寫(xiě)在前面
原本是針對(duì)法學(xué)生的一個(gè)擇業(yè)分析短文，擬定的題目是《做律師，你真的想好了嗎?》。在整理素材的過(guò)程中，更確切的說(shuō)是參加了幾場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)課程之后，發(fā)現(xiàn)幾位所謂的“律界大咖”（至少?zèng)]我段位高），在大肆宣揚(yáng)一些錯(cuò)誤的觀點(diǎn)，誤導(dǎo)年輕律師。由此萌生了擴(kuò)大受眾，講一講自己對(duì)國(guó)內(nèi)律師職業(yè)和法律服務(wù)市場(chǎng)的幾點(diǎn)觀察（若無(wú)特別注明，正文中“法律服務(wù)”一般指律師業(yè)，中國(guó)律師相關(guān)情況和數(shù)據(jù)僅包含大陸地區(qū)，因法域問(wèn)題暫未統(tǒng)計(jì)港澳臺(tái)地區(qū)），供青年朋友們擇業(yè)和執(zhí)業(yè)時(shí)參考。 以下內(nèi)容，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與所在機(jī)構(gòu)無(wú)關(guān)。
本文將從以下幾方面來(lái)分析：
一、收入篇
1. 青年律師的收入現(xiàn)狀
2. 中國(guó)律師人數(shù)已趨于飽和但區(qū)域分布嚴(yán)重失衡
二、規(guī)模篇
中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大？
三、發(fā)展趨勢(shì)篇
借助波特五力模型分析國(guó)內(nèi)法律服務(wù)市場(chǎng)
四、突圍篇
青年律師如何突圍
01 青年律師的收入現(xiàn)狀
相關(guān)數(shù)據(jù)源自司法部2018年大數(shù)據(jù)報(bào)告
青年律師代表著律師事業(yè)發(fā)展的未來(lái)和希望，他們的成長(zhǎng)直接關(guān)系著律師行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也關(guān)系到我國(guó)民主法治建設(shè)進(jìn)程。但調(diào)查顯示，目前青年律師的執(zhí)業(yè)和生活狀況不容樂(lè)觀。相當(dāng)一部分執(zhí)業(yè)5年以內(nèi)的青年律師生活困難，稅后實(shí)際收入甚至低于當(dāng)?shù)仄骄べY標(biāo)準(zhǔn)。新入行和后面若干年即將入行的青年律師，大部分人不僅會(huì)短期維持低收入狀態(tài)，而且在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里會(huì)面臨無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面，生存會(huì)更加困難。
從薪資結(jié)構(gòu)看，青年律師主要收入來(lái)源是創(chuàng)收扣除社保、管理費(fèi)和稅費(fèi)后的余額，以授薪和授薪加業(yè)務(wù)提成、完全靠業(yè)務(wù)提成三種收入模式為主。
雖然我通過(guò)各種渠道拿到了大部分省市2019年的律所、律師、總創(chuàng)收及人均創(chuàng)收等詳細(xì)數(shù)據(jù)，基于某些原因暫時(shí)不便全部公開(kāi)，后文中所有數(shù)據(jù)我基本只引用可以公開(kāi)檢索到的數(shù)據(jù)。下面簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)具有代表性地區(qū)青年律師的收入情況（雖然有些不是最新數(shù)據(jù)但經(jīng)核實(shí)，人均創(chuàng)收及創(chuàng)收分段統(tǒng)計(jì)這兩項(xiàng)與最新數(shù)據(jù)基本吻合），我不做過(guò)多的解讀，請(qǐng)朋友們自己細(xì)細(xì)品。
(1)一線城市（京滬相對(duì)特殊，不具有參考價(jià)值）
