圖片來源@視覺中國
文丨雷科技leitech
6月19日，各大電商平臺都公布了自己的銷量榜單，各手機品牌也通過細(xì)分領(lǐng)域的方式，為自己的產(chǎn)品頒發(fā)“榜首”名號。不看“榜首”前的復(fù)雜定語，這些手機品牌在微博上發(fā)布的“戰(zhàn)報”不禁讓人懷疑平行世界的存在。
如果我們仔細(xì)觀察這次的618榜單，不難發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：在一眾2020年新手機中，似乎參雜了一位來自19年的老朋友……一臺沒有5G、高刷屏、極速快充、10倍光學(xué)變焦、曲面屏、游戲加速引擎、甚至有些時候連信號都沒有的手機。
如果不提品牌，很多人可能要將其怒斥為惡意刷量的“智商機”，但這里說的是iPhone 11。
iPhone 11超越價格段的熱銷先對蘋果的銷量成績做個總結(jié)，憑借明星單品iPhone 11，蘋果成功拿下了京東手機累計銷量榜首，618當(dāng)天僅5分鐘，iPhone銷量就已突破3萬部。
除了京東，在天貓平臺蘋果的成績也非常喜人，今年蘋果天貓旗艦店首次了參與天貓618活動，但很快蘋果就用銷售數(shù)字證明了自己的實力：自6月1日活動上線，蘋果僅用了5小時便突破了5億元銷售額，相當(dāng)于過去iPhone在中國市場一天的銷售額，iPhone 11更榮登天貓手機人氣榜的榜首。
首次參加國內(nèi)電商折扣活動便大獲成功，蘋果的銷量也激起了很多人心中的疑問：“明明打折就能賣得火熱，但為什么蘋果以前從來不參加電商活動呢？”
蘋果嘗試換個角度看渠道想搞清楚蘋果蘋果以前為什么不參加電商活動，我們要先搞清楚蘋果在國內(nèi)的幾個銷售渠道以及它們的定位。首先是蘋果自己的自營渠道，比如線下專賣店Apple Store、線上商店Online Store、天貓旗艦店這些店鋪就都是蘋果自己的商店，它們的定價與售后服務(wù)也直接由蘋果負(fù)責(zé)。
京東自營或其他授權(quán)店則是蘋果的授權(quán)經(jīng)銷商，根據(jù)授權(quán)經(jīng)銷商等級的不同，這些授權(quán)店可以在一定范圍內(nèi)自主定價，但貨品必須向蘋果采購。再有就是跟蘋果沒有任何關(guān)系的第三方店鋪，它們“八仙過?！?，通過自己的渠道進(jìn)貨。
因為經(jīng)營主體不是蘋果，不需要對蘋果公司負(fù)責(zé)，所以授權(quán)經(jīng)銷商和第三方經(jīng)銷商有著完整的定價權(quán)，能根據(jù)市場需要自主定價，在618、1111等電商活動日期間，經(jīng)銷商為了拼銷量往往會主動打折，它們的價格自然更有競爭力。
但蘋果天貓旗艦店由蘋果自己運營，作為蘋果自己的門面，蘋果天貓旗艦店必須遵照自己的官方銷售價格。這種不近人情的定價雖然沒有競爭力，但卻為蘋果的授權(quán)經(jīng)銷商留下市場空間。
換句話說，價格從來不是蘋果自有渠道的核心競爭手段：以Apple Store為例，這個只買原價iPhone的“地標(biāo)”不僅是iPhone銷售店面，同時也是蘋果竭力打造的“公共空間”。
你可以在這里試玩新手機、學(xué)習(xí)iPad使用技巧，也能解決手機所遇到的問題。這種完整的售前售后體系正是蘋果獨一無二且無法復(fù)制的競爭力，這也是Apple Store等自有渠道不輕易降價的原因。
因此我們要說天貓旗艦店參與618優(yōu)惠活動是蘋果的一次大膽嘗試，天貓旗艦店無法像Apple Store那樣打出售前售后的組合拳，也沒有Online Store多樣化的付款方式與優(yōu)惠，這讓天貓旗艦店被迫與授權(quán)經(jīng)銷商、第三方經(jīng)銷商同臺競爭。
再加上蘋果近期產(chǎn)品競爭力薄弱，在5G的關(guān)頭，天貓旗艦店出面參與活動不僅是蘋果清倉的手段，更是蘋果在中國市場保持競爭力的最后補救措施。
4G版iPhone“最后的波紋”蘋果天貓旗艦店“親自下場”與其他經(jīng)銷商同臺競爭，不僅能為蘋果帶來直接帶來收入，還能促使授權(quán)經(jīng)銷商、第三方經(jīng)銷商等渠道繼續(xù)降價，借他人之手為iPhone“降價”，從而提高iPhone的市場占有率。
除此之外，這次天貓旗艦店降價也為蘋果起到了清倉的作用。九月新iPhone即將到來，考慮到蘋果的影響力，5G將會是2021、乃至2022年的爆點，與其將4G時代的庫存留到5G時代再做清倉處理，倒不如趁著4G時代尚存氣息完成“清倉”，不僅能提高市場份額，也降低了自己的庫存壓力。
考慮到疫情的影響，2020年幾乎所有手機品牌過得都算不上好，趁著4G末班車清掉庫存，讓自己可以更好的迎接2020年的5G浪潮，蘋果天貓旗艦店的降價倒是情有可原。這種官方親自己下場的情況終究還是少數(shù)，在新iPhone面世后蘋果是否還會參與電商優(yōu)惠也還是個未知數(shù)。
“以前我不需要選，但現(xiàn)在我只想降價。”這句話也只適用于iPhone 11系列。至于在新iPhone發(fā)布后蘋果天貓旗艦店還會不會打折，五個月后的雙11自然見分曉。
