歡迎關(guān)注“創(chuàng)事記”微信訂閱號(hào)：sinachuangshiji
文/許偉 編輯/黎文婕
來(lái)源：鋅刻度（ID:znkedu）
這段時(shí)間，伴隨在線教育的火熱，網(wǎng)課代理也開(kāi)始大肆活躍在大學(xué)生群體中。
只要繳納幾百元的代理費(fèi)，來(lái)自文都、粉筆等大量知名教育機(jī)構(gòu)的考研、考公課程隨便享受不說(shuō)，將這些課程拆開(kāi)賣(mài)給其他人還能收回成本，甚至可以借此賺取不少差價(jià)。
毫無(wú)疑問(wèn)，這種既能低價(jià)學(xué)知識(shí)，又能賺點(diǎn)“零花錢(qián)”的特殊資料獲取方式，很快就俘虜了不少大學(xué)生的“芳心”。
然而，他們卻鮮少思考，為什么正版成百上千的課程可以用這么低的價(jià)格拿到手，未得到正版授權(quán)的情況下參與倒賣(mài)網(wǎng)課資源會(huì)有怎樣的法律風(fēng)險(xiǎn)......
從自用到成為代理商
“四六級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、教師資格證、考研、考公......大學(xué)生需要的資料太多了?！痹谧x大學(xué)生王子栩（化名）最開(kāi)始接觸網(wǎng)課代理，只是為了利用代理提供的有償網(wǎng)課資源，讓自己的疫情宅家生活過(guò)得更加充實(shí)，“相較于那些知名教育機(jī)構(gòu)動(dòng)輒幾百上千的網(wǎng)絡(luò)課程，從代理手上買(mǎi)課又齊全又便宜，感覺(jué)超值?！?/p>
了解到只要繳納520元代理費(fèi)，就能享受包括粉筆公考、新東方等知名平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)課程，還能通過(guò)賣(mài)課、拉新代理的方式回本，王子栩的買(mǎi)家身份發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“我找的是之前買(mǎi)網(wǎng)課資料的上家，在成為匯智學(xué)院的代理后，除了一些加密課程需要單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，其他的課程都可以免費(fèi)使用，還能拆開(kāi)賣(mài)給其他人?！?/p>
匯智學(xué)院部分課程目錄
王子栩?qū)︿\刻度表示，其實(shí)做網(wǎng)課代理是一件很簡(jiǎn)單的事情，畢竟身邊都是具有同等需求的同學(xué)、朋友，完全可以從身邊已有的資源做起，“大學(xué)生身邊需要網(wǎng)課資源的人很多，做代理相對(duì)于其他群體更容易開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)?！?/p>
因?yàn)榭蛻舳际钦J(rèn)識(shí)的人，王子栩不太好意思賣(mài)高價(jià)，不過(guò)就算是在低價(jià)賣(mài)課的情況下，他也只用了兩個(gè)星期就回了本，“在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下，給自己掙個(gè)零食錢(qián)也是很好的?！?/p>
同樣也是在疫情期間加入?yún)R智的黃雅琪（化名），看待網(wǎng)課代理卻并沒(méi)有王子栩這么樂(lè)觀，“最近在線教育那么火熱，網(wǎng)課代理也跟著水漲船高，有想法是很正常的，我自己就是一時(shí)頭腦發(fā)熱加入的，但是如果現(xiàn)在讓我說(shuō)的話，我會(huì)告訴心動(dòng)的同學(xué)，一定要三思而后行?！?/p>
黃雅琪告訴鋅刻度，因?yàn)椴幌胱寗e人知道她在做網(wǎng)課代理，她一直是用小號(hào)做推廣，但小號(hào)本身并沒(méi)有多少好友，雖然用免費(fèi)的資料引流了一部分人群，但這其中真正愿意付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)其他資料的人卻不多，“最開(kāi)始做的那幾天比較有激情，很快就新加了200多個(gè)好友，不過(guò)真正的有購(gòu)買(mǎi)欲望的人不多，而且最開(kāi)始我也沒(méi)有考慮好課程定價(jià)，送的課程多過(guò)賣(mài)的，就回本了幾十元?！?/p>