2017年，深圳律師協(xié)會(huì)對(duì)全市40周歲以下（含40周歲）專職律師生存現(xiàn)狀和發(fā)展愿景進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果的完整內(nèi)容已集結(jié)成書(shū)，書(shū)名為《探尋青年律師成長(zhǎng)與發(fā)展之路——以深圳千名青年律師為調(diào)查樣本》，已由中國(guó)政法大學(xué)出版社出版發(fā)行。有興趣的朋友可以購(gòu)買(mǎi)電子版閱讀詳細(xì)內(nèi)容。
數(shù)據(jù)源自深圳律協(xié)2017年對(duì)全市40周歲以下（含40周歲）專職律師的調(diào)查，共1612份有效調(diào)查問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)的是近3年的平均稅前收入。最近兩年的最新數(shù)據(jù)，與這個(gè)收入百分比也基本吻合。
該調(diào)查顯示，深圳超過(guò)三成青年律師稅前（上表及下文均指稅前）年收入不足10萬(wàn)元，部分律師的實(shí)際收入甚至低于深圳的平均工資標(biāo)準(zhǔn)；超過(guò)六成青年律師年收入不足20萬(wàn)元；僅一成左右的青年律師年收入達(dá)到或者超過(guò)45萬(wàn)，達(dá)到深圳律師行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)。由于新進(jìn)人員的大幅增加，這種情況在最近兩年不僅沒(méi)有得到改善，還存在繼續(xù)惡化的局面。
下圖是東部新一線城市某家億元所2019年創(chuàng)收的內(nèi)部分段統(tǒng)計(jì)圖，這個(gè)收入結(jié)構(gòu)基本可以代表一線及省會(huì)城市本土強(qiáng)所的創(chuàng)收情況。整體創(chuàng)收和人均創(chuàng)收看起來(lái)不錯(cuò)，但絕大多數(shù)律師特別是年青律師也是被平均的對(duì)象。
某新一線城市億元所的2019年創(chuàng)收內(nèi)部分段統(tǒng)計(jì)，總創(chuàng)收1.02億，186名律師人均創(chuàng)收54.84萬(wàn)。
（2）西部省份
2019年12月1日，四川省律協(xié)會(huì)長(zhǎng)程守太律師在首屆四川青年律師論壇上發(fā)布了《四川青年律師執(zhí)業(yè)狀況發(fā)展報(bào)告》。該調(diào)查報(bào)告顯示，四川有超兩成的青年律師年收入不足五萬(wàn)，不到一成的青年律師收入在四十萬(wàn)元以上（請(qǐng)注意，與深圳不同的是此次調(diào)查45周歲以下統(tǒng)劃為青年律師）。目前四川青年律師收入總體情況為，有25%的青年律師收入在1-5萬(wàn)元（含5萬(wàn)元）；在所有收入?yún)^(qū)間中，占比最高的為收入在5-10萬(wàn)元（含10萬(wàn)元）的青年律師，比例為36%（即61%的四川青年律師年收入在10萬(wàn)以下）。而在高收入?yún)^(qū)間里，收入在20-40萬(wàn)元（含40萬(wàn)元）的青年律師占比為8%；收入40萬(wàn)元以上的青年律師占比最低，僅為5%。四川既是人口大省也是律師大省，律師人均創(chuàng)收略高于全國(guó)平均水平，律師的區(qū)域分布也比較典型，比較有參考價(jià)值，基本可以代表大多數(shù)省份的情況。
數(shù)據(jù)源自2019年12月四川省律協(xié)發(fā)布的《四川青年律師執(zhí)業(yè)狀況發(fā)展報(bào)告》，調(diào)研自2019年10月13日起至11月9日，覆蓋四川18個(gè)地級(jí)市、3個(gè)自治州，調(diào)研在四川省律師協(xié)會(huì)注冊(cè)會(huì)員的45周歲以下（含45周歲）的專職律師，參與人數(shù)1700多人，全省45歲以下青年律師人數(shù)為14251人。抽樣范圍和比例相對(duì)合理。
（3）三線城市
截至2019年底，徐州共有144家律所，2386名執(zhí)業(yè)律師（含386名兩公律師）。大家可以結(jié)合上下圖按中間值估算一下當(dāng)?shù)芈蓭煹娜司鶆?chuàng)收，看是否比后圖中四川律師的人均創(chuàng)收低。
相關(guān)數(shù)據(jù)源自徐州市律協(xié)
相關(guān)數(shù)據(jù)源自徐州律協(xié)，也可以代表大多數(shù)三線地級(jí)市的水平。
