1990年，漢斯·瓦爾對政府說：“你把這個廁所包給我，我免費向公眾開放。”一開始大家覺得這是個笑話，但是誰也沒想到，一家提供免費公廁的公司竟然年賺3億元，還開到了全國連鎖！就連國際大牌香奈兒、蘋果、諾基亞也爭相跟它合作！簡直是神一般的商業(yè)模式......
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整個柏林的公廁都被他承包了！
在德國，經營廁所真的能掙錢嗎？
按照每人每次收費0.5歐元（約合人民幣3.55元）計算，1年間光柏林一個城市就得賠100萬歐元（約合人民幣710萬元），這不是明擺著是虧本嗎？
正當其他競爭對手準備等著看他笑話時，瓦爾承包了全柏林的公廁經營權！
為了增強行業(yè)內競爭力，瓦爾公司請來意大利、德國、日本的著名建筑師為這些公共設施做設計，并按照不同的設計風格和外表色調將其分成智能型、街道型、挑戰(zhàn)型等。這些廁所選材考究，制作精良，獲得了多項專利，2001年還得到了歐盟的獎勵。
紅色誘惑
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球型公廁
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以廁養(yǎng)廁，廣告讓廁所賺錢
在德國，公廁居然可以稱得上豪華。柏林的旅游項目中，甚至有一項“廁所游”，游客幾乎都要使用一下瓦爾公司的廁所！
瓦爾公司可謂把廁所這點兒生意開創(chuàng)了神一般的商業(yè)模式：
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公廁打廣告
瓦爾公司他們不單在廁所外墻做廣告，還將內部的擺設和墻體也作為廣告載體?？紤]到德國人上廁所時有閱讀的習慣，他們甚至把文學作品與創(chuàng)意廣告印在手紙上。
由于瓦爾公司提供的公廁大多建在在機場、車站、旅游景點和商業(yè)街等繁華地段，加上瓦爾公司的墻體費用比一般廣告公司低得多，國際一線大牌香奈兒、歐萊雅、蘋果、諾基亞等都在這里做過廣告。目前，廣告收入是瓦爾公司最大的盈利點，一年能賺幾個億！
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與周邊的餐飲合作
瓦爾公司還跟周邊的很多商場餐飲合作，人們上完廁所后還能獲得一些贈餐券，而且這些餐廳會返利給瓦爾公司。
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提供付費服務
瓦爾公司在廁所里還是會提供付費服務，讓你感覺是在享受一項藝術！他們修建一些高檔廁所，提供諸如個人護理、嬰兒尿布、擦拭皮鞋、后背按摩、聽音樂、閱讀文學作品等服務，雖然數量不如免費廁所那樣多，還是滿足了部分人的特殊需要，提高了瓦爾的聲譽。
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把廁所做成全球連鎖
這座全綠色的鐵制廁所呈八角形，屋頂裝了玻璃，老柏林人親切地稱其為“阿赫臺克咖啡館”。這座廁所是1878年由柏林建筑師羅斯帕特設計的。廁所取名咖啡館是因為當時的市民隨地大小便，設立者想以優(yōu)雅的名字吸引人們上公廁。
二戰(zhàn)之后，這個公廁不見了蹤影。直到幾年前，瓦爾公司花費10萬歐元，柏林政府才將“阿赫臺克咖啡館”按原樣重建。為了保護古跡，瓦爾決定此廁所不會投放任何商業(yè)廣告。
這家文物級的公廁剪彩揭幕那天，柏林市長沃韋萊特也前來開張助興。漢斯·瓦爾雖然放棄了一筆廣告收入，但卻讓柏林市長為企業(yè)做了個很好的廣告。
靠著不斷創(chuàng)新的瓦爾公廁遍布了整個德國，一舉打敗奔馳、寶馬，當選為德國最具創(chuàng)意企業(yè)！從此走上了跨國經營、全球連鎖的道路：
1988年，瓦爾公司在荷蘭阿姆斯特丹設立分部；
20世紀90年代，瓦爾公司進軍美國，在紐約市政廳前蓋起了殘廢人專用廁所，還為密蘇里州的圣路易斯城提供了400多個公共汽車站設施；
90年代后期，莫斯科和伊斯坦布爾街頭也出現了瓦爾公廁。
既為公眾提供了免費的廁所，也通過廣告為企業(yè)帶來創(chuàng)造力和盈利。當初被人小瞧的瓦爾從此走上了人生巔峰，被稱為“廁所大王”！
讓思維轉個彎，就能收獲意想不到的結果！這就是德國“廁所大王”的生意經，你讀懂了嗎？
如果身邊都是這樣的公共廁所，你還會有這樣那樣的如廁煩惱么？
對老百姓而言，如廁是個再簡單不過的剛需，但聰明的商家懂得能把普通變成不同，變得刺激。去瓦爾廁所的人心知肚明：他們上的不是廁所，而是那點痛快后的享受。
你說這個事難嗎？不難。
但想到的人不多，執(zhí)行的人就更少了。
突然想起那句形容廣告圈的話：開腦洞都在，一執(zhí)行就歇菜，更別說執(zhí)行的是廁所這件小事了。
