文|每日人物都芃 編輯鐘十五
一直盤旋在胡新華心頭的擔憂終于落了地，“總算有了個說法”。
奧運會推遲舉辦的新聞發(fā)布時，胡新華正在工廠里盯著25萬件奧運訂單的生產。雖早有預感，但消息還是讓他有些措手不及，奧運代購商沒有向他交代這些訂單生產完后該如何處置。
3月24日，官方正式宣布東京奧運會將推遲至2021年舉行。在疫情全球爆發(fā)的背景下，奧運會只是被推倒的多米諾骨牌之一，更大的危機還在奧運之外蔓延。
胡新華是東京奧運會在中國供應商之一。3月份以來，疫情全球爆發(fā)，奧運會的訂單是胡新華僅剩的外貿訂單。奧運會取消后，接下來的日子要怎么過，他還沒有完全想好。
靴子落地，訂單減半
得知東京奧運會將延期一年舉辦時，胡新華感覺有些無奈。但他知道，這已經是當下最好的辦法。
胡新華是浙江安吉縣六合工藝品有限公司的總經理，曾在2008年為北京奧運會承包商提供產品扇子。
2019年年底，東京奧運會代購商來公司考察后,初步敲定了一筆數量為50萬把的傳統(tǒng)竹扇訂單。這將作為東京奧運會的官方紀念品向游客等出售，總金額在五百多萬元。
胡新華公司的折扇產品（非奧運產品）。圖/體壇報
進入3月，疫情全球爆發(fā)，東京奧運會的前景開始變得撲朔迷離。其實早在2月初，疫情在日本蔓延時，胡新華便感覺到東京奧運會可能受到影響。但因一直沒得到日本代購商的消息，他只能繼續(xù)按原計劃生產。
2月底，日方代購商聯系到胡新華，將原本50萬把扇子訂單減少到了40萬把，4月初交付。原因是日方擔心他的工廠受疫情影響，產能下降無法按時完工，加之東京奧運前景不明。
在日本最終宣布奧運會推遲的一個星期前，訂單再次被削減到25萬把，“突然砍了一半的訂單，補充協議現在還沒來得及簽”。胡新華心里大概明白，東京奧運會可能無法按時舉辦了。但他仍抱有信心，“那么大的賽事怎么可能說取消就取消了?！?/p>
一個星期后，胡新華從新聞中才得知奧運會決定推遲的消息。
此時，25萬把的扇子訂單已經完成80%左右，剩余部分也將在四月前完工。如放在疫情前，這筆訂單量只能算中等。但這筆訂單來之不易，是公司拓展外貿銷路的重要窗口，胡新華不能放棄。
除此，日方此前已將25萬把扇子的訂單款項結清，并且有白紙黑字的合同，合約仍有效力。
合同中有關于“不可抗力”的條款，但僅指地震、海嘯等自然災害，胡新華認為疫情不屬于不可抗力。
奧運訂單數量的減少，也發(fā)生在深圳澳亞迪電子設備有限公司身上。
當奧運會推遲的消息公布后，總經理廖松平知道接下來沒有奧運訂單可做了，“本來外貿訂單就只剩下奧運會了，推遲以后上半年估計就徹底沒有了?！?/p>
廖松平公司倉庫中等待交付的安檢設備。圖/受訪者提供
“其實過完年以后，日本那邊就沒有新增的訂單了?！绷嗡善秸f。2017年深圳國際安博會時，東京奧運會的安保承包商找上門，希望他們承擔東京奧運會期間除主場館外的酒店、海關、奧運村等地的安檢設備供應。
從2018年開始，廖松平陸陸續(xù)續(xù)開始接受東京奧運會的訂單?！八麄兪且贿呅枰贿呄掠唵?，不是一次性訂完?！?/p>
2020年過年前的一個星期，廖松平發(fā)了最后一批幾十臺設備去日本。原本以為過完年還會有新的訂單，但到了3月，疫情全球爆發(fā)后，廖松平感覺有些不妙。
此前，為做成東京奧運會的訂單，廖松平的公司做了很多努力。日本法律要求與中國不同，產品必須嚴格符合當地法律，“有時候改動一個螺絲的設計，他們都要我們出幾十頁的試驗檢測報告。”但廖松平也知道，如果東京奧運會能順利舉行，公司產品通過日本標準的檢驗，以后將可以外銷至所有地區(qū)。
奧運推遲，但希望仍在
相比于前幾日的忐忑和焦慮，奧運會正式宣布推遲后他們的心緒更加平靜了。若奧運會如期舉辦，交付壓力將是他們要面對的第一道難題。
胡新華公司原定于2月1日的復工時間被拖至2月16日。但復工首日的到崗率只有5成，幾乎無法正常開展生產。工廠的原材料儲備為年前水平，上游的原料工廠復工推遲以及各地的交通物流管制使得原材料進貨一度困難。“很多訂單都積壓了，沒人做沒材料做?！?/p>
