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鬼谷子:?jiǎn)未颡?dú)斗做不大,真正精明的生意人,

時(shí)間:2021-01-06 18:06來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
凡天下大勢(shì),合久必分,分久必合?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)也是如此。一2021年的第一天,科技圈就爆出大瓜,華為主動(dòng)發(fā)文宣布下架騰訊游戲,攤牌了,分手了。這
鬼谷子:?jiǎn)未颡?dú)斗做不大,真正精明的生意人,不求獨(dú)贏,卻求共贏

凡天下大勢(shì),合久必分,分久必合。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是如此。

2021年的第一天,科技圈就爆出大瓜,華為主動(dòng)發(fā)文宣布下架騰訊游戲,攤牌了,分手了。

這則熱點(diǎn)的背后涉及到一些商業(yè)模式和博弈技巧。下面,請(qǐng)我朋友圈里的主角“老張”出馬,聊聊這到底是咋回事?

我問老張:如何看待華為和騰訊的游戲渠道之爭(zhēng)?

老張說:羊毛長(zhǎng)在豬身上。手機(jī)利潤(rùn)低,游戲利潤(rùn)高。手機(jī)品牌商有硬件支配權(quán),而騰訊是軟件方,如果不掏出50%的“買路錢”,硬件方是不會(huì)開山讓路的。

于是乎,一家覺得給少了,一家覺得給多了,所以吵起來了。

鬼谷子:?jiǎn)未颡?dú)斗做不大,真正精明的生意人,不求獨(dú)贏,卻求共贏

這里其實(shí)涉及到一點(diǎn)商業(yè)模式的問題。

作為硬件公司,其實(shí)毛利潤(rùn)很低,甚至比大多數(shù)實(shí)體企業(yè)都低,至于跟專注賣皮膚的“服裝廠”騰訊比起來,就更是不值一提。即便像華為這樣溢價(jià)率較高的手機(jī)廠商,單靠硬件銷售額也依然難以支撐足夠的利潤(rùn)。

雖然數(shù)據(jù)漂亮,但也正如羅永浩說的“不賺錢,就交個(gè)朋友”。

羅永浩說的“不賺錢”是因?yàn)樗謾C(jī)硬件普及率和品牌溢價(jià)率達(dá)不到賺錢的盈利目的。簡(jiǎn)單的說就是,用的人夠不夠多?靠品牌溢價(jià)能不能有消費(fèi)者買單。

華為的品牌優(yōu)勢(shì)確立以后,普及率和溢價(jià)率都不錯(cuò)。比如,一部蘋果,一部華為幾乎是成功人士的標(biāo)配。

所以,華為在手機(jī)市場(chǎng)上有自己的話語權(quán)。

騰訊的軟件公司,是脫離不開硬件支持的,二者是相輔相成的關(guān)系。

當(dāng)消費(fèi)者買了手機(jī)后,自然要下載APP,比如下載游戲?qū)崿F(xiàn)娛樂功能。這時(shí)候,就出現(xiàn)利益合作了,當(dāng)用戶通過華為手機(jī)商店下載騰訊出品的游戲時(shí),就意味著華為手機(jī)商店是騰訊游戲的分發(fā)渠道。

所以,當(dāng)有用戶從騰訊游戲上消費(fèi),騰訊就需要支付一半的費(fèi)用,你可以叫“過路費(fèi)”,或者“買路錢”。

注意,是一半,這個(gè)比例其實(shí)很高。據(jù)了解,游戲廠商和安卓渠道之間的分成比例大多是5:5,蘋果、Google Play這樣的平臺(tái)在全球市場(chǎng)采取的分成比例是3:7。為此,騰訊也曾經(jīng)和蘋果硬剛過。

所以,騰訊希望將這款游戲的分成比例提高到3:7,但是雙方?jīng)]有就這一分成比例達(dá)成一致。

自己辛辛苦苦做出來的產(chǎn)品,卻被別人輕輕松松分走一半,你氣不氣?

既然談不攏就吵唄。

鬼谷子:?jiǎn)未颡?dú)斗做不大,真正精明的生意人,不求獨(dú)贏,卻求共贏

相信有道友會(huì)問了,既然騰訊不服氣,為什么要等到今天?

這是個(gè)好問題,因?yàn)闀r(shí)機(jī)成熟了。分享兩個(gè)鬼谷子縱橫學(xué)知識(shí)點(diǎn),第一“度之往事,驗(yàn)之來事,參之平素,可則決之”,揣度往事,推演未來,結(jié)合當(dāng)下形勢(shì),即可做出決斷。華為選擇這個(gè)時(shí)候發(fā)聲明,騰訊選擇這個(gè)時(shí)候談分成,背后其實(shí)有必然原因的。

有一款叫《原神》的游戲,沒有與手機(jī)硬件廠商合作,也就是說,在手機(jī)商店里沒有上架,而是通過B站,taptap等第三方網(wǎng)站的投放來實(shí)現(xiàn)渠道合作。

出乎意料的是,《原神》這樣的產(chǎn)品成功了,這讓騰訊眼前一亮,回家一翻賬本發(fā)現(xiàn)自己是B站的第二大股東,自家的應(yīng)用商店應(yīng)用寶的市場(chǎng)份額排名第一。

既然,自家有“大別墅”,何必忍氣吞聲的躲別家屋檐下?

第二個(gè)知識(shí)點(diǎn),資本支配的科技巨頭一定是理性的,正如鬼谷子說的“去患從?!保诶婷媲?,

理性人的決斷自然是趨利避害的,而趨利避害的目的是為了實(shí)現(xiàn)利益最大化。

但是,趨利避害的選擇,絕不是各自為政,孤芳自賞。因?yàn)閰f(xié)作才能創(chuàng)造最大利益和價(jià)值。有時(shí)候,我們的選擇,會(huì)成就別人以及自己的成功,拋開私心共同成長(zhǎng)才能共贏。同時(shí),生意人的精明,不在于獨(dú)贏,而在于共贏!獨(dú)贏造就的壟斷,又是所有人不愿見到的。聯(lián)盟才能做大事業(yè),合作才能做大生意。

所以,兩家博弈結(jié)果會(huì)怎么樣?阿信想說的是,會(huì)接著談下去,談到合作為止,大商人的格局一定是合作共贏!

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