之后不久，因?yàn)橐暇W(wǎng)課，黃雅琪沒(méi)有多余時(shí)間再做細(xì)致的引流工作，轉(zhuǎn)而通過(guò)咸魚(yú)、貼吧等渠道進(jìn)行推廣，“咸魚(yú)非資深用戶沒(méi)什么曝光度不說(shuō)，隔不了多久還會(huì)被刪帖。而貼吧那些貼吧超話里幾乎全都是賣(mài)資料的，發(fā)的貼不一會(huì)兒就會(huì)石沉大海?！?/p>
折騰一個(gè)多月后，黃雅琪放棄了，“普通課程就直接送吧，那些比較高端的課程也打算半賣(mài)半送了，我現(xiàn)在只想回本。”
賣(mài)課+拉新收益不菲
作為已有一年多代理經(jīng)驗(yàn)的老手，從代理費(fèi)699元的最強(qiáng)渠道，到代理費(fèi)520元的匯智學(xué)院，再到代理費(fèi)328元的一二三學(xué)府......當(dāng)初為了考研繼而加入資料團(tuán)的李蕓做過(guò)不少平臺(tái)的代理。
相比王子栩、黃雅琪這類(lèi)入場(chǎng)新人，李蕓（化名）更加明白什么才是網(wǎng)課代理真正的賺錢(qián)之道，“首先應(yīng)該考慮怎么做到投入少、回本快?！?/p>
通過(guò)對(duì)比，李蕓發(fā)現(xiàn)這些大大小小的網(wǎng)課代理機(jī)構(gòu)，除了部分小代理確實(shí)資源沒(méi)那么全，大部分代理機(jī)構(gòu)的資源多少、更新速度等條件基本差不多，那么就性價(jià)比和回本難度來(lái)看，自然是代理費(fèi)越少越劃算。
更何況，如果是選擇代理費(fèi)相對(duì)更低的平臺(tái)，李蕓認(rèn)為人脈因素對(duì)代理商的影響相對(duì)而言會(huì)更小，“各大學(xué)校貼吧、豆瓣關(guān)于學(xué)生類(lèi)的小組、qq的學(xué)校群、微博校園類(lèi)，這些都是學(xué)生流量比較大的線上場(chǎng)所，只要和學(xué)生掛鉤的地方都可以去發(fā)廣告做推廣。廣撒網(wǎng)，多斂魚(yú)，總會(huì)有幾個(gè)感興趣的人，現(xiàn)在每天大概都會(huì)有十多個(gè)人過(guò)來(lái)找我咨詢課程?！?/p>
因?yàn)檎n程售賣(mài)價(jià)格完全是由代理商自定，通過(guò)不斷試驗(yàn)，對(duì)于有買(mǎi)課需求的客戶，李蕓逐漸琢磨出了一套比較適用的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，“課程價(jià)格一般分為兩種，普通課程50元一科、考研課程80元一科，這樣最多只需要幾個(gè)客戶就可以輕松回本了?！?/p>
李蕓告訴鋅刻度，既不能設(shè)定太高讓客戶被價(jià)格勸退，又不能設(shè)定太低讓回本變慢打擊信心。而這個(gè)度，恰好是新人難以把握的。
賣(mài)課之外，王子栩、黃雅琪還不曾涉及到的拉新，更是李蕓的拿手好戲，“不同平臺(tái)的拉新制度不一樣，比如一二三學(xué)府的標(biāo)準(zhǔn)代理價(jià)是328元，新人代理費(fèi)中的30%直接屬于拉人代理；而樂(lè)恩學(xué)知的永久代理費(fèi)是358元，拉人代理只要給自己的管理（上級(jí)）40元就能將剩下的新人代理費(fèi)全部包攬。”
樂(lè)恩學(xué)知拉新的分成制度
這些代理機(jī)構(gòu)有一個(gè)共同點(diǎn)：拉新代理價(jià)格不得低于平臺(tái)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，違反則雙踢。
當(dāng)然，代理機(jī)構(gòu)也允許代理商將拉新價(jià)格設(shè)定高于標(biāo)準(zhǔn)，換句話說(shuō)，代理費(fèi)設(shè)定的越高，拿到手的利潤(rùn)越多。不過(guò)李蕓通常還是按照標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格拉新，只是將之作為吸引新人的一個(gè)亮點(diǎn)展示。
