昨天，羅永浩終于完成了他的抖音帶貨直播首秀，第一代網(wǎng)紅的中場(chǎng)戰(zhàn)事再度開(kāi)啟。這是一場(chǎng)事先張揚(yáng)的直播，從3月19日羅永浩正式宣布做直播到昨天首秀，前后不到半個(gè)月。最終，這場(chǎng)首秀帶來(lái)超過(guò)1.1億的銷(xiāo)售額，累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)4800萬(wàn)，根據(jù)新浪科技的報(bào)道，羅永浩創(chuàng)下了抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。
抱著聽(tīng)相聲進(jìn)直播間的羅粉這次應(yīng)該是失望了，一開(kāi)始羅永浩就表示，這次是來(lái)賣(mài)貨的，羅永浩還準(zhǔn)備了一套實(shí)體PPT，多年后，不知道有沒(méi)有坐在直播間前看直播的自如老師，一定會(huì)想起在在優(yōu)酷直播對(duì)質(zhì)的那個(gè)晚上......不過(guò)這些按條理準(zhǔn)備好的PPT的作用有限，直播過(guò)程中很多產(chǎn)品的PPT順序被前后顛倒了好幾次。
使用PPT也表明他們對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，事實(shí)證明如此。在介紹奈雪的茶、信良記小龍蝦、恰恰等品牌的產(chǎn)品時(shí)，羅永浩基本成了表演吃播的吉祥物，好在一旁的朱蕭木做了功課，比較細(xì)致地進(jìn)行了介紹。不過(guò)在介紹小米10的時(shí)候，兩人都出現(xiàn)了不熟悉的情況，基本的參數(shù)也沒(méi)有介紹清楚。最嚴(yán)重的失誤可能還是將極米投影儀的名字說(shuō)成了堅(jiān)果，羅永浩得知這個(gè)失誤后鞠躬道歉，并表示以后的直播中會(huì)有相應(yīng)的補(bǔ)救。
現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)奏把握也有一些問(wèn)題，上架沒(méi)把握好時(shí)機(jī)，單品曝光時(shí)長(zhǎng)有問(wèn)題，甚至出現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)工作人員催促的情況。直播中還出現(xiàn)品牌露出時(shí)長(zhǎng)不夠的問(wèn)題，在口播過(guò)一次之后，羅永浩和朱蕭木又對(duì)這些合作品牌集中進(jìn)行了一次露出。
更詭異的是，雖然羅永浩表示直播的商品的價(jià)格都是最近一段時(shí)間最低，但是知名導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、上市公司什么值得買(mǎi)硬是搞出了“低過(guò)老羅”的價(jià)格。
更有意思的是，他們還用了一位網(wǎng)友的圖來(lái)做宣傳活動(dòng)“低過(guò)老羅”的活動(dòng)。這位為了支持羅永浩直播，特地畫(huà)了一幅海報(bào)，羅永浩表示很喜歡，并想花1萬(wàn)塊買(mǎi)下來(lái)，結(jié)果這幅海報(bào)轉(zhuǎn)手就被值得買(mǎi)用來(lái)宣傳“低過(guò)老羅”的活動(dòng)。怎么說(shuō)呢？這位羅粉可能十分想給什么值得買(mǎi)一個(gè)眈眈（不熟悉羅老師“眈眈”的，可以網(wǎng)上搜索了解一下）。不過(guò)值得買(mǎi)已經(jīng)向原作者道歉，并表示已經(jīng)第一時(shí)間刪除配圖，而且對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行了處罰。
