犀牛娛樂(lè)原創(chuàng)
文｜遠(yuǎn)木 編輯｜夏添
B站一季度的表現(xiàn)，依舊可以用兇猛來(lái)形容。
5月19日，B站發(fā)布2020年一季度財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，總凈營(yíng)收達(dá)23.2億元，與去年同期相比增長(zhǎng)69%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，付費(fèi)會(huì)員則達(dá)到1340萬(wàn)，較2019年同期大幅提升134%。
從年初的跨年晚會(huì)，到最近的刷屏視頻《后浪》，兩次營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)兩波明顯的市值增長(zhǎng)，帶動(dòng)B站股價(jià)一路大漲，早在4月，B站就跨過(guò)百億美元門檻，財(cái)報(bào)發(fā)出之前，股價(jià)更是再創(chuàng)新高，截至5月18日收盤33.66美元，正式躋身百億俱樂(lè)部。
總體來(lái)看，B站的各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入依然在穩(wěn)步增長(zhǎng)，也獲得資本市場(chǎng)的認(rèn)可。雖然《后浪》引發(fā)巨大爭(zhēng)議，但從商業(yè)和品牌宣傳角度來(lái)看無(wú)疑是成功的。B站的影響力依舊強(qiáng)大，也是難以復(fù)制的內(nèi)容平臺(tái)。
Q1營(yíng)收增速達(dá)69%
直播收入增長(zhǎng)明顯
在財(cái)報(bào)會(huì)上，B站CEO陳睿稱，疫情疊加春節(jié)假期延長(zhǎng)，線上娛樂(lè)消費(fèi)及用戶創(chuàng)作熱情高漲，月均活躍UP主數(shù)量及其投稿量也同比翻倍。
這也體現(xiàn)在B站的財(cái)報(bào)上，具體來(lái)看，繼續(xù)去年的營(yíng)收格局，B站的游戲業(yè)務(wù)收入占據(jù)半壁江山，而包括廣告、直播及會(huì)員、電商在內(nèi)的非游戲業(yè)務(wù)則繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
先看游戲業(yè)務(wù)，手機(jī)游戲收入11.5億元，較2019年同期增長(zhǎng)32%，在疫情期間，用戶對(duì)游戲等娛樂(lè)活動(dòng)需求大幅提升。同樣，泛娛樂(lè)內(nèi)容始終是平臺(tái)吸引用戶的關(guān)鍵，B站也在ACG領(lǐng)域不斷發(fā)力。
成果也很明顯。B站在4月推出《公主連結(jié)》游戲，被外界看作是替代《FGO》的游戲IP，上線不到兩周就強(qiáng)勢(shì)登上4月國(guó)區(qū)iOS手游暢銷榜第7名，根據(jù)Sensor Tower商店情報(bào)平臺(tái)估算，《公主連結(jié)Re:Dive》4月份在國(guó)內(nèi)iOS平臺(tái)的營(yíng)收約為1.06億元，直接帶動(dòng)B站的收入環(huán)比增長(zhǎng)378%。
值得一提的是，在財(cái)報(bào)發(fā)布不久前，B站還曾先后投資兩家游戲向的文娛內(nèi)容公司，分別為二次元手游研發(fā)商“掌派科技”與一家畫師約稿平臺(tái)“米畫師”，前者研發(fā)的二次元放置手游《魂器學(xué)院》去年在B站上線首日獲百萬(wàn)級(jí)用戶，后者則主攻游戲領(lǐng)域，已聚集數(shù)千位行業(yè)畫師，其中不乏有《崩壞學(xué)園2》、《戰(zhàn)艦少女R》等知名游戲的主力畫師。
疫情催生了各種云活動(dòng)，也使B站的直播業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯，直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入7.9億元，同比增長(zhǎng)172%，B站的云音樂(lè)節(jié)、云展覽、云演出等活動(dòng)吸引不少新用戶與主播入駐，直播品類也在不斷擴(kuò)展。
廣告方面收入2.143億元，較2019年同期增長(zhǎng)90%。得益于B站在跨年晚會(huì)、《后浪》視頻等營(yíng)銷活動(dòng)的出圈，提高在廣告市場(chǎng)的品牌知名度，使得B站廣告商數(shù)量顯著增加，成為廣告商針對(duì)Z世代的營(yíng)銷之地，疫情期間華為、OPPO、Vivo等品牌都選擇在B站舉辦新品發(fā)布會(huì)。
電商業(yè)務(wù)收入1.57億元，較2019年同期增長(zhǎng)64%，并未受到疫情過(guò)多影響?？傮w來(lái)看，多元業(yè)務(wù)的發(fā)展推動(dòng)B站的收入結(jié)構(gòu)更加平衡，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，也在證明B站的商業(yè)化變現(xiàn)能力。
此外，商業(yè)化屢獲成功的背后，B站也在不斷獲得巨頭青睞，獲得騰訊、阿里雙巨頭投資之后，在4月又迎來(lái)索尼4億美元的戰(zhàn)略投資，不難想象，在資本的助力之下，B站在泛娛樂(lè)道路上還會(huì)越走越遠(yuǎn)。
疫情之下月活大增
一季度由于用戶宅家時(shí)間增長(zhǎng)，對(duì)于流媒體平臺(tái)而言，無(wú)疑是用戶時(shí)長(zhǎng)與粘性的雙利好。