下圖是部分地區(qū)2019年的創(chuàng)收情況：
相關(guān)數(shù)據(jù)源自各地律協(xié)或司法廳局，僅列舉已能公開(kāi)檢索到的部分?jǐn)?shù)據(jù)，已獲取但未公開(kāi)部分暫未納入。（所有配圖和數(shù)據(jù)都是我手動(dòng)整理，請(qǐng)盜圖者自重。）
當(dāng)然，有些人會(huì)講紅圈所和部分精品所的月起薪超20K，先不說(shuō)能進(jìn)這些律所的每年不超過(guò)2000人，稅后又有多少，一線城市的生活成本又有多高，每個(gè)月的實(shí)際收入能否買(mǎi)半平米的衛(wèi)生間？我2003年剛從業(yè)時(shí)，稅后基本工資加出差津貼和年終獎(jiǎng)，到手4K多不到5K，可以在上海外環(huán)買(mǎi)一平米多的廚房，兩個(gè)月的收入可以在中心城區(qū)買(mǎi)一平米的衛(wèi)生間。一線律所的青年律師，實(shí)際收入也在下降（雖然表面看是房?jī)r(jià)上漲的速度超過(guò)了薪資上漲水平）。知乎上好幾位法律大V，有的還是律所合伙人，目前租房居住，出行靠公共交通。不是不想買(mǎi)，沒(méi)有原生家庭的支持，短期內(nèi)真的買(mǎi)不起，只能望房興嘆。
如果大家不清楚創(chuàng)收與稅后實(shí)際收入的差別，可以看看知乎這個(gè)回答：
一個(gè)律師一年創(chuàng)收一百萬(wàn)，那實(shí)際收入有多少？
看過(guò)網(wǎng)紅日劇《legal high》《HERO律政英雄》的朋友們，一定忘不了古美門(mén)那勾魂的眼神，但很多人一定不知道年薪千萬(wàn)日元的日本律師，一生夢(mèng)想竟然是買(mǎi)一套房？
小結(jié)：
與日、德等大陸法系國(guó)家和近鄰韓國(guó)相比（準(zhǔn)確的說(shuō)是與日韓相關(guān)政策改革前相比），我國(guó)律師準(zhǔn)入門(mén)檻太低（請(qǐng)自行檢索相關(guān)信息），加上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和媒體的鼓吹誤導(dǎo)，大量新人基于各種目的快速涌入法律服務(wù)市場(chǎng)。又因?yàn)椋?/p>
社會(huì)資源匱乏、
所在律所和指導(dǎo)律師不能提供系統(tǒng)的培訓(xùn)造成專業(yè)技能?chē)?yán)重不足
律所或所在團(tuán)隊(duì)不能提供相應(yīng)資源和支持
政府相關(guān)部門(mén)不僅沒(méi)有切當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)措施，尚未出臺(tái)有效的扶持政策和激勵(lì)機(jī)制，在經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下還開(kāi)閘放水
導(dǎo)致眾多青年律師收入微薄，生存和執(zhí)業(yè)環(huán)境惡劣。
02 中國(guó)律師人數(shù)已趨于飽和
但區(qū)域分布嚴(yán)重失衡
迄今為止，中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)主體主要有：
律師事務(wù)所
公證處
專利事務(wù)所
商標(biāo)事務(wù)所
版權(quán)事務(wù)所
基層法律事務(wù)所
一些社會(huì)咨詢機(jī)構(gòu)
兩公律師（公職、公司）
法檢離退人員等
其中主體部分是律師事務(wù)所（含內(nèi)資所、外所駐華機(jī)構(gòu)、聯(lián)營(yíng)所等）。提這些，是想解讀以下幾點(diǎn)認(rèn)知誤區(qū)。
1. 美國(guó)是全球律師人數(shù)最多的國(guó)家，但中美律師數(shù)量的統(tǒng)計(jì)口徑不同
據(jù)美國(guó)律師協(xié)會(huì)ABA（American Bar Association）統(tǒng)計(jì)，目前美國(guó)有135萬(wàn)執(zhí)業(yè)律師，每萬(wàn)人擁有47名律師，即每212人中有1人是律師。如果只計(jì)算執(zhí)業(yè)律師，截至2019年底中國(guó)有46萬(wàn)律師，每萬(wàn)人有3.3名律師，每3000人中有一名律師。表面看律師缺口很大，但參考本節(jié)開(kāi)頭的介紹以及下面美國(guó)律師的統(tǒng)計(jì)口徑、業(yè)務(wù)范圍及市場(chǎng)規(guī)模，就能明白一直以來(lái)我們的這種宣傳是不準(zhǔn)確的。