坦率地講，這次直播的效果肯定沒(méi)有達(dá)到很多人的預(yù)期，出現(xiàn)了這么多失誤，一貫擅長(zhǎng)相聲的羅永浩也沒(méi)有抖什么包袱。很多人可能因此覺(jué)得，“行業(yè)冥燈”羅永浩這次又是“夢(mèng)太大，入錯(cuò)行”了，直播帶貨又要宣告失敗收?qǐng)隽?。不過(guò)，對(duì)于剛?cè)胄械牧_永浩來(lái)說(shuō)，出現(xiàn)這樣的失誤也是難免的，這些問(wèn)題都可以在后期慢慢調(diào)整?，F(xiàn)在就說(shuō)羅永浩會(huì)失敗，還為時(shí)過(guò)早。
時(shí)代再次將風(fēng)口給了羅永浩隨著短視頻的爆發(fā)，再加上今年疫情的影響，電商直播已然成為新的機(jī)會(huì)。早在2015年，國(guó)內(nèi)就已經(jīng)爆發(fā)了直播的熱潮，隨后還爆發(fā)過(guò)一場(chǎng)直播大戰(zhàn)。2016年，隨著直播大戰(zhàn)逐漸進(jìn)入尾聲，直播也開(kāi)始進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，這一年，淘寶直播上線，電商直播開(kāi)始初露雛形。2018年，快手和抖音相繼開(kāi)始探索電商業(yè)務(wù)。
根據(jù)那份讓羅永浩決定做電商直播的“著名的調(diào)研報(bào)告”-《直播電商三國(guó)殺，從“貓拼狗”到“貓快抖”——新零售研究之直播電商系列1》的預(yù)測(cè)，2019年直播電商總GMV（Gross Merchandise Volume，一段時(shí)間內(nèi)的成交總額）約超3000億，未來(lái)有望達(dá)到萬(wàn)億體量，面對(duì)如此體量的潛力市場(chǎng)，羅永浩的機(jī)會(huì)還是很大的。
目前天貓、快手、抖音的這場(chǎng)電商電商“三國(guó)殺”中，天貓有薇婭、李佳琦、快手也培養(yǎng)了辛巴、散打哥、娃娃等紅人主播，而且天貓?jiān)缫延辛顺墒斓碾娚腆w系，快手自己的電商平臺(tái)也在逐漸成熟，反觀抖音，還是那份“著名的調(diào)研報(bào)告”，我們可以看出，三大平臺(tái)中，抖音擁有最大的DAU（每日活躍用戶）和MAU（每月活躍用戶），但其電商GMV，還不到流量最低的淘寶直播的零頭。
根據(jù)之前的一些傳聞，在羅永浩宣布進(jìn)軍電商直播時(shí)，淘寶和快手也在積極爭(zhēng)取他，快手甚至在自己的官方公眾號(hào)發(fā)文《羅永浩先森，3億老鐵歡迎你加入電商直播》，不過(guò)最后羅永浩還是去了抖音。據(jù)說(shuō)，抖音花了6000萬(wàn)簽約羅永浩，并給予3億的平臺(tái)流量補(bǔ)貼。羅永浩顯然認(rèn)為抖音會(huì)更有潛力，而抖音當(dāng)然也需要羅永浩。從直播的各種預(yù)熱，到直播當(dāng)晚的流量?jī)A斜，抖音也確實(shí)給了羅永浩巨大的支持。作為目前最大的短視頻流量平臺(tái)，抖音給羅永浩的支持必然能成為他電商直播之路的最強(qiáng)后援。
電商直播并不簡(jiǎn)單，不過(guò)粗略看，最重要的應(yīng)該就是流量了，脫離流量談帶貨的話，一切都是空談。但只有流量顯然不夠，一個(gè)主播的選品能力和議價(jià)能力也十分重要，基本上，這三項(xiàng)能力決定了一個(gè)帶貨主播能否成功。而羅永浩在這些方面是有不少優(yōu)勢(shì)的，甚至他還能有更多可能。
1、互聯(lián)網(wǎng)流量
電商直播的基礎(chǔ)是流量，這應(yīng)該是一個(gè)不需要強(qiáng)調(diào)的常識(shí)。一代目網(wǎng)紅羅永浩自己就是流量，天然就擁有優(yōu)勢(shì)。高二輟學(xué)的羅永浩在新東方當(dāng)英語(yǔ)老師時(shí)，因?yàn)橹v課風(fēng)趣，金句頻出，講課錄音被學(xué)生剪輯后放到網(wǎng)上，剔除了講課內(nèi)容的段子讓羅永浩迅速在互聯(lián)網(wǎng)躥紅，成了有名的”老羅語(yǔ)錄“。羅永浩也一度與網(wǎng)絡(luò)紅人“芙蓉姐姐”并列2005年百度風(fēng)云榜十大名人，成為“芙蓉姐姐”的“七弟。這之后創(chuàng)辦英語(yǔ)學(xué)校、做手機(jī)、賣(mài)電子煙，一路走來(lái)，羅永浩可能是當(dāng)年的網(wǎng)紅中唯一紅到現(xiàn)在的。如今，羅永浩依然擁有高達(dá)1600多萬(wàn)的微博粉絲數(shù)。