用戶方面，B站的用戶粘性依舊很強(qiáng)，在去年第一季度，B站月活實(shí)現(xiàn)破億，而在今年，B站的月活則達(dá)到1.724億，移動(dòng)端的月活達(dá)到1.564億，分別比2019年同期增長(zhǎng)70%和77%，在第一季度，每個(gè)用戶每天花費(fèi)的時(shí)間提升至87分鐘，正如B站CEO陳睿所說(shuō)，B站的日活與月活都以驚人的速度增長(zhǎng)。
相對(duì)于整體月活躍用戶的表現(xiàn)，B站付費(fèi)用戶增長(zhǎng)也較為明顯，商業(yè)化能力穩(wěn)步提升。財(cái)報(bào)顯示，月平均付費(fèi)用戶達(dá)到1340萬(wàn)，較2019年同期增長(zhǎng)134%，同時(shí)毛利率持續(xù)提升，在2020年第一季度以來(lái)，連續(xù)第四個(gè)季度增長(zhǎng)到23%。
B站還在內(nèi)容領(lǐng)域動(dòng)作不斷。
先是在4月宣布獲得索尼的戰(zhàn)略性投資，后者在動(dòng)畫、游戲上的豐富資源積累，給B站的ACG領(lǐng)域帶來(lái)更多增長(zhǎng)空間；最近B站又宣布與QQ音樂(lè)合作推出說(shuō)唱綜藝節(jié)目《說(shuō)唱新世代》，與音樂(lè)平臺(tái)的合作，既是基于對(duì)平臺(tái)上Z世代的深度洞察，也是雙方在撬動(dòng)增量用戶方面的進(jìn)一步挖掘。
今年以來(lái)，B站吸引了小沈陽(yáng)、汪峰、周潔瓊等數(shù)十位明星入駐，藝人本身的粉絲資源，以及其中一些優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者在一季度的不斷輸出，共同刺激平臺(tái)的月活增長(zhǎng)。
除了ACG之外，B站也在直播方面不斷探索。
在3月，B站投資無(wú)鋒科技，后者作為擁有旭旭寶寶、呆妹兒小霸王、雨神、朱一旦的枯燥生活、老騷豆腐、逐夢(mèng)西藏、文森特等超過(guò)11000名主播的MCN機(jī)構(gòu)，與B站也達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
B站增加UP主、主播的渠道之一，就是選擇與MCN機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)而拓寬直播、電商、會(huì)員等垂直業(yè)務(wù)，加速商業(yè)化，預(yù)計(jì)B站未來(lái)也有望與更多知名主播達(dá)成穩(wěn)定的合作關(guān)系，繼續(xù)深入直播業(yè)務(wù)。
B站CEO陳睿曾表示，B站商業(yè)化的思路其實(shí)是一個(gè)基于用戶群需求的思路，用戶喜歡游戲就推薦游戲，喜歡看直播就推薦直播。而且早在2018年底，B站就與平臺(tái)UP主達(dá)成合作，上線店鋪、直播間以及相關(guān)變現(xiàn)扶持計(jì)劃，幫助UP主多元化的渠道變現(xiàn)，一直以來(lái)，B站都在不斷追求平臺(tái)與UP主的互利共贏。
“后浪”之后
一直以來(lái)，B站都以懂用戶著稱，這也是其不斷刷屏的原因。
疫情期間，B站UP主數(shù)量不斷增長(zhǎng)，美食、生活、財(cái)經(jīng)區(qū)不斷吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入，如林晨同學(xué)、回形針、半佛仙人等多次創(chuàng)造全民轉(zhuǎn)發(fā)的刷屏視頻。
UP主背后，平臺(tái)也在不斷創(chuàng)造爆款。從跨年晚會(huì)開(kāi)始，由于設(shè)計(jì)精美，被稱為“最懂年輕人的晚會(huì)”，隨后三天B站股價(jià)大漲近25%。
典型如B站在五四青年節(jié)推出演講視頻《后浪》，播放量在平臺(tái)過(guò)2000萬(wàn)，引起極高的社會(huì)話題度，甚至一度帶紅“后浪”這個(gè)詞，在B站上，與“后浪”相關(guān)的視頻也多在數(shù)萬(wàn)量級(jí)左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出UP主的日常播放量，后浪視頻刷屏以后，B站股價(jià)上漲5%，兩波活動(dòng)皆帶來(lái)明顯的市值增長(zhǎng)。
有長(zhǎng)期關(guān)注B站的行業(yè)分析師對(duì)犀牛娛樂(lè)表示，雖然B站暫時(shí)還未進(jìn)入盈利狀態(tài)，但未來(lái)其市值增長(zhǎng)空間仍然很大。一方面，B站在直播領(lǐng)域可商業(yè)化的空間還很大；另一方面，走出二次元的B站，內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)完全出圈，在市場(chǎng)認(rèn)知度不斷提升的背后，廣告主也會(huì)更加認(rèn)可B站的商業(yè)價(jià)值。
不過(guò)，所有內(nèi)容平臺(tái)幾乎都會(huì)面臨同樣的問(wèn)題，那就是當(dāng)平臺(tái)不斷擴(kuò)大體量與規(guī)模以后，后來(lái)者的不斷進(jìn)入，以及更加強(qiáng)勢(shì)的頭部UP主出現(xiàn)，必然也會(huì)導(dǎo)致新老用戶發(fā)生沖突、平臺(tái)氛圍失衡等問(wèn)題出現(xiàn)。
總體來(lái)看，如何平衡商業(yè)化與社區(qū)生態(tài)的同步發(fā)展，在追求增長(zhǎng)的同時(shí)保證用戶粘性，也是平臺(tái)以及UP主需要不斷思考的問(wèn)題。
陳睿曾經(jīng)表示B站2021年的MAU目標(biāo)是達(dá)到2.2億。顯然，走出二次元、被巨頭看好，并不斷追求商業(yè)化的B站，成長(zhǎng)之路依然需要不斷自我完善與迭代，進(jìn)而更好的與UP主、用戶實(shí)現(xiàn)共贏。