國(guó)內(nèi)律協(xié)一般只統(tǒng)計(jì)執(zhí)業(yè)律師含兩公律師，最多加上軍隊(duì)律師。美國(guó)律協(xié)ABA的統(tǒng)計(jì)是由各州律師協(xié)會(huì)（bar association）上報(bào)活躍或稱為在職律師（active attorney）人數(shù)，雖然各州的具體規(guī)定小有區(qū)別，但這個(gè)在職active的含義非常廣，只要每年還在交納會(huì)費(fèi)或者沒(méi)向state bar申請(qǐng)退休，所有持證律師都會(huì)被統(tǒng)計(jì)在內(nèi)（前總統(tǒng)Bill Clinton目前都還被計(jì)算在內(nèi)）。
具體統(tǒng)計(jì)口徑見(jiàn)下圖：
總體來(lái)說(shuō)，美國(guó)律師（attorney）的統(tǒng)計(jì)口徑比國(guó)內(nèi)律師要廣，法官、檢察官和公司律師（類似國(guó)內(nèi)法務(wù)）等都被計(jì)算在內(nèi)。而且美國(guó)律師經(jīng)過(guò)認(rèn)證之后（有的州不需要）可以做公證業(yè)務(wù)，而國(guó)內(nèi)有專門(mén)的公證處，還有7.2萬(wàn)基層法律工作者（司法部2018年數(shù)據(jù)，實(shí)際超8萬(wàn)）、黑律師，數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的公司法務(wù)，如果我們將前述人員計(jì)算在內(nèi)，我們的律師人數(shù)還像宣傳的那樣緊缺嗎？
如果不了解境外的司法制度，看到某些自媒體報(bào)道：意大利有25萬(wàn)律師，平均每246人有一名律師；希臘每254人就有一名律師；西班牙4673萬(wàn)人口，有12.2萬(wàn)執(zhí)業(yè)律師和3.9萬(wàn)非執(zhí)業(yè)律師；巴西人口2.1億，有80多萬(wàn)注冊(cè)律師，僅在圣保羅，就有22.2萬(wàn)律師，新西蘭每391人就有一名律師。我相信很多人的第一感覺(jué)是，原來(lái)我們的律師這么少。其實(shí)是假象。
2. 美國(guó)律師像鹽，中國(guó)律師像雞精
美國(guó)律師人數(shù)眾多的主要原因是美國(guó)的法律非常復(fù)雜，律師在社會(huì)中的作用非常大（由律師參與開(kāi)國(guó)憲法的起草、出任總統(tǒng)等可見(jiàn)一斑），而且涉及社會(huì)生活的方方面面。除各種商業(yè)活動(dòng)、法律糾紛外，美國(guó)人從生到死，從結(jié)婚到離婚，從生活到工作，從掙錢(qián)到花錢(qián)，幾乎事事都離不開(kāi)律師，美國(guó)的律師已經(jīng)變成了“鹽”。
美國(guó)律師的業(yè)務(wù)范圍非常廣：
中國(guó)居民的房產(chǎn)交易基本都由中介完成，美國(guó)部分州的房屋交易必須有律師參與；中國(guó)面對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的證據(jù)固定更多地依靠行政部門(mén)執(zhí)法，美國(guó)此類案件的證據(jù)固定更多地依靠律師利用搜證程序（Discovery）；中國(guó)律師在刑事偵查階段的作用有限（法律咨詢、取保等），美國(guó)律師能在很大程度上參與偵查。美國(guó)的稅法系統(tǒng)相當(dāng)復(fù)雜，單申報(bào)就有幾百項(xiàng)條例對(duì)個(gè)人的稅率做出要求，申報(bào)者需要填寫(xiě)近千項(xiàng)復(fù)雜稅務(wù)申報(bào)表格，只要是美國(guó)公民和稅務(wù)居民，他們的全球收入都要向美國(guó)政府稅務(wù)部門(mén)申報(bào)；在中國(guó)，絕大多數(shù)人幾乎不用擔(dān)心稅務(wù)問(wèn)題，因?yàn)閱挝粫?huì)直接幫你代扣代繳。關(guān)于中國(guó)的律師是如何像雞精的，通過(guò)前面關(guān)于美國(guó)律師業(yè)務(wù)的介紹大部分朋友都能理解了，不再贅述。
