3月19日,薇婭做客了許知遠(yuǎn)的節(jié)目《十三邀》,直面剖析了自己的成功之路。
很多人看到的薇婭身披華麗的光環(huán)——賣貨女王,只要粉絲提出需求,她似乎都能有應(yīng)必達(dá),也有了“多啦薇婭”的美譽(yù)。
薇婭到底是個(gè)什么樣的女人?
節(jié)目上,薇婭的經(jīng)紀(jì)人評(píng)價(jià)她有兩個(gè)有點(diǎn),一個(gè)是愛折騰,一個(gè)是貴在堅(jiān)持。
堅(jiān)持這件事字面上很簡(jiǎn)單,但薇婭吃了多少苦,她第一次在節(jié)目上完整透露。
在北京線下開服裝店,薇婭花了6000元的成本,第一天就把衣服賣出幾千元。薇婭賣的都是自己身上穿的同款衣服,因?yàn)?/a>店開在舞蹈學(xué)院旁邊,很多學(xué)生都是她的老顧客。
擁有好眼光的薇婭在2008年把店開到了外地西安,依舊第一天就盈利。
“開第一個(gè)店到最后一個(gè)店有一個(gè)原則,就是不講價(jià)?!?/p>
薇婭堅(jiān)信自己的衣服性價(jià)比高、有差異化,用時(shí)髦的話講就是創(chuàng)造自己的爆款,所以在服裝事業(yè)上賺得盆滿缽滿。
但面對(duì)線下到線上的轉(zhuǎn)型,薇婭幾乎把自己的老底虧空。
做完把線下店全部關(guān)閉、全心經(jīng)營(yíng)線上生意的薇婭沒想到,她加入電商雙十一的前幾年,接連虧。
“過年聚餐,朋友問到,你們到底還能虧多少?”薇婭坦承,如果不是之前靠著賣服裝的錢有一些投資,自己撐不過最困苦的幾年。
她說自己太貪心,眼見每年的雙十一成交額跨越式增長(zhǎng),卻完全忽略了供應(yīng)鏈的能力,不能按時(shí)出貨,店鋪全部都是差評(píng),薇婭一邊心疼自己用心制作的衣服同時(shí),一邊只能默默賠錢。
“把一手好牌打爛”,這是薇婭對(duì)于自己在發(fā)展電商頭幾年的評(píng)價(jià)。
除此之外,薇婭在戀情上也遭遇過挫折。她和老公海鋒談戀愛時(shí),海峰還在上大學(xué),這被她的父母看作是“不務(wù)正業(yè)”,他們希望自己女兒找一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)做生意的人。
但薇婭并沒有順從父母的意愿,兩人一起攜手開店,并肩前行,一直到2011年終于走進(jìn)婚姻的殿堂。
成名之后的薇婭被羨慕、被質(zhì)疑,但她為什么能把事業(yè)堅(jiān)持下來?
薇婭把自己比作橋梁,面對(duì)粉絲、面對(duì)商家,她現(xiàn)在就如一個(gè)巨大的機(jī)器不能停下來,不然她會(huì)覺得自己愧對(duì)很多人。
薇婭帶著許知遠(yuǎn)參觀自己的公司時(shí)提到,大眾看到的她背后,其實(shí)有著五百人的團(tuán)隊(duì)在支撐。
薇婭身上背負(fù)很多責(zé)任。
在節(jié)目中,薇婭提到兩個(gè)關(guān)于自己粉絲的小故事。
她的一位粉絲是殘疾朋友,她不敢去線下買口紅、化妝品,因?yàn)?/a>害怕承受異樣的目光。但是在薇婭直播間,這位殘疾朋友可以自如去購(gòu)物,去享受美的權(quán)利。
還有一位她的粉絲是海歸,因?yàn)槔瞎D瓴辉诩一加幸钟舭Y,不能出門逛街,但因?yàn)榭戳宿眿I直播間,她漸漸地情況好轉(zhuǎn),因?yàn)樗艳眿I的直播當(dāng)成了生活的一部分。
“你治愈了很多人的生活?!边@是許知遠(yuǎn)對(duì)于薇婭的評(píng)價(jià)。
沒法平衡生活,一天直播三場(chǎng)累到需要吸氧,薇婭的風(fēng)光背后,是難以體會(huì)的心酸。
在薇婭的評(píng)論區(qū)有這樣一句話:“一夜成名都是在一千夜之后。”
不要再羨慕薇婭的成功,彩虹背后,是我們看不到的她扛起的風(fēng)雨。
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