凡天下大勢(shì)，合久必分，分久必合。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是如此。
一
2021年的第一天，科技圈就爆出大瓜，華為主動(dòng)發(fā)文宣布下架騰訊游戲，攤牌了，分手了。
這則熱點(diǎn)的背后涉及到一些商業(yè)模式和博弈技巧。下面，請(qǐng)我朋友圈里的主角“老張”出馬，聊聊這到底是咋回事？
我問老張：如何看待華為和騰訊的游戲渠道之爭(zhēng)？
老張說：羊毛長(zhǎng)在豬身上。手機(jī)利潤(rùn)低，游戲利潤(rùn)高。手機(jī)品牌商有硬件支配權(quán)，而騰訊是軟件方，如果不掏出50%的“買路錢”，硬件方是不會(huì)開山讓路的。
于是乎，一家覺得給少了，一家覺得給多了，所以吵起來了。
三
這里其實(shí)涉及到一點(diǎn)商業(yè)模式的問題。
作為硬件公司，其實(shí)毛利潤(rùn)很低，甚至比大多數(shù)實(shí)體企業(yè)都低，至于跟專注賣皮膚的“服裝廠”騰訊比起來，就更是不值一提。即便像華為這樣溢價(jià)率較高的手機(jī)廠商，單靠硬件銷售額也依然難以支撐足夠的利潤(rùn)。
雖然數(shù)據(jù)漂亮，但也正如羅永浩說的“不賺錢，就交個(gè)朋友”。
羅永浩說的“不賺錢”是因?yàn)樗謾C(jī)硬件普及率和品牌溢價(jià)率達(dá)不到賺錢的盈利目的。簡(jiǎn)單的說就是，用的人夠不夠多？靠品牌溢價(jià)能不能有消費(fèi)者買單。
華為的品牌優(yōu)勢(shì)確立以后，普及率和溢價(jià)率都不錯(cuò)。比如，一部蘋果，一部華為幾乎是成功人士的標(biāo)配。
所以，華為在手機(jī)市場(chǎng)上有自己的話語權(quán)。
四
騰訊的軟件公司，是脫離不開硬件支持的，二者是相輔相成的關(guān)系。
當(dāng)消費(fèi)者買了手機(jī)后，自然要下載APP，比如下載游戲?qū)崿F(xiàn)娛樂功能。這時(shí)候，就出現(xiàn)利益合作了，當(dāng)用戶通過華為手機(jī)商店下載騰訊出品的游戲時(shí)，就意味著華為手機(jī)商店是騰訊游戲的分發(fā)渠道。
所以，當(dāng)有用戶從騰訊游戲上消費(fèi)，騰訊就需要支付一半的費(fèi)用，你可以叫“過路費(fèi)”，或者“買路錢”。
注意，是一半，這個(gè)比例其實(shí)很高。據(jù)了解，游戲廠商和安卓渠道之間的分成比例大多是5:5，蘋果、Google Play這樣的平臺(tái)在全球市場(chǎng)采取的分成比例是3：7。為此，騰訊也曾經(jīng)和蘋果硬剛過。
所以，騰訊希望將這款游戲的分成比例提高到3:7，但是雙方?jīng)]有就這一分成比例達(dá)成一致。
自己辛辛苦苦做出來的產(chǎn)品，卻被別人輕輕松松分走一半，你氣不氣？
既然談不攏就吵唄。
五
相信有道友會(huì)問了，既然騰訊不服氣，為什么要等到今天？
這是個(gè)好問題，因?yàn)闀r(shí)機(jī)成熟了。分享兩個(gè)鬼谷子縱橫學(xué)知識(shí)點(diǎn)，第一“度之往事，驗(yàn)之來事，參之平素，可則決之”，揣度往事，推演未來，結(jié)合當(dāng)下形勢(shì)，即可做出決斷。華為選擇這個(gè)時(shí)候發(fā)聲明，騰訊選擇這個(gè)時(shí)候談分成，背后其實(shí)有必然原因的。
有一款叫《原神》的游戲，沒有與手機(jī)硬件廠商合作，也就是說，在手機(jī)商店里沒有上架，而是通過B站，taptap等第三方網(wǎng)站的投放來實(shí)現(xiàn)渠道合作。
出乎意料的是，《原神》這樣的產(chǎn)品成功了，這讓騰訊眼前一亮，回家一翻賬本發(fā)現(xiàn)自己是B站的第二大股東，自家的應(yīng)用商店應(yīng)用寶的市場(chǎng)份額排名第一。
既然，自家有“大別墅”，何必忍氣吞聲的躲別家屋檐下？
第二個(gè)知識(shí)點(diǎn)，資本支配的科技巨頭一定是理性的，正如鬼谷子說的“去患從?！保诶婷媲?，
理性人的決斷自然是趨利避害的，而趨利避害的目的是為了實(shí)現(xiàn)利益最大化。
但是，趨利避害的選擇，絕不是各自為政，孤芳自賞。因?yàn)閰f(xié)作才能創(chuàng)造最大利益和價(jià)值。有時(shí)候，我們的選擇，會(huì)成就別人以及自己的成功，拋開私心共同成長(zhǎng)才能共贏。同時(shí)，生意人的精明，不在于獨(dú)贏，而在于共贏！獨(dú)贏造就的壟斷，又是所有人不愿見到的。聯(lián)盟才能做大事業(yè)，合作才能做大生意。
所以，兩家博弈結(jié)果會(huì)怎么樣？阿信想說的是，會(huì)接著談下去，談到合作為止，大商人的格局一定是合作共贏！
