養(yǎng)兒不防老，防曬才防老，南方的梅雨季還沒結(jié)束，防曬早已被提上日程。
根據(jù)新抖統(tǒng)計(jì)，整個(gè)6月抖音有超過12000場(chǎng)帶貨直播中出現(xiàn)了防曬單品的身影。哪個(gè)品牌最受歡迎？什么價(jià)位的單品最能打？誰(shuí)是最會(huì)賣防曬的主播？
追蹤6月抖音直播間數(shù)據(jù)，CBNData與新抖攜手推出這張防曬榜單，一起來看看抖音上“豬豬女孩、男孩”們的防曬pick吧。
誰(shuí)是抖音“防曬之王”？根據(jù)新抖不完全統(tǒng)計(jì)，6月1日至6月30日，抖音帶貨防曬單品的主播有近1800位，其中銷售額Top50主播如下。
讓人有些意外的是，男主播們帶貨防曬相當(dāng)能打。
Top50主播中共有14位男性上榜，其中羅永浩以828.5萬元銷售額摘得第一，排名第二的“科技云”則是一個(gè)汽車垂類賬號(hào)，沒想到他們的“直男粉”竟是這樣一群精致boy。薛之謙、陳赫兩位男星的表現(xiàn)也十分出色。
CBNData消費(fèi)站近日發(fā)布的《2020新消費(fèi)洞察報(bào)告》中提到，線上男性護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，美妝“他經(jīng)濟(jì)”已然成為新風(fēng)口。以羅永浩與“科技云”為代表，擁有男性用戶號(hào)召力的主播或許會(huì)在美妝品類中展現(xiàn)更多潛力。
另外，品牌專場(chǎng)在抖音勢(shì)頭不減，“韓國(guó)媳婦大璐璐”、“朱瓜瓜”、“衣哥”、“海外空姐玲兒”4位達(dá)人都是憑借專場(chǎng)上榜。
品牌自身也在尋找符合調(diào)性的直播模式，Top50榜單中，出現(xiàn)了4個(gè)玩法不同的品牌店鋪。
美康粉黛結(jié)合店鋪?zhàn)圆ヅc大量投放，增強(qiáng)品牌聲量，打造“網(wǎng)紅”屬性；高姿除了店鋪?zhàn)圆ネ猓餐斗帕伺青嵑匣葑拥闹辈ラg，獲取出圈流量；Olay和珀萊雅則是主要通過店鋪?zhàn)圆ゾ珳?zhǔn)觸達(dá)用戶，兩個(gè)品牌在6月分別都打造了21場(chǎng)直播，已將直播作為常態(tài)化運(yùn)營(yíng)手段。
價(jià)格？品牌？原產(chǎn)地？買防曬最看重什么？那么，到底大家最喜歡什么樣的防曬單品？
韓國(guó)品牌萊斯壁（RE:CIPE）與日本品牌安熱沙（ANESSA）、高姿（COGI）分別獲得銷售額冠亞季軍，三個(gè)品牌都是主打防曬的美妝品牌。
萊斯壁（RE:CIPE）與高姿（COGI）各自依靠一款SPF50+的防曬噴霧上榜，安熱沙（ANESSA）銷售額最高的單品則是SPF50+的“小金瓶”防曬霜，可見抖音“豬豬女孩、男孩”在防曬上還是追求專業(yè)與高防曬值。
萊斯壁（RE:CIPE）“眼光精準(zhǔn)”，相中了羅永浩與“科技云”，搭配一批中腰部達(dá)人，成功將旗下49.9元的防曬噴霧打造為爆款單品。單價(jià)相對(duì)高的安熱沙（ANESSA）和高姿（COGI）都投放了明星直播間，前者選擇了薛之謙，后者選擇鄭合惠子。
從品牌所屬地來看，銷售額Top20防曬品牌榜呈現(xiàn)百花齊放之勢(shì)，不僅韓國(guó)、日本品牌備受青睞，泰國(guó)、西班牙等相對(duì)小眾的防曬品牌也榜上有名。當(dāng)然，國(guó)產(chǎn)品牌受到最多pick，在前20位中占據(jù)13席。
從價(jià)格上看，百元以內(nèi)的防曬單品占據(jù)絕對(duì)地位，但200元以上的高客單價(jià)產(chǎn)品也有一定受眾。
其中，單價(jià)260元的蘭芝防曬隔離乳僅靠袁姍姍的一場(chǎng)直播成功上榜，這場(chǎng)直播也是袁姍姍的直播首秀，總銷售額超過4700萬元，在明星直播中稱得上是十分亮眼的成績(jī)。
另一高客單價(jià)產(chǎn)品是Olay單價(jià)249元的“小白傘防曬霜”。前文提到，店鋪?zhàn)圆ナ荗lay在抖音的日常運(yùn)營(yíng)手段之一，不僅直接導(dǎo)向銷售目標(biāo)，也在日常直播中培養(yǎng)了一批認(rèn)可品牌的忠誠(chéng)粉絲。249元的“小白傘防曬霜”在抖音商品池中算高價(jià)，但在Olay產(chǎn)品池只能算中間價(jià)位，要解決防曬這個(gè)夏日“剛需”，這批粉絲自然會(huì)首先投向自己認(rèn)可的品牌。
美妝行業(yè)新媒體“青眼“上半年曾做過調(diào)查，因疫情影響，全國(guó)化妝品零售額有所下滑，但防曬市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。
“青眼”發(fā)布的《防曬產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》中也提到，81%消費(fèi)者會(huì)多次回購(gòu)?fù)豢罘罆癞a(chǎn)品，直播間內(nèi)的優(yōu)惠價(jià)格適合囤貨，對(duì)于有防曬習(xí)慣的消費(fèi)者來說，直播間或許會(huì)成為下一個(gè)重要的購(gòu)入渠道。
夏天快過去了，你pick了哪個(gè)品牌的防曬？
作者 | 顧拉風(fēng)
編輯 | 鐘睿
設(shè)計(jì) | 韓雨辰、莊聰婷