3. 美國(guó)法律服務(wù)的總潛在市場(chǎng)（TAM）是全球性的
美國(guó)不僅是全球最大的經(jīng)濟(jì)體，擁有全球領(lǐng)先的資本市場(chǎng)和金融中心，更是當(dāng)代全球主要商業(yè)規(guī)則和國(guó)際性爭(zhēng)議解決規(guī)則的制定者之一，法律服務(wù)的總潛在市場(chǎng)（TAM）也是全球性的。
a.中國(guó)及其他國(guó)家大量公司到紐交所和納斯達(dá)克上市及再融資、到美國(guó)發(fā)行債券，需要美國(guó)律師參與，但短期內(nèi)美國(guó)公司會(huì)來(lái)中國(guó)上市么？
b.美國(guó)USITC根據(jù)《Tariff Act of 1930》第337節(jié)及相關(guān)修正案每年向中國(guó)及全球其他國(guó)家發(fā)起大量的337調(diào)查，你不應(yīng)訴不僅你的公司甚至整個(gè)行業(yè)就可能永遠(yuǎn)失去美國(guó)市場(chǎng)，需要美國(guó)律師出庭。
c.美國(guó)律師每年根據(jù)1933年《證券法》和1934年《證券交易法》等法律發(fā)起大量的證券集團(tuán)訴訟，最近的瑞幸咖啡事件余溫尚在。我們可以么？
d.根據(jù)相關(guān)法律，比如大家最熟知的《反海外腐敗法》（FCPA）《聯(lián)邦民事訴訟法》《證券交易法》等，美國(guó)每年有大量的長(zhǎng)臂管轄法律事務(wù)需要美國(guó)律師參與。（延伸閱讀：以父之名：美國(guó)如何通過(guò)法律掌控世界）
英國(guó)、美國(guó)是當(dāng)代全球主要商業(yè)規(guī)則和國(guó)際性爭(zhēng)議解決規(guī)則的制定者，英語(yǔ)是全球權(quán)威裁決機(jī)構(gòu)的官方語(yǔ)音，因此英美律師的潛在客戶是全球的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是全球領(lǐng)先的。縱觀中英美的現(xiàn)代律師發(fā)展史會(huì)發(fā)現(xiàn)，英美律師走過(guò)的橋，真的比國(guó)內(nèi)律師走過(guò)的路還要多。舉兩個(gè)例子：
我還是三年級(jí)律師的時(shí)候曾被抽調(diào)參與一起美方針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的337調(diào)查，我當(dāng)時(shí)的費(fèi)率是每小時(shí)180美金（當(dāng)時(shí)匯率是1：8左右），由費(fèi)率更高的合伙人帶隊(duì)，前后忙了幾個(gè)月，收費(fèi)一百多萬(wàn)人民幣。而合作的美國(guó)出庭華人律師，收費(fèi)200萬(wàn)美金，就這還是派我多次溝通，看在北大校友的面子上給了國(guó)內(nèi)客戶最大的折扣。
我晉升合伙人后與Freshfields合作參與一起交易金額數(shù)百億人民幣的跨境并購(gòu)項(xiàng)目，小時(shí)費(fèi)率是400美金，F(xiàn)reshfields牽頭律師的小時(shí)費(fèi)率是2000美金。當(dāng)然，與全球頂尖律師的多次合作，也讓我真正感受到了自身在眼界、思維模式、對(duì)商業(yè)和法律規(guī)則方面的理解以及法律英語(yǔ)等方面的巨大差距，才會(huì)去境外辦公室交流并念了JD。如果有機(jī)會(huì)，青年律師最好去英美頂尖法學(xué)院和律所去進(jìn)修一下。
我講這兩個(gè)例子，不是為了炫耀自己，是想說(shuō)，美國(guó)的法律相比中國(guó)法律有另外一個(gè)強(qiáng)大功能，為了維護(hù)美國(guó)在全球的全面領(lǐng)先地位和各種利益，可以被政治化，能給美國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)增加營(yíng)收，為美國(guó)律師在全球創(chuàng)收。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，我國(guó)甚至永遠(yuǎn)不會(huì)這樣做。