入場(chǎng)以來(lái)，看著利潤(rùn)從第一個(gè)月的一千五百元逐漸穩(wěn)定到每月三千元，李蕓上大學(xué)后期的生活費(fèi)借此完全實(shí)現(xiàn)了自理，而等到畢業(yè)的時(shí)候，李蕓的存款也攢到了五位數(shù)。
因?yàn)樽陨斫?jīng)歷，李蕓如今最常對(duì)客戶說(shuō)的一句話就是，“早點(diǎn)加入才能早點(diǎn)開(kāi)始賺錢(qián)?！?/p>
倒賣(mài)盜版網(wǎng)課是違法行為
當(dāng)下，已有不少大學(xué)生如李蕓一樣將網(wǎng)課代理視為一條賺錢(qián)的好路子。不過(guò)，鋅刻度調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們參與倒賣(mài)的網(wǎng)課中，有一些極有可能是盜版資源。
根據(jù)王子栩提供的一份匯智學(xué)院課程目錄，課程涉及粉筆公考、新東方、文都、學(xué)而思等多個(gè)知名在線教育機(jī)構(gòu)。李蕓表示，市面上主流的代理機(jī)構(gòu)，提供的課程往往都是大同小異。
那么，這些大張旗鼓低價(jià)販賣(mài)網(wǎng)課的代理機(jī)構(gòu)，到底有沒(méi)有獲得課程版權(quán)方的代理授權(quán)？
帶著這個(gè)疑問(wèn)，鋅刻度致電了粉筆公考和學(xué)而思，相關(guān)工作人員均對(duì)鋅刻度表示，目前沒(méi)有對(duì)外開(kāi)放過(guò)代理途徑，所有的課程只能通過(guò)官方渠道購(gòu)買(mǎi)。
對(duì)于泛濫于各大代理機(jī)構(gòu)的網(wǎng)課資源，學(xué)而思相關(guān)工作人員直言，“那可能是他們自己偷摸錄制的?！?/p>
學(xué)而思沒(méi)有開(kāi)放過(guò)代理加盟
“我們一直都有收到學(xué)員反饋，說(shuō)別的機(jī)構(gòu)在使用我們的課，我們會(huì)根據(jù)反饋?zhàn)尮镜姆▌?wù)部門(mén)去處理。”粉筆公考相關(guān)工作人員表示，因?yàn)槠渌麢C(jī)構(gòu)使用粉筆課程比較多，這種情況也不是都能處理完，“比如有一些地方上的小機(jī)構(gòu)會(huì)比較難纏，法律流程就更多，所以這種耗時(shí)就久一點(diǎn)。”
既然代理機(jī)構(gòu)并沒(méi)有獲得代理授權(quán)，這種倒賣(mài)行為自然將擔(dān)負(fù)法律風(fēng)險(xiǎn)。“售賣(mài)盜版網(wǎng)課侵犯的實(shí)際是著作權(quán)人的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)。”一位法律界匿名人士如此表示。
該人士告訴鋅刻度，通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾提供他人作品，應(yīng)當(dāng)取得權(quán)利人許可，并支付報(bào)酬。根據(jù)《著作權(quán)法》第四十七條的規(guī)定，未獲得著作權(quán)人許可并支付報(bào)酬，侵犯他人信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)停止侵害、消除影響、賠禮道歉、賠償損失等民事責(zé)任。
在《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》還規(guī)定了行政處罰。一旦違反該條例的規(guī)定，有相關(guān)侵權(quán)行為的，根據(jù)情況承擔(dān)停止侵害、消除影響、賠禮道歉、賠償損失等民事責(zé)任。
但在鋅刻度與李蕓等大學(xué)生代理的交流過(guò)程中，問(wèn)起他們是否想過(guò)會(huì)因盜版問(wèn)題引發(fā)法律風(fēng)險(xiǎn)，他們大多表示并不擔(dān)心，“主要是這種東西也不是你去錄的，你拿的也不是一手資源，所以我覺(jué)得應(yīng)該還好?！?/p>
而事實(shí)上，從法律角度上看，不光代理機(jī)構(gòu)有侵權(quán)行為，李蕓等參與售賣(mài)盜版網(wǎng)課的大學(xué)生代理群體也在面臨同等的法律風(fēng)險(xiǎn)。
