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來(lái)源：鋒科技
4月15日晚上十一點(diǎn)，蘋(píng)果終于放出了果粉心心念念好幾年的“小屏iPhone”，也就是新一款iPhone SE。它可以視作2020年的iPhone 8全面升級(jí)款，大幅提升的后置攝像頭、A13，還有傳說(shuō)中的3GB運(yùn)存，都是在瞄準(zhǔn)不喜歡全面屏的小屏愛(ài)好者。
只不過(guò)，在價(jià)格公布之后，許多人對(duì)這款iPhone產(chǎn)生了不小的爭(zhēng)議：設(shè)計(jì)已沿用多年，大多數(shù)人也無(wú)法接受3299元買(mǎi)一個(gè)4.7英寸的手機(jī)。不過(guò)，筆者倒是對(duì)這款iPhone SE的銷(xiāo)量有著一定的信心。
目標(biāo)：小屏+中低端用戶(hù)
眾所周知，這兩年蘋(píng)果的高價(jià)策略已經(jīng)嚇退了不少人。從絕對(duì)銷(xiāo)量上來(lái)看，銷(xiāo)售最火熱的iPhone XR和11也都是通過(guò)蘋(píng)果在渠道降價(jià)換回來(lái)的。就算是在大本營(yíng)美國(guó)，人們也沒(méi)有富裕到花一千美元買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)。在今年美國(guó)做火爆的機(jī)型，恰恰就是iPhone XR。
蘋(píng)果雖然及時(shí)調(diào)整了iPhone 11的價(jià)格策略，換來(lái)了初步成功。但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，持有小屏iPhone的用戶(hù)依然占據(jù)著全美市場(chǎng)的30%。在換機(jī)周期更長(zhǎng)的中國(guó)和日本，這一比例只會(huì)更高。
蘋(píng)果瞄準(zhǔn)的不僅是這些小屏用戶(hù)，還有海外的中低端安卓用戶(hù)。雖然中國(guó)的售價(jià)并不是傳說(shuō)中的2999元，但是美國(guó)399美元、日本44800日元，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可以說(shuō)是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)市場(chǎng)是全世界手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)，美日的中端價(jià)位則是要多坑有多坑。美日消費(fèi)者雖然消費(fèi)能力高，但相對(duì)不挑剔，并且更換時(shí)間長(zhǎng)，老iPhone用戶(hù)沒(méi)有理由不去換這款機(jī)型。
中國(guó)市場(chǎng)則是比較微妙，雖然iPhone SE的A13可以說(shuō)是打遍天下無(wú)敵手，領(lǐng)先安卓一兩年。但是蘋(píng)果在中國(guó)的號(hào)召力正在逐年降低，真正的死忠蘋(píng)果用戶(hù)也在降低，更多人選擇“出逃”到了安卓。
iPhone SE對(duì)iPhone小屏黨有吸引力，但短期的絕對(duì)數(shù)量恐怕比不過(guò)美國(guó)。在這樣一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)之下，蘋(píng)果最大的敗筆，就是沒(méi)有推出一款Plus機(jī)型。
從Plus版的神隱看SE的未來(lái)
中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者在這幾年廠商的教育下，普遍喜歡大屏、全面屏的手機(jī)，而且還需要雙卡。
Plus機(jī)型就是解決這一問(wèn)題的良方，1080P、5.5英寸，機(jī)身比iPhone 11大不了多少，并且從市場(chǎng)分布可以看出，Plus系列的持有者是不屬于4.7英寸的。iPhone 7之后，Plus的銷(xiāo)量就要比普通版更好。
續(xù)航、雙卡都是Plus版占據(jù)優(yōu)勢(shì)的前提。這一次的iPhone SE續(xù)航為13小時(shí)的播放視頻，和iPhone 8續(xù)航相當(dāng)，差不多是iPhone 11的70%，但同時(shí)期的Plus已經(jīng)能做到比普通版再多5個(gè)小時(shí)的續(xù)航，大機(jī)身帶來(lái)的大電池優(yōu)勢(shì)是不可估量的。
雙卡的缺失，只能說(shuō)是蘋(píng)果“刀法”未老，所有的升級(jí)都吃定了普通版用戶(hù)，但不愿意再多給一絲一毫。
在蘋(píng)果的產(chǎn)品規(guī)劃里，如果你真的很想要一款Plus版，就應(yīng)該去買(mǎi)XR或者11——XR在第三方的價(jià)位已經(jīng)來(lái)到了3000，削弱的是處理器以及史上最差的信號(hào)，還有一枚單攝像頭。11的渠道價(jià)為4500元左右，256G為6000元，這么一看，iPhone SE最高價(jià)設(shè)置為4599元，就是為了和XR與11無(wú)縫對(duì)接。