有興趣的朋友可以檢索一下，看看法國(guó)和德國(guó)創(chuàng)收排名前20的律所中，有多少家是英美律所，有幾家是法德本土律所，結(jié)果可能會(huì)讓你很意外。
通過(guò)前述3點(diǎn)，我想多數(shù)朋友可以理解為什么我們單純橫向比較萬(wàn)人律師數(shù)來(lái)說(shuō)明中國(guó)律師人數(shù)是否飽和，這種比較方式是非常不恰當(dāng)甚至是在耍流氓。很多法考、法碩輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不是不清楚，是想收割智商稅。
4. 中國(guó)律師人數(shù)近十年快速增長(zhǎng)
近幾年國(guó)內(nèi)律師的增幅基本上在10%左右
1979年，中國(guó)律師人數(shù)公認(rèn)的數(shù)據(jù)是212人（中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)《2002年度中國(guó)律師業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》）。需要注意的是，此時(shí)中國(guó)還沒(méi)有建立律師執(zhí)業(yè)許可制度，所以這里的律師僅指從事律師工作的人（而非現(xiàn)在意義的執(zhí)業(yè)律師）。到1981年底，中國(guó)已有法律顧問(wèn)處1465個(gè)，律師工作人員5500人（其中有很多兼職律師、特邀律師）。
截至2019年底，全國(guó)執(zhí)業(yè)律師人數(shù)超過(guò)46萬(wàn)，實(shí)習(xí)律師超過(guò)5萬(wàn)，在最新七部委文件的指引下，2022年60萬(wàn)執(zhí)業(yè)律師的宏偉藍(lán)圖很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)。相關(guān)數(shù)據(jù)還沒(méi)有統(tǒng)計(jì)7萬(wàn)多名基層法律工作者、外國(guó)律所駐華機(jī)構(gòu)的相關(guān)從業(yè)人員、變相從事法律業(yè)務(wù)的各類其他同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)人員的數(shù)據(jù)。
美國(guó)律師發(fā)展到60萬(wàn)人，用了將近350年。如果從1637年第一個(gè)受過(guò)教育的律師出現(xiàn)算起，到1980年美國(guó)律師突破60萬(wàn)，用了將近350年。國(guó)內(nèi)到2022年突破60萬(wàn)用了不到50年。國(guó)內(nèi)律師的迅猛發(fā)展也是一個(gè)了不起的成就。但是，跟美國(guó)一樣，我們的律師區(qū)域分布也是嚴(yán)重失衡?？聪聢D：
下圖是部分省市律所和律師人數(shù)統(tǒng)計(jì)表：
除特別說(shuō)明外，均引用律協(xié)數(shù)據(jù)，+代表律協(xié)暫未公布精確到個(gè)位的數(shù)據(jù)。
起初我嵌入中國(guó)地圖并標(biāo)注數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)閱讀效果不理想隨之換成這張表。2020年的4月1日，廣東律師首破5萬(wàn)人大關(guān)。大家檢索一下本省和本地的律師數(shù)，會(huì)發(fā)現(xiàn)不僅各省之間律師人數(shù)分布不均，省內(nèi)各地市乃至市內(nèi)各區(qū)律師的分布也嚴(yán)重失衡。
下圖是杭州的情況：
據(jù)中國(guó)法律援助基金會(huì)統(tǒng)計(jì)， 截至2008年底，全國(guó)還有200多個(gè)縣沒(méi)有律師。十多年后，至今全國(guó)部分地區(qū)依然存在無(wú)律師縣。部分地區(qū)的省委省政府做出了“到2020年底全省每個(gè)欠發(fā)達(dá)縣（市、區(qū)）至少有2家律師事務(wù)所”的部署， 側(cè)面印證了律師分布失衡的狀況依舊嚴(yán)峻。在這里我呼吁符合條件的青年律師可以報(bào)名參加1+1中國(guó)法律援助志愿者行動(dòng)，為我國(guó)的法治建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。具體情況可以咨詢當(dāng)?shù)芈蓞f(xié)或司法局，也可以在中國(guó)法律援助基金會(huì)官網(wǎng)上了解。
