犀牛娛樂原創(chuàng)
文｜遠木 編輯｜夏添
B站一季度的表現(xiàn)，依舊可以用兇猛來形容。
5月19日，B站發(fā)布2020年一季度財報，財報顯示，總凈營收達23.2億元，與去年同期相比增長69%，遠超市場預期，付費會員則達到1340萬，較2019年同期大幅提升134%。
從年初的跨年晚會，到最近的刷屏視頻《后浪》，兩次營銷活動帶來兩波明顯的市值增長，帶動B站股價一路大漲，早在4月，B站就跨過百億美元門檻，財報發(fā)出之前，股價更是再創(chuàng)新高，截至5月18日收盤33.66美元，正式躋身百億俱樂部。
總體來看，B站的各項業(yè)務收入依然在穩(wěn)步增長，也獲得資本市場的認可。雖然《后浪》引發(fā)巨大爭議，但從商業(yè)和品牌宣傳角度來看無疑是成功的。B站的影響力依舊強大，也是難以復制的內(nèi)容平臺。
Q1營收增速達69%
直播收入增長明顯
在財報會上，B站CEO陳睿稱，疫情疊加春節(jié)假期延長，線上娛樂消費及用戶創(chuàng)作熱情高漲，月均活躍UP主數(shù)量及其投稿量也同比翻倍。
這也體現(xiàn)在B站的財報上，具體來看，繼續(xù)去年的營收格局，B站的游戲業(yè)務收入占據(jù)半壁江山，而包括廣告、直播及會員、電商在內(nèi)的非游戲業(yè)務則繼續(xù)穩(wěn)定增長。
先看游戲業(yè)務，手機游戲收入11.5億元，較2019年同期增長32%，在疫情期間，用戶對游戲等娛樂活動需求大幅提升。同樣，泛娛樂內(nèi)容始終是平臺吸引用戶的關鍵，B站也在ACG領域不斷發(fā)力。
成果也很明顯。B站在4月推出《公主連結》游戲，被外界看作是替代《FGO》的游戲IP，上線不到兩周就強勢登上4月國區(qū)iOS手游暢銷榜第7名，根據(jù)Sensor Tower商店情報平臺估算，《公主連結Re:Dive》4月份在國內(nèi)iOS平臺的營收約為1.06億元，直接帶動B站的收入環(huán)比增長378%。
值得一提的是，在財報發(fā)布不久前，B站還曾先后投資兩家游戲向的文娛內(nèi)容公司，分別為二次元手游研發(fā)商“掌派科技”與一家畫師約稿平臺“米畫師”，前者研發(fā)的二次元放置手游《魂器學院》去年在B站上線首日獲百萬級用戶，后者則主攻游戲領域，已聚集數(shù)千位行業(yè)畫師，其中不乏有《崩壞學園2》、《戰(zhàn)艦少女R》等知名游戲的主力畫師。
疫情催生了各種云活動，也使B站的直播業(yè)務增長明顯，直播和增值服務業(yè)務收入7.9億元，同比增長172%，B站的云音樂節(jié)、云展覽、云演出等活動吸引不少新用戶與主播入駐，直播品類也在不斷擴展。
廣告方面收入2.143億元，較2019年同期增長90%。得益于B站在跨年晚會、《后浪》視頻等營銷活動的出圈，提高在廣告市場的品牌知名度，使得B站廣告商數(shù)量顯著增加，成為廣告商針對Z世代的營銷之地，疫情期間華為、OPPO、Vivo等品牌都選擇在B站舉辦新品發(fā)布會。
電商業(yè)務收入1.57億元，較2019年同期增長64%，并未受到疫情過多影響?？傮w來看，多元業(yè)務的發(fā)展推動B站的收入結構更加平衡，各項業(yè)務穩(wěn)步增長，也在證明B站的商業(yè)化變現(xiàn)能力。
此外，商業(yè)化屢獲成功的背后，B站也在不斷獲得巨頭青睞，獲得騰訊、阿里雙巨頭投資之后，在4月又迎來索尼4億美元的戰(zhàn)略投資，不難想象，在資本的助力之下，B站在泛娛樂道路上還會越走越遠。
疫情之下月活大增
一季度由于用戶宅家時間增長，對于流媒體平臺而言，無疑是用戶時長與粘性的雙利好。
用戶方面，B站的用戶粘性依舊很強，在去年第一季度，B站月活實現(xiàn)破億，而在今年，B站的月活則達到1.724億，移動端的月活達到1.564億，分別比2019年同期增長70%和77%，在第一季度，每個用戶每天花費的時間提升至87分鐘，正如B站CEO陳睿所說，B站的日活與月活都以驚人的速度增長。