不僅自己是流量，羅永浩還擁有”出圈“的能力。在新東方擔(dān)任教師的羅永浩憑借“老羅語(yǔ)錄”成為網(wǎng)紅，之后又創(chuàng)辦牛博網(wǎng)，開(kāi)辦英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，他的影響力也逐漸從學(xué)生群體拓展到當(dāng)時(shí)的知識(shí)分子群體。創(chuàng)辦錘子科技之后，雖然遭遇各種坎坷，羅永浩也成功地“出圈”，成了數(shù)碼科技圈的名人。這次直播中，羅永浩更是請(qǐng)到了小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川、極米科技董事長(zhǎng)鐘波站臺(tái)。
作為長(zhǎng)盛不衰的一代目網(wǎng)紅，羅永浩總能隨時(shí)站在風(fēng)口浪尖，帶來(lái)大量關(guān)注，而在不斷擴(kuò)張影響力的同時(shí)，羅永浩還總能出圈，將流量擴(kuò)展到圈層之外。不可否認(rèn)薇婭、李佳琦都擁有巨量的粉絲，但是，在直播受眾逐漸同質(zhì)化的今天，羅永浩的流量無(wú)疑顯得更難能可貴。
2、選品能力
光有流量顯然不夠，直播電商的核心是電商，怎樣賣(mài)貨才是關(guān)鍵。一個(gè)主播想要維系粉絲，獲得粉絲的信任，怎樣挑選貨品也就顯得十分重要，薇婭和李佳琦背后都有專門(mén)的選品團(tuán)隊(duì)，而李佳琦更有5小時(shí)試完380支口紅的傳說(shuō)。
這對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)并不算太難，盡管他的手機(jī)事業(yè)飽受爭(zhēng)議，但是他對(duì)產(chǎn)品的品味是毋庸置疑的，Smartisan T1就是國(guó)內(nèi)第一款獲得iF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)的手機(jī)，目前為止也僅有T1和魅族Zero兩款手機(jī)獲得這個(gè)殊榮。
從昨晚的直播來(lái)看，羅永浩的選品能力并不差，價(jià)格較低的單品幾乎是上貨就秒空的狀態(tài)，超過(guò)1.1億的銷(xiāo)售額也說(shuō)明羅永浩選的產(chǎn)品確實(shí)擁有不俗的吸引力。而且，當(dāng)年羅永浩曾憑一己之力讓冷門(mén)學(xué)術(shù)書(shū)籍《美國(guó)種族簡(jiǎn)史》暢銷(xiāo)數(shù)十萬(wàn)冊(cè)，買(mǎi)這本書(shū)的人，大概在這之前從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)作者索維爾，也不大可能知道這本書(shū)的存在。足見(jiàn)羅永浩獨(dú)到的選品和帶貨能力。
羅永浩有不俗的審美，對(duì)科技數(shù)碼產(chǎn)品有自己的理解，最起碼在文創(chuàng)、科技數(shù)碼、圖書(shū)這些品類上，他是有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)的。
3、議價(jià)能力
電商直播想要賣(mài)出足夠多的貨，折扣是最關(guān)鍵的，事實(shí)上大部分電商直播都像是一場(chǎng)線上打折，低價(jià)成為主播最有效的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)國(guó)信證券的一份研究報(bào)告，李佳琦和薇婭這樣的淘寶頂級(jí)主播，一場(chǎng)直播售賣(mài)25-30款商品，大多數(shù)都是以5-7折的折扣出售。很多時(shí)候這些主播都會(huì)要求供貨商提供全網(wǎng)最低的價(jià)格，這也是羅永浩在直播中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)是最低價(jià)的原因。