5. 近鄰的慘痛教訓(xùn)
2002年日本內(nèi)閣會(huì)議通過(guò)《司法制度改革推進(jìn)計(jì)劃》，決定實(shí)施增加律師等法律工作者人數(shù)的政策，旨在到2012年每年有3000人通過(guò)司法考試。之后通過(guò)司法考試的人數(shù)確實(shí)增加了，律師人數(shù)也急速增加，但是審判和法律案件并沒(méi)有想象的那樣有所增加。每位律師的平均處理案件數(shù)量減少了，由此導(dǎo)致收入減少。導(dǎo)致通過(guò)司法考試的人中，絕大多數(shù)是貧窮律師。
日本辯護(hù)士(律師)聯(lián)合會(huì)（相當(dāng)于全國(guó)律協(xié)）每年會(huì)公開(kāi)出版《律師白皮書(shū)》，《律師白皮書(shū)2014》統(tǒng)計(jì)，截至2014年3月31日，日本全國(guó)律師總?cè)藬?shù)為35045人，但2013年律師的人均創(chuàng)收為907萬(wàn)日元（接近60萬(wàn)人民幣），供需的不平衡導(dǎo)致“僧多粥少”，。
《律師白皮書(shū)2015》顯示， 2014年日本律師的人均創(chuàng)收從2006年的1200萬(wàn)日元(約77.13萬(wàn)人民幣)銳減到600萬(wàn)日元(約38.57萬(wàn)人民幣)，完全變成了半價(jià)。但是，針對(duì)律師的檢舉數(shù)為2348件,檢舉率之高可見(jiàn)一斑（生存壓力之下亂象橫生）。日本國(guó)稅廳的統(tǒng)計(jì)顯示，數(shù)萬(wàn)名（2010年2萬(wàn)6485人、2011年2萬(wàn)7094人）自營(yíng)業(yè)律師中，20%左右的律師的年收入不足100萬(wàn)日元（約人民幣6萬(wàn)元）。
《令人心動(dòng)的offer》之原版《新職員誕生記:好人》
2006年，韓國(guó)司法考試報(bào)考條件增加，規(guī)定只有在法學(xué)院修滿三十五學(xué)分或具備同等學(xué)歷者方能參加考試（是不是很熟悉的趕腳）。2007年，韓國(guó)通過(guò)并實(shí)行《法學(xué)研究生院設(shè)立與運(yùn)營(yíng)法》引入了法科大學(xué)院制度改革，之后韓國(guó)執(zhí)業(yè)律師的人數(shù)從2007年8143人猛增到2014年的14980人。但大型律師事務(wù)所每年的創(chuàng)收增長(zhǎng)率快速?gòu)?0%衰減到5%。
一位法學(xué)院畢業(yè)的律師表示：“3年內(nèi)，包括學(xué)費(fèi)花了近1億韓元，但到現(xiàn)在我所得到的月薪卻只有350萬(wàn)韓元（約2萬(wàn)人民幣）”，還有許多法學(xué)院出身的律師每月領(lǐng)著300萬(wàn)韓元（約等于人民幣1萬(wàn)7）以下的薪水。300萬(wàn)韓元為韓國(guó)當(dāng)時(shí)低工資基礎(chǔ)線（相當(dāng)于略高于國(guó)內(nèi)的最低工資標(biāo)準(zhǔn)），律師人員在逐年增多，事務(wù)所的辦公費(fèi)、租賃費(fèi)、車(chē)輛維護(hù)費(fèi)等開(kāi)支卻一點(diǎn)不能減少，為節(jié)省經(jīng)費(fèi)，只能削減律所合伙人的待遇，平均降低15%至20%。需要特別說(shuō)明的是，2011年韓國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模在2-3兆韓元之間，約等于123億-150億人民幣。上海律師總創(chuàng)收大約在2015年2016年才達(dá)到這個(gè)水平。