相對于整體月活躍用戶的表現(xiàn)，B站付費用戶增長也較為明顯，商業(yè)化能力穩(wěn)步提升。財報顯示，月平均付費用戶達到1340萬，較2019年同期增長134%，同時毛利率持續(xù)提升，在2020年第一季度以來，連續(xù)第四個季度增長到23%。
B站還在內(nèi)容領域動作不斷。
先是在4月宣布獲得索尼的戰(zhàn)略性投資，后者在動畫、游戲上的豐富資源積累，給B站的ACG領域帶來更多增長空間；最近B站又宣布與QQ音樂合作推出說唱綜藝節(jié)目《說唱新世代》，與音樂平臺的合作，既是基于對平臺上Z世代的深度洞察，也是雙方在撬動增量用戶方面的進一步挖掘。
今年以來，B站吸引了小沈陽、汪峰、周潔瓊等數(shù)十位明星入駐，藝人本身的粉絲資源，以及其中一些優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者在一季度的不斷輸出，共同刺激平臺的月活增長。
除了ACG之外，B站也在直播方面不斷探索。
在3月，B站投資無鋒科技，后者作為擁有旭旭寶寶、呆妹兒小霸王、雨神、朱一旦的枯燥生活、老騷豆腐、逐夢西藏、文森特等超過11000名主播的MCN機構，與B站也達成深度戰(zhàn)略合作。
B站增加UP主、主播的渠道之一，就是選擇與MCN機構合作，進而拓寬直播、電商、會員等垂直業(yè)務，加速商業(yè)化，預計B站未來也有望與更多知名主播達成穩(wěn)定的合作關系，繼續(xù)深入直播業(yè)務。
B站CEO陳睿曾表示，B站商業(yè)化的思路其實是一個基于用戶群需求的思路，用戶喜歡游戲就推薦游戲，喜歡看直播就推薦直播。而且早在2018年底，B站就與平臺UP主達成合作，上線店鋪、直播間以及相關變現(xiàn)扶持計劃，幫助UP主多元化的渠道變現(xiàn)，一直以來，B站都在不斷追求平臺與UP主的互利共贏。
“后浪”之后
一直以來，B站都以懂用戶著稱，這也是其不斷刷屏的原因。
疫情期間，B站UP主數(shù)量不斷增長，美食、生活、財經(jīng)區(qū)不斷吸引優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者加入，如林晨同學、回形針、半佛仙人等多次創(chuàng)造全民轉(zhuǎn)發(fā)的刷屏視頻。
UP主背后，平臺也在不斷創(chuàng)造爆款。從跨年晚會開始，由于設計精美，被稱為“最懂年輕人的晚會”，隨后三天B站股價大漲近25%。
典型如B站在五四青年節(jié)推出演講視頻《后浪》，播放量在平臺過2000萬，引起極高的社會話題度，甚至一度帶紅“后浪”這個詞，在B站上，與“后浪”相關的視頻也多在數(shù)萬量級左右，遠遠高出UP主的日常播放量，后浪視頻刷屏以后，B站股價上漲5%，兩波活動皆帶來明顯的市值增長。
有長期關注B站的行業(yè)分析師對犀牛娛樂表示，雖然B站暫時還未進入盈利狀態(tài)，但未來其市值增長空間仍然很大。一方面，B站在直播領域可商業(yè)化的空間還很大；另一方面，走出二次元的B站，內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)完全出圈，在市場認知度不斷提升的背后，廣告主也會更加認可B站的商業(yè)價值。
不過，所有內(nèi)容平臺幾乎都會面臨同樣的問題，那就是當平臺不斷擴大體量與規(guī)模以后，后來者的不斷進入，以及更加強勢的頭部UP主出現(xiàn)，必然也會導致新老用戶發(fā)生沖突、平臺氛圍失衡等問題出現(xiàn)。
總體來看，如何平衡商業(yè)化與社區(qū)生態(tài)的同步發(fā)展，在追求增長的同時保證用戶粘性，也是平臺以及UP主需要不斷思考的問題。
陳睿曾經(jīng)表示B站2021年的MAU目標是達到2.2億。顯然，走出二次元、被巨頭看好，并不斷追求商業(yè)化的B站，成長之路依然需要不斷自我完善與迭代，進而更好的與UP主、用戶實現(xiàn)共贏。
