傳媒內參導讀：隨著線上互聯(lián)網(wǎng)影視內容突飛猛進，越來越多的分賬劇嶄露頭角，總體來說，在市場倒逼下，內容生產(chǎn)邏輯和發(fā)行路徑，從 To B 走到 To C 的拐點已到，任何影視文化內容，都需要具備 C 端滲透力，因為最終消費者是他們。
來源：傳媒內參-傳媒獨家
文/朝明
在競爭激烈的劇集市場中，分賬劇向來火熱。
從2016年網(wǎng)絡劇《妖出長安》分賬票房破2000萬元，到2018年《等到煙暖雨收》分賬票房破3500萬，從2019年《絕世千金》分賬金額突破6600萬，到2020年《人間煙火花小廚》以分賬票房突破1個億的戰(zhàn)績推高分賬劇票房天花板，這幾年，分賬網(wǎng)絡?。ㄒ韵潞喎Q分賬?。拔稹蹦芰梢哉f是步步為贏。
線上C端影視文娛消費將成新引擎
業(yè)界預計接下來的10年間，隨著付費會員規(guī)模擴大，線上C端影視文娛消費將是一個非常強的增長引擎。因此，伴隨互聯(lián)網(wǎng)而生的分賬劇，憑借成本相對較低、項目周期快、回報率較高等優(yōu)勢吸引到越來越多的制片方、投資方以及各大視頻平臺的目光。
特別是今年以來，涌現(xiàn)出《兇案現(xiàn)場》《人間煙火花小廚》《少主且慢行》《危險的她》《小女上房揭瓦》《醫(yī)妃難囚》《公子，我娶定你了》等類型多元的“人氣”分賬劇。
在票房上，古裝美食向《人間煙火花小廚》分賬金額破億；甜寵少女向《少主且慢行》《小女上房揭瓦》跟播期分賬金額突破5600萬、2000萬；女性懸疑向《危險的她》跟播期分賬破千萬。在口碑上，《人間煙火花小廚》《危險的她》《未知生物》豆瓣評分都在7分以上。
一部《人間煙火花小廚》分賬破億，讓行業(yè)感受到了“錢景”，如果市場能批量產(chǎn)出品質過硬、票房過億的分賬劇，更能擊中業(yè)界興奮點，才有產(chǎn)業(yè)價值。
而如今，隨著線上互聯(lián)網(wǎng)影視內容突飛猛進，越來越多的分賬劇嶄露頭角，總體來說，在市場倒逼下，內容生產(chǎn)邏輯和發(fā)行路徑，從 To B 走到 To C 的拐點已到，任何影視文化內容，都需要具備 C 端滲透力，因為最終消費者是他們。
會員規(guī)模擴大
如何平衡商業(yè)收入和用戶體驗？
愛奇藝、騰訊視頻已宣布付費會員數(shù)量過億。其中，2019年，愛奇藝會員服務營收同比增長36%，在總營收中的占比接近50%，遠遠超過在線廣告服務營收。
在此基數(shù)下，各大平臺的會員總量是分賬劇營收的基本盤，用戶付費是分賬劇的核心商業(yè)模式，但受制于商業(yè)的成熟度、消費市場的培育和產(chǎn)業(yè)競爭格局，各大視頻平臺的商業(yè)模式還需要調整優(yōu)化。
盡管視頻會員已經(jīng)進入存量時代，但市場的鞏固和進攻，還是有希望讓視頻平臺進一步提升規(guī)模優(yōu)勢。伴隨著付費用戶的持續(xù)增長，未來如何平衡平臺商業(yè)收入和用戶體驗，是各大網(wǎng)絡視頻行業(yè)需要面對的問題。對于平臺方和制作方而言，分賬網(wǎng)劇是一片充滿機遇與挑戰(zhàn)的疆土，只有付費規(guī)模達到一定程度，才能夠推動分賬模式良性向好發(fā)展。
題材“多”而不“精”
如何打造高質量精品內容？
高質量精品內容是會員愿意付費的核心驅動力。由于分賬劇的預算更少、圈層化相對明顯，在內容方向把控、拍攝制作流程管控方面，對片方提出了更高的要求。
當前以甜寵、青春、懸疑等為主的女性向分賬劇占據(jù)多數(shù)。以愛奇藝為例，剛剛過去的Q1共上線了19部分賬劇，總集數(shù)為291集，包括《少主且慢行》《危險的她》《小女上房揭瓦》《醫(yī)妃難囚》《公子，我娶定你了》等覆蓋古裝甜寵、懸疑、都市情感、青春偶像等多元化題材內容。
從集數(shù)來看，分賬劇集數(shù)變短成為趨勢，比如《危險的她》為14集、《醫(yī)妃難囚》第二季為15集、《少主且慢行》為12集、《小女上房揭瓦》為24集。
在短劇盛行的市場，如何在有限的體量下深耕精品內容無不考驗創(chuàng)作團隊的功底和技藝。此外，分賬劇大多由新人出演，在短劇情、強邏輯的考驗下仍需要良好的演技才能征服觀眾。
另一方面，也有業(yè)內人士指出，分賬劇在項目開發(fā)需要深入研究核心用戶訴求與偏好，因為大部分分賬劇在古裝、愛情元素，青春、都市、喜劇、懸疑、玄幻、武俠題材上皆有涉獵，如果拿著一部電視劇的劇本去做分賬劇，會導致題材“多”而不“精”，這就需要先圈用戶，再破圈。
只有把用戶精確到特定觀看群體，便于設計制作越來越多定制化的垂直內容。分賬劇按集數(shù)和觀看時長結算的方式，決定了內容必須具有持續(xù)吸引力，這也是對于“內容為王”的有效反饋，制作方必須生產(chǎn)優(yōu)質精良、符合觀眾口味的內容。
綜合來看，相較于頭部大劇的大IP、大制作，分賬劇主打圈層，體量較小，由觀眾觀看的效果來決定市場收益，分賬的投票權掌握在用戶手中，這就要求制作方要深耕市場和用戶需求，走差異化路線，只有回歸內容為王，多出精品，并通過垂直細分領域對劇集市場版權劇、自制劇形成有益補充，才能在劇集市場占據(jù)一席之地。對平臺而言，分賬劇也將會成為下一個激發(fā)用戶付費意愿的內容，有助于開辟付費會員競爭的新戰(zhàn)場。