2012年起，韓國(guó)不僅出現(xiàn)了“居家律師”（租不起辦公室的自營(yíng)業(yè)律師）和“半雇用律師”（相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的不交社保），更是催生了專門(mén)賺差價(jià)的中間商——“法律中介事務(wù)所”。“中介事務(wù)所”負(fù)責(zé)人以業(yè)務(wù)經(jīng)理的身份，打著受雇律師的招牌招攬法律業(yè)務(wù)，待客戶簽訂委托協(xié)議后再轉(zhuǎn)手律師處理案件。我專門(mén)提到這個(gè)，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)也早出現(xiàn)了很多這樣的中間商——各種法律類咨詢公司，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等渠道獲客，然后轉(zhuǎn)手交給年輕律師承辦?？梢哉f(shuō)青年律師依賴這種案源就走上了不歸路。
意大利律師因收入低下，2000年起統(tǒng)一律師組織（United Lawyers Organisation）相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的全國(guó)律協(xié)，為爭(zhēng)取穩(wěn)定的工作和更好的薪酬而多次組織上萬(wàn)名律師大罷工，導(dǎo)致法院因無(wú)律師出庭而停擺。（意大利6080萬(wàn)人口，約23-25萬(wàn)律師） 有興趣了可以自己檢索下法國(guó)等其他國(guó)家律師因收入低下的罷工視頻。
據(jù)美國(guó)律師協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2011年，全美有1,046名律師被取消律師資格（disbarment），約占127萬(wàn)執(zhí)業(yè)律師的0.08%。2014年，全美有733名律師被取消律師資格，不含加利福尼亞州被最高法院取消律師資格的171名律師。
被取消律師資格的人員中，不乏大名鼎鼎的律師Francis Lee Bailey, Jr. 第39任副總統(tǒng)Spiro Agnew，前總統(tǒng)Richard Nixon。大家可以檢索一下我們司法部的相關(guān)數(shù)據(jù)，看看這方面的數(shù)據(jù)怎么不跟美國(guó)比一比。
小結(jié)：
我國(guó)律師行業(yè)目前存在準(zhǔn)入條件偏低，退出條件偏高，律師隊(duì)伍數(shù)量發(fā)展迅猛但質(zhì)量沒(méi)有提高、區(qū)域分布嚴(yán)重失衡、高端人才緊缺等問(wèn)題。法考改革之后通過(guò)率放水，新進(jìn)人員的數(shù)量超過(guò)社會(huì)需求，青年律師赤貧。
未完待續(xù)
接下來(lái)，我將從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析國(guó)內(nèi)法律服務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，青年律師面對(duì)困局如何通過(guò)自身努力去突圍，如何選擇執(zhí)業(yè)的城市和律所。告訴大家法律+互聯(lián)網(wǎng)是不是增量市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是否有效，抖音300萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅律師和他的朋友號(hào)稱只靠朋友圈營(yíng)銷(xiāo)一年只做十個(gè)案子就能年稅后收入200萬(wàn)是否真實(shí)，抖音、快手和百度、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)是否能帶來(lái)案源，是否是優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
也許，找一條從業(yè)人數(shù)少，競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)潛力巨大的法律服務(wù)賽道，會(huì)是青年律師的出路之一？點(diǎn)擊了解詳情：競(jìng)爭(zhēng)小，從業(yè)人員少，市場(chǎng)潛力巨大，這片法律服務(wù)的藍(lán)海只有不到1%的法律人知道
