佩利與麥克羅伊
北京時(shí)間11月26日，隨著DP世界巡回錦標(biāo)賽落下帷幕，2018-19賽季歐巡賽結(jié)束。歐巡賽在獎(jiǎng)金方面顯然加大了投入，季后賽前兩場(chǎng)