一道暫時(shí)無(wú)解的難題
大學(xué)生和粉筆公考這類(lèi)持有網(wǎng)課版權(quán)的在線教育機(jī)構(gòu)，原本只是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，但在網(wǎng)課代理機(jī)構(gòu)的介入下，大學(xué)生代理和在線教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)逐漸演變成了一種特殊的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系——從身負(fù)需求的買(mǎi)家，到與網(wǎng)課版權(quán)方爭(zhēng)奪客源的賣(mài)家，之間只隔著幾百元代理費(fèi)的距離。
一個(gè)無(wú)法忽視的事實(shí)是，相較于正版課程成百上千的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，代理渠道流通的課程因低廉的價(jià)格對(duì)用戶具有絕對(duì)的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)。這也是網(wǎng)課代理行業(yè)近年來(lái)得以繁榮發(fā)展，最根本的原因。
即使版權(quán)方可以通過(guò)法律手段維護(hù)自身權(quán)益，但他們?nèi)匀幻媾R追責(zé)難點(diǎn)。重慶佳昂律師事務(wù)所合伙人，副主任律師趙凌飛對(duì)鋅刻度表示，最核心的一點(diǎn)就是要能夠證明自己享有該作品著作權(quán)。
在享有版權(quán)的情況下，首先要做的是保存對(duì)方侵權(quán)的證據(jù)，比如通過(guò)公證機(jī)關(guān)做好網(wǎng)頁(yè)公證，這是最穩(wěn)妥的一種證據(jù)保存辦法；其次是舉證對(duì)方因侵權(quán)行為所得利益是多少，以及因?qū)Ψ降那謾?quán)行為導(dǎo)致己方的損失是多少，然而這兩者的具體量化頗有難度。
很顯然，在代理機(jī)構(gòu)販賣(mài)盜版網(wǎng)課已經(jīng)蔚然成風(fēng)的大背景下，追責(zé)成本高、訴訟周期長(zhǎng)是版權(quán)方通過(guò)法律手段維權(quán)的致命傷。
而成為代理機(jī)構(gòu)最佳“助攻”的大學(xué)生代理，他們對(duì)版權(quán)問(wèn)題的不以為然，也暴露出在線教育行業(yè)發(fā)展多年的另一大漏洞——對(duì)于著作權(quán)的保護(hù)市場(chǎng)氛圍還未能形成。
歸根到底，代理機(jī)構(gòu)只是鉆了市場(chǎng)漏洞的空子，把握住了用戶對(duì)低價(jià)的偏好。這個(gè)伴隨在線教育市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的行業(yè)，或許只有等到市場(chǎng)真正完善起來(lái)的那一天，才會(huì)走向覆滅。
而現(xiàn)在的它們，正活躍在貼吧、微博、知乎、小紅書(shū)等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，瘋狂的攫取著并不屬于它們的利益。
科技產(chǎn)業(yè)新銳觀察者，專注互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、無(wú)人駕駛等新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的原創(chuàng)調(diào)查報(bào)道
任天堂的游戲以及他的游戲玩家們憑借《集合啦！動(dòng)物森友會(huì)》（以下簡(jiǎn)稱《動(dòng)森》）火遍各大社交網(wǎng)絡(luò)，引爆全球游戲行業(yè)。詳細(xì)
老羅如約出現(xiàn)在抖音直播間，完成了他人生中的第二次直播帶貨，這距離第一次直播已經(jīng)過(guò)了十天，老羅帶著團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了深刻的反思。詳細(xì)
