提起當(dāng)下的電商巨頭，人們總會(huì)想到阿里和京東，沒(méi)錯(cuò)馬云和劉強(qiáng)東所創(chuàng)造的電商模式是無(wú)人可及的。在當(dāng)下的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中，電商經(jīng)濟(jì)也給給國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)出了不少力，尤其是近年來(lái)電商的飛速發(fā)展，更讓電商成為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的組成的重要一環(huán)。他們兩家都有著自己的優(yōu)勢(shì)，馬云創(chuàng)造的淘寶天貓，可以讓全球所有的商家都能開(kāi)店，而京東也是獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)造了一條屬于自己的發(fā)展模式，特別是強(qiáng)大的物流體系是阿里所不具備的，所以他們倆的地位在電商歷史上是撼動(dòng)不了的。就在所有人都以為阿里和京東會(huì)長(zhǎng)久的待在電商巨頭寶座的時(shí)候，新的電商黑馬卻殺了出來(lái)，難道真有人比馬云和劉強(qiáng)東還要厲害？
事實(shí)確實(shí)是這樣的，說(shuō)起這個(gè)人大家可能有點(diǎn)陌生他叫黃崢，但是他創(chuàng)立的app可能每個(gè)人的手機(jī)里都會(huì)有，那就是拼多多。有人覺(jué)得拼多多會(huì)有這么神嘛？怎么能撼動(dòng)京東和阿里的地位？其實(shí)拼多多的創(chuàng)始人黃崢現(xiàn)在的身價(jià)已經(jīng)遠(yuǎn)超劉強(qiáng)東了，他的身價(jià)甚至是劉強(qiáng)東的兩倍，在2019年拼多多發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)上，自己一年的收入就達(dá)到301.4億元，而這一年的平臺(tái)成交金額就達(dá)到10066億元，如此驚人的數(shù)目沒(méi)想到是拼多多創(chuàng)造出來(lái)的，而京東是花了20年的時(shí)間才刷新了這個(gè)數(shù)據(jù)！在今年用戶的活躍度上，拼多多更是有5.85億的用戶量，而京東才3.62億，阿里也不過(guò)7.11，這樣看來(lái)拼多多已經(jīng)超過(guò)了京東，對(duì)阿里更有威逼之勢(shì)。目前拼多多創(chuàng)始人的身價(jià)已經(jīng)達(dá)到1360個(gè)億，劉強(qiáng)東不過(guò)760億，看來(lái)拼多多的創(chuàng)始人不容小覷??！
盡管拼多多創(chuàng)造這么多財(cái)富，人們還是不怎么看好它，覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)不怎么靠譜，有人會(huì)叫它，坑多多，覺(jué)得里面餓了假貨特別多，但是還是有那么一些人在這個(gè)平臺(tái)購(gòu)物，主要擺脫不了這個(gè)真香定律，說(shuō)著拼多多的不好買著最便宜的東西。而拼多多能夠和京東阿里拉出距離，靠的也是商品價(jià)格的低廉，我們經(jīng)?？梢栽谄炊喽嗫吹礁鞣N優(yōu)惠活動(dòng)，似乎每天都在打折，每天都在清倉(cāng)處理，這正是拼多多的采用的金錢開(kāi)道模式。雖然拼多多盈利很高，但是他也舍得砸錢，百億補(bǔ)貼絕非空穴來(lái)風(fēng)，他每年的推廣費(fèi)就高達(dá)271.7億元。
接下來(lái)我們一起看看，為什么拼多多用戶超過(guò)京東，接近淘寶，創(chuàng)始人身價(jià)超過(guò)1000億！他是如何做到的。
第一、騰訊支持，拼多多主打的是社交電商，社交電商第一步就要互動(dòng)分享，微信作為現(xiàn)在最大的社交入口，之前對(duì)拼多多是毫無(wú)限制的扶持，在朋友圈和群聊經(jīng)?？吹狡炊喽嗟目硟r(jià)廣告。主要原因就是騰訊投資了拼多多，雖然后來(lái)取消了投資。但是騰訊想利用流量扶持一家企業(yè)，估計(jì)想不成功都困難。
第二、社交電商，在騰訊的支持下，拼多多主打的是社交電商，就是通過(guò)個(gè)人的關(guān)系鏈把熟悉的人都拉進(jìn)來(lái)，可以讓用戶獲得最大的優(yōu)惠。其實(shí)這一招就是把用戶拉新本來(lái)應(yīng)該投放給其他渠道的錢，通過(guò)社交行為直接讓利給了用戶。所以拼多多砍價(jià)很多適合有幾個(gè)特點(diǎn)，要新用戶砍價(jià)，而且最后越砍越少。說(shuō)白了都是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的思路，只是換了一個(gè)新的切入點(diǎn)。
第三、用戶下沉，京東一直強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)升級(jí)，無(wú)假貨，但是曲高和寡。消費(fèi)等級(jí)高的用戶才傾向于使用京東。而淘寶一直在打假，把那些9.9元，19.9元包郵的產(chǎn)品都打沒(méi)了，我們已經(jīng)很少能夠看到這些低端產(chǎn)品。淘寶現(xiàn)在都基于大數(shù)據(jù)，給你推薦你可能會(huì)購(gòu)買的產(chǎn)品。拼多多就是從假貨、從低價(jià)商品入手的。而且通過(guò)社交屬性，把商品的價(jià)格進(jìn)一步拉低。這樣拼多多獲得了大量的234線城市用戶。
第四、用戶補(bǔ)貼，還有一個(gè)重要的原因就是高額的用戶補(bǔ)貼，拼多多到現(xiàn)在還沒(méi)有怎么賺錢，我們拿百億補(bǔ)貼計(jì)劃來(lái)舉例。同樣的產(chǎn)品，拼多多的價(jià)格就是比京東和淘寶要便宜，那么用戶有什么理由不選擇拼多多。問(wèn)題也同樣的來(lái)了，那就是拼多多不賺錢，甚至虧錢。
大家這么一看，雖然拼多多野蠻成長(zhǎng)，但是成長(zhǎng)的路子似乎不那么可持續(xù)，雖然上市之初資本市場(chǎng)看好，但是后來(lái)市值持續(xù)走低，投資者也不看好。但是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是這么過(guò)來(lái)的，只要有用戶盈利也許是早晚的事。
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