紅米自獨(dú)立以來(lái),盧偉冰開啟了不懟天不懟地,專門懟榮耀,榮耀高管此前無(wú)奈向雷軍求教,讓雷軍管管盧偉冰,但是依然沒用,據(jù)統(tǒng)計(jì)紅米K30 Pro發(fā)布會(huì)一共懟了榮耀68次,網(wǎng)友開玩笑說(shuō):紅米又把榮耀V30 Pro發(fā)布了一遍。
中國(guó)有句俗話:來(lái)而不往非禮也。這不3月30日榮耀發(fā)布了榮耀30S手機(jī),榮耀怎么也得幫紅米發(fā)布一次吧,然而卻沒有,盧偉冰怒了,我讓你好看,紅米K30先降200元。不愧為清華大學(xué)高材生,這是一石三鳥。
一鳥:借勢(shì)營(yíng)銷,狙擊榮耀30S
前面也說(shuō)了榮耀30S定位中端,其定位與紅米K30定位不謀而合,而且紅米已經(jīng)發(fā)布了3個(gè)月,目前來(lái)講毫無(wú)存在感,怎么才能引起大家關(guān)注,來(lái)一輪借勢(shì)營(yíng)銷再好不過(guò)了。營(yíng)銷的最簡(jiǎn)單最好用的方法就是降價(jià),所以盧偉冰才出此棋,效果非常不錯(cuò)。這樣一來(lái)榮耀30S起步價(jià)2399元,紅米K30 Pro起步價(jià)2199元,中端購(gòu)機(jī)人群對(duì)價(jià)格還是很敏感的。
在配置方面,榮耀30S采用了麒麟820處理器,麒麟820擁有超強(qiáng)5G性能,一顆中端旗艦處理器在5G方面硬是把驍龍865干倒,實(shí)在不容易。另外還有出色的拍攝能力,后置四攝,主攝到達(dá)6400萬(wàn)像素,具備三倍光學(xué)變焦,5倍數(shù)碼變焦,20倍數(shù)碼變焦。充電功率達(dá)到40W,也是十分強(qiáng)勁,與華為P40一個(gè)級(jí)別。以上這些配置都是紅米K30不具備的,關(guān)鍵兩個(gè)手機(jī)價(jià)位重疊,倒不如直接降價(jià),拉開差距。
二鳥:成本均攤,薄利多銷
紅米K30已經(jīng)發(fā)布了3個(gè)月了,其成本也均攤的差不多了,此時(shí)降低價(jià)格,通過(guò)薄利多銷的方式獲得市場(chǎng),同時(shí)也可以獲得可觀的利潤(rùn)。另一方面,隨著疫情過(guò)后,手機(jī)產(chǎn)能也提升上來(lái)了,降價(jià)還可以進(jìn)一步消滅庫(kù)存壓力。
三鳥:為紅米K30 Pro留空間
紅米K30 5G售價(jià)最高2899元,而紅米K30 Pro最低售價(jià)2999元,兩款手機(jī)售價(jià)差距不大,直接導(dǎo)致后果兩者定位模糊,現(xiàn)在紅米主推紅米K30 Pro,畢竟價(jià)格高的才能有足夠的利潤(rùn)空間,讓兩者給出售價(jià)差距拉開,兩款手機(jī)定位更加清楚。
總的來(lái)說(shuō),盧偉冰宣布紅米K30 5G降價(jià)確實(shí)走了一步好棋,其實(shí)主要還是狙擊榮耀30S,畢竟這款手機(jī)十分強(qiáng)大,預(yù)期后期被動(dòng)降價(jià),不如現(xiàn)在主動(dòng)降價(jià),還能蹭點(diǎn)華為流量,這就是競(jìng)爭(zhēng)的好處,廠家相互競(jìng)爭(zhēng)受益的是消費(fèi)者。