這一點(diǎn)目前對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)不算問(wèn)題，事實(shí)上當(dāng)他擁有足夠的粉絲，并帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量之后，在廠商那里的議價(jià)空間就會(huì)更足。以羅永浩目前的流量，獲取一個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)并不難。雖然首播當(dāng)晚遭遇了一些波折，但鑒于羅永浩的流量，以及剛才提到的平臺(tái)扶持，接下來(lái)的直播中獲取全網(wǎng)最低價(jià)的單品并不難。
4、更多可能
現(xiàn)在電商直播的基本格局已經(jīng)大致確定，羅永浩作為一個(gè)闖入者，想要?jiǎng)訐u這些擁有固定粉絲群體的主播難度不小。他自己顯然也意識(shí)到了這點(diǎn)，所以多次在微博中強(qiáng)調(diào)，自己和李佳琦并不一樣，許多廠商找他直播帶貨也并不真的要求銷(xiāo)量。
不難想象，昨晚看羅永浩直播的粉絲中，有不少是沖著他的“相聲”去的。羅永浩的口才一直是公認(rèn)的，早年他憑借犀利的“語(yǔ)錄”走紅，成名后做過(guò)“一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事”的系列演講，有趣有料，影響力也不俗。成立手機(jī)公司后，他甚至能出售發(fā)布會(huì)門(mén)票，而且一票難求。而羅永浩擁有極強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)造能力，這點(diǎn)從他的歷次演講中也不難看出。
廠商更看重羅永浩的流量，而羅永浩自己也擁有足夠優(yōu)秀的演講能力和內(nèi)容創(chuàng)造能力，那么在直播電商之外，羅永浩完全可以做一個(gè)脫口秀一類的節(jié)目，吸引圈層外的流量，也能避免直播過(guò)程中逐漸出現(xiàn)的審美疲勞，同時(shí)還能和薇婭、李佳琦們差異化競(jìng)爭(zhēng)，這也是羅永浩的一大優(yōu)勢(shì)。羅永浩自己說(shuō)過(guò)會(huì)邀請(qǐng)重量級(jí)嘉賓一起直播，也在脫口秀明星李誕的抖音下表示考慮做脫口秀，未來(lái)我們很可能會(huì)看到不一樣的直播帶貨。
當(dāng)然，沒(méi)有人能保證羅永浩一定成功，在他面前，還有太多不確定。盡管他有足夠多的優(yōu)勢(shì)，但是沒(méi)有任何一項(xiàng)事業(yè)是容易的，這點(diǎn)羅永浩在第一場(chǎng)直播中肯定能感受得到。而他自己，早已處在這場(chǎng)電商直播三國(guó)殺的中心。昨天羅永浩的首播，快手的辛巴團(tuán)隊(duì)和淘寶的薇婭團(tuán)隊(duì)也給了這個(gè)新入局者某種強(qiáng)烈的暗示，快手辛巴團(tuán)隊(duì)昨晚交易總額達(dá)4.8億，薇婭則賣(mài)出了一艘真正的火箭。
當(dāng)公司陷入困頓，自己面臨高額負(fù)債的時(shí)候，羅永浩沒(méi)有被打敗，而是選擇努力還債，現(xiàn)在他又決定一切歸零重新開(kāi)始，而且，他始終憑自己的能力與努力去掙錢(qián)，沒(méi)有什么比這更理想主義。羅永浩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，想要“通過(guò)干干凈凈的賺錢(qián)，讓人相信干干凈凈的賺錢(qián)是可能的”，我們也希望這個(gè)干干凈凈賺錢(qián)的中年創(chuàng)業(yè)者，能夠越走越好。