直到2月下旬，隨著各項復工復產政策的推進，本地員工逐漸返崗，原材料正常供應，3月初時企業(yè)產能已基本恢復，“日產量在一萬把左右?！?/p>
胡新華公司員工在檢查原料扇骨。圖/體壇報
然而，離合同約定的交貨時間不足一個月，要趕制40萬把扇子，對胡新華來說是不小的壓力。
自身交付壓力大，其他制扇企業(yè)也需要維持生產。胡新華干脆將40萬把的訂單分發(fā)了出去，“有些工序交給別人做，這個時候大家要抱團發(fā)展”。
胡新華所在的安吉縣鄣吳鎮(zhèn)是傳統(tǒng)的制扇產業(yè)基地，大小制扇企業(yè)有近百家，占據了全國1/3的扇子市場。疫情全面爆發(fā)后，小型制扇企業(yè)無訂單可接，接近停產。40萬把的奧運訂單成了鄣吳鎮(zhèn)為數不多的大訂單。
訂單分發(fā)出去后不久，代購商那邊來了減訂的消息，在跟胡新華溝通后，他們決定趁著訂單尚未生產過半，將總量減少到25萬把。胡新華理解，但仍有些失望。訂單縮減的一星期后，東京奧運會宣布推遲一年舉辦，胡新華反倒放心了下來，“至少現在不著急做了?！?/p>
他現在擔心的是，這些生產完以后的扇子該怎么處理，發(fā)貨還是暫時儲存，日本代購商仍然沒有給他答復。他希望能順利脫手，如果不能及時運輸交付，后面會有更多的問題等著他。
胡新華公司生產車間。圖/體壇報
廖松平也曾擔心產能不夠，訂單無法交付。之前，因疫情爆發(fā)，工廠流失了一半員工，許多本地員工也沒有回來，“家里人怕他們感染。”
如今，奧運會宣布推遲，短時間內公司不會有新的奧運訂單，原本復工后還在為產能擔憂的廖松平決定不再招人，“工廠的產能只有之前的50%，人手已經夠用了。”
廖松平不希望奧運會在冷冷清清的氣氛中開幕。安檢設備是奧運會的剛需，作為東京奧運會安保承包商選定的供應企業(yè)，只要安檢需求依然在，他就還有機會。
而奧運會的推遲，也讓廖松平看到新的商機。
廖松平留意到了現在安檢時的測溫需求。他認為即使疫情最終全面結束，奧運會作為最大的國際活動，以及日本人小心謹慎的辦事風格，到時仍會有安檢測溫的需求。
他說服日方在安檢門上加裝測溫裝置，“他們也覺得確實有這個必要”。日本承包商讓他做好樣品后寄去檢驗，如果順利就可以考慮下單。
疫情全球蔓延，外貿寒冬將至
奧運帶來點滴希望仍在，但當下的困難卻真實存在著。奧運訂單只是冰山一角，更大的外貿危機仍在后面。
胡新華公司扇子的外貿銷量占到全公司的一半左右，日韓歐美均是重要出口地區(qū)，而歐美地區(qū)目前是疫情最為嚴重的地方。除了東京奧運的25萬把訂單，公司的外貿訂單幾乎為零。
廖松平的安檢設備公司更依賴于人員集中的大型活動。疫情在全球爆發(fā)后，各國相繼取消了多個大型賽事活動，直接導致原本的外貿訂單需求全部暫停。
大型國際賽事不僅是廖松平重要的訂單來源，也是公司拓展外貿銷路的重要窗口。在2010年南非世界杯嶄露頭角后，公司先后接到了倫敦奧運會、巴西世界杯、里約奧運會、杭州G20峰會等一系列大型國際活動的訂單。
廖松平公司為2010年南非世界杯供應的安檢設備。圖/公司官網
但今年這種情況，廖松平從未遇到過。有歐洲客戶擔心經濟形勢不明朗，匯率會產生較大波動，提前打來尾款?！耙郧岸际穷A付50%，收到貨再付50%，現在他們直接把剩下的都打過來了”。
這段日子，為幫助國外客戶，廖松平開始主動幫他們尋找呼吸機、防護服等抗疫物資。他還給許多外貿客戶每人贈送了100-200個口罩。
廖松平的手里還有以前沒做完的訂單，做完這些訂單后，他也要將視線轉回國內?！皣鴥痊F在還沒有大型活動辦，估計六七月份差不多?！?/p>
廖松平相信疫情總會過去。他形容現在的處境是冬眠階段，訂單減少、產能下降，但每月三十多萬的工資和房租還在等著付。他的首要任務是保證企業(yè)和員工平穩(wěn)過冬，“原來賺了錢，這個時候總得拿出來回饋一下吧？”
胡新華計劃利用這段時間專注新品設計，等到明年奧運會時可以將新品推薦給日本代購商，把今年縮減的訂單彌補回來。他相信等到明年開幕時需求量肯定會再增加?！爸灰茼樌_幕，游客去的多，扇子需求量肯定能上去。”
眼下，隨著國內疫情逐漸得到控制，旅游景區(qū)紀念品則成了胡新華國內訂單的主要來源。