蘋(píng)果的期望中，這些用戶(hù)是不應(yīng)該存在的：他們討厭劉海，喜愛(ài)Plus的大屏幕，對(duì)照相和雙卡有著一定要求，而且又要求旗艦級(jí)的處理器。這些用戶(hù)心目中的Plus很容易會(huì)和11打架，會(huì)打亂蘋(píng)果在渠道的定價(jià)策略。
盡管目前有消息稱(chēng)，今年夏秋時(shí)節(jié)還有一款Plus版即將上市——但考慮到iPhone 12的發(fā)售日期，Plus只賣(mài)三四個(gè)月就無(wú)人問(wèn)津的景象，蘋(píng)果絕不可能接受。為了全球市場(chǎng)的利益，蘋(píng)果放棄了挑剔的中國(guó)用戶(hù)。
從蘋(píng)果對(duì)待新一款SE的態(tài)度就可以看出，它就是售價(jià)和性能先行，一切以iPhone 8的功能做底，不給這兩年旗艦的主流功能。
所以iPhone 8的后置單攝支持人像、Smart HDR、景深改變，但是前攝依然只有700萬(wàn)像素，幾乎沒(méi)有任何功能提升的原因。因?yàn)閕Phone攝像頭更換模組的成本很高，但是算法和ISP已經(jīng)普及得很好，完全可以下放。
蘋(píng)果這種審慎的態(tài)度告訴我們，iPhone SE將不會(huì)成為一種常態(tài)。
庫(kù)克針對(duì)的就是小尺寸“釘子戶(hù)”，換機(jī)周期天生就比普通用戶(hù)要長(zhǎng)，對(duì)于功能缺失的忍耐性也要比大眾消費(fèi)者更好。沒(méi)有必要在SE上面購(gòu)置多余的硬件，進(jìn)行常規(guī)性的軟件更新即可。
可以預(yù)見(jiàn)到的是，SE對(duì)于安卓在這個(gè)價(jià)位的旗艦影響不大。雖然是三千塊錢(qián)的第一款iPhone，但是SE第一代的慘淡還歷歷在目。不可否認(rèn)的是，SE依然會(huì)有一定的市場(chǎng)，但可能需要價(jià)格再多往下試探（明示拼多多），走的是細(xì)水長(zhǎng)流的銷(xiāo)量。
雖然iPhone SE在中國(guó)的前景不明，但全世界它注定很有競(jìng)爭(zhēng)力，只不過(guò)這種銷(xiāo)量，依然是“一波流”，沒(méi)有任何的持續(xù)性。
蘋(píng)果認(rèn)為，推出了一個(gè)史上價(jià)格最低的iPhone，就已經(jīng)彰顯了它的誠(chéng)意。不然你在官網(wǎng)買(mǎi)到的最便宜的iPhone，還是3499元的iPhone 8，這也是針對(duì)全球市場(chǎng)的一種考量。
中國(guó)市場(chǎng)的特殊性
現(xiàn)在蘋(píng)果的戰(zhàn)略很明顯了：在所有國(guó)家，iPhone Pro系列都是價(jià)格和做工頂級(jí)的iPhone，直接對(duì)手就是三星華為（因?yàn)槭蹆r(jià)都很相近），到了國(guó)內(nèi)，這塊市場(chǎng)就交給渠道來(lái)把控。反正8000元以上的手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)根本就不成氣候，賣(mài)多賣(mài)少一個(gè)樣。
中端市場(chǎng)是蘋(píng)果在中國(guó)發(fā)力的核心：五六千元價(jià)位是中國(guó)最重要的價(jià)位，其余發(fā)達(dá)國(guó)家，iPhone 11其實(shí)還是要比以前的iPhone旗艦要貴上50到100美元。但在中國(guó)蘋(píng)果開(kāi)始主動(dòng)地進(jìn)行壓價(jià)，起步500元，必要時(shí)甚至達(dá)到了100。這表示因?yàn)槿蚴袌?chǎng)旗艦開(kāi)始大幅上漲，蘋(píng)果的小漲價(jià)不會(huì)傷筋動(dòng)骨，而在中國(guó)，11要負(fù)責(zé)的就是把失去的五六千元價(jià)位拿回來(lái)。
至于中低端市場(chǎng)，蘋(píng)果在歐美的對(duì)手實(shí)在太菜（華為半推出，三星根本不會(huì)上頂配），所以能夠肆無(wú)忌憚地收割用戶(hù)。三千元價(jià)位的中國(guó)消費(fèi)者又太過(guò)挑剔，蘋(píng)果也沒(méi)有必要針對(duì)中國(guó)做一個(gè)“特供版”。
綜上來(lái)講，iPhone要賣(mài)的群體就很確定了：發(fā)達(dá)國(guó)家的富人階層和中低端用戶(hù)，中產(chǎn)要出血，中國(guó)則是中產(chǎn)階級(jí)獲利。這次的SE，中國(guó)不再是蘋(píng)果的主要市場(chǎng)，只是一個(gè)陪襯。這是蘋(píng)果在這兩年國(guó)內(nèi)的滑鐵盧中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
如果說(shuō)對(duì)于消費(fèi)者有什么指導(dǎo)意義的話(huà)，那就是，iPhone 11最適合中國(guó)消費(fèi)者，已降價(jià)1000塊，欲購(gòu)從速。
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