1月10日，小米正式宣布紅米系列獨(dú)立為Redmi品牌，接過了“極致性價(jià)比”的定位。在過去9個(gè)月中，Redmi形成了千元以下的數(shù)字系列、1000-2000元級別的Note系列和價(jià)格在2000-3000元的旗艦K系列。盧偉冰表示，作為系列的第一代產(chǎn)品，K20和K20 Pro“在全球賣得都非常好”。
雷軍列出的Redmi品牌的五條使命，分別是堅(jiān)持“極致性價(jià)比”；堅(jiān)持高品質(zhì)；加快國際化；布局手機(jī)中高端產(chǎn)品；著眼5G，拓展多品類，布局AIoT，打造Redmi生態(tài)圈。K系列顯然是Redmi“布局手機(jī)中高端”產(chǎn)品戰(zhàn)略的成果。對此，盧偉冰肯定地表示“我們做到了”，而戰(zhàn)略中關(guān)于5G的目標(biāo)也即將在K30身上實(shí)現(xiàn)。
在“拓展多品類、布局AIoT”方面，紅米今年發(fā)布了包括筆記本電腦、電視、洗衣機(jī)、充電寶等多種產(chǎn)品。而未來還會(huì)有其他品類陸續(xù)發(fā)布，“在我們的‘1+8+N’的戰(zhàn)略中，這‘8’個(gè)品類我們都會(huì)慢慢給它補(bǔ)齊的?！北R偉冰告訴新京報(bào)記者。
在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)，盧偉冰著墨最多的是Redmi的國際化成功。盧偉冰指出，印度一直是小米的“糧倉”，今年東南亞市場發(fā)展也較為強(qiáng)勁，而今年一個(gè)重要的變化是對歐洲的拓展?！癛edmi Note7是整個(gè)歐洲市場Top 1的機(jī)器。”盧偉冰透露，以前紅米在歐洲都只有線上線下開放渠道，對運(yùn)營商市場做得比較少，而今年針對運(yùn)營商做了很多定制化的產(chǎn)品，明年將會(huì)在歐洲市場看到一個(gè)巨大的進(jìn)步。
“在進(jìn)行國際化的過程中，要形成幾個(gè)比較重要的根據(jù)地，包括成熟市場、發(fā)展市場以及新興市場?！北R偉冰向新京報(bào)記者表示，“在拉丁美洲，Redmi重點(diǎn)瞄準(zhǔn)墨西哥、巴西和哥倫比亞三國；在非洲的埃及和尼日利亞，我們也做了大量的布局。”
五個(gè)月內(nèi)連發(fā)兩款入門機(jī)，Redmi尚未解決小米的銷量焦慮
新品溝通會(huì)上的主角，是Redmi品牌的入門機(jī)紅米8/8A，起售價(jià)格分別為799元和699元。在5月份剛剛發(fā)布紅米7/7A的5個(gè)月后，Redmi就推出了其第二款千元以內(nèi)入門機(jī)。通過這兩代入門機(jī)，Redmi補(bǔ)全了從數(shù)百元到3000元價(jià)位的產(chǎn)品序列，確立了K系列、Note系列和數(shù)字系列三條產(chǎn)品線。但如此快速地連發(fā)兩代入門機(jī)，也折射出了小米的銷量焦慮。
配置上，紅米8/8A支持18W快充，配備Type-C接口和一塊容量達(dá)到5000mAh的大電池，續(xù)航時(shí)間長是其主要賣點(diǎn)。此外，手機(jī)內(nèi)存容量上，也取消了2GB版本，代之以3GB起步，全系還將搭載最新發(fā)布的MIUI11系統(tǒng)。
小米副總裁、Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰在溝通會(huì)上表示，全球每年有4億用戶購買入門款手機(jī)，在中國，每年也還有六千萬用戶選擇入門機(jī)，但是這部分用戶的需求一直沒有得到認(rèn)真的對待。Redmi發(fā)布紅米8/8A，就是要解決入門機(jī)普遍存在的“品質(zhì)差、配置低”的問題。
在解決用戶痛點(diǎn)的同時(shí)，盧偉冰要面對的另一個(gè)問題，是小米的銷量焦慮。8月20日發(fā)布的小米財(cái)報(bào)顯示，2019年第二季度，小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)收入320億元，同比僅增5.0%。從銷量上看，今年二季度小米手機(jī)銷量為3210萬部，而去年同期，這個(gè)數(shù)字是3200萬部。
按照雷軍的公開表述，“雙品牌戰(zhàn)略”之下，Redmi品牌的定位是追求極致性價(jià)比并專注于線上市場，而放下負(fù)擔(dān)的小米品牌則專注先進(jìn)技術(shù)研發(fā)、沖擊中高端市場、融合線上線下渠道。今年7月，小米發(fā)布了全新的CC系列，主打潮流外觀與拍照，力圖吸引年輕人和女性群體，拓展多元市場。
然而，一番調(diào)整之后，小米手機(jī)銷量相比去年同期幾乎沒有增長，這讓外界對這些調(diào)整的效果產(chǎn)生疑問。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNOResearch發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，國內(nèi)智能機(jī)銷量1.9億部，同比降低6.0%，而小米同期在國內(nèi)的銷量則大幅下滑近20%，國內(nèi)市場份額僅為12.3%，排第四位。
通過推出紅米7/7A和8/8A，Redmi已經(jīng)形成了千元以下的數(shù)字系列、1000-2000元級別的Note系列和價(jià)格在2000-3000元的旗艦K系列三個(gè)產(chǎn)品線。更加完整的產(chǎn)品生態(tài)，或?qū)⒔o小米的整體銷量帶來利好，但從長期上看，這仍然難以解決小米的銷量焦慮。
“雙品牌戰(zhàn)略”有利有弊，成效還需要時(shí)間來檢驗(yàn)
小米第二季度財(cái)報(bào)帶來的好消息是，經(jīng)過調(diào)整，小米的智能手機(jī)平均售價(jià)（ASP）在中國大陸和境外較去年同期分別提升了13.3%和6.7%。售價(jià)在2000元以上的中高端智能手機(jī)銷售收入占全部手機(jī)的32.3%。
這說明，有了Redmi承擔(dān)“極致性價(jià)比”的定位，小米品牌可以更加從容地向中高端市場上探。不過，多名業(yè)內(nèi)分析人士向新京報(bào)記者表示，“雙品牌戰(zhàn)略”也會(huì)帶來一些問題。比如Redmi的K20Pro與小米9的價(jià)格相仿，前者在性價(jià)比上甚至更高一籌，這種定位上的重疊可能會(huì)造成兩個(gè)品牌之間內(nèi)部競爭。在電視、筆記本等產(chǎn)品品類上，小米有的，Redmi往往也有，這給消費(fèi)者們帶來了選擇的難度。
市場研究與咨詢機(jī)構(gòu)Counterpiont總監(jiān)閆占孟曾向新京報(bào)記者表示，當(dāng)Redmi接過“極致性價(jià)比”的接力棒之后，小米又該如何定位自身，這將成為小米亟待解決的問題。閆占孟認(rèn)為，小米的探索不能僅僅局限在產(chǎn)品上，而要在品牌形象、產(chǎn)品和渠道等諸多方面，都與Redmi形成足夠差異化的格局。
另一方面，“雙品牌戰(zhàn)略”也給小米的供應(yīng)鏈管理能力帶來了壓力。今年7月1日，由雷軍簽發(fā)的小米集團(tuán)文件顯示，小米宣布成立采購委員會(huì)，由副總裁張峰兼任委員會(huì)主席，同時(shí)委任張峰為集團(tuán)參謀長，向CEO匯報(bào)。小米方面表示，采購委員會(huì)的設(shè)立能夠有效提升小米的全渠道、全品類采購力，強(qiáng)化產(chǎn)品生態(tài)造血能力。
小米官網(wǎng)顯示，張峰2012年創(chuàng)辦江蘇紫米電子技術(shù)有限公司，并成為小米生態(tài)鏈企業(yè)。隨后張峰于2016年正式進(jìn)入小米，負(fù)責(zé)管理供應(yīng)鏈，他是解決小米供應(yīng)商元器件以及手機(jī)供應(yīng)問題的干將。外界猜測，采購委員會(huì)的成立，或是為了應(yīng)對“雙品牌戰(zhàn)略”下增加的供應(yīng)鏈管理問題。
過去9個(gè)月，是Redmi動(dòng)作頻頻的9個(gè)月，也是小米手機(jī)業(yè)務(wù)備受考驗(yàn)的9個(gè)月，“雙品牌戰(zhàn)略”的成效如何，顯然還需要更長時(shí)間的檢驗(yàn)。
新京報(bào)記者 許諾 陳維城 編輯 徐超 校對 楊許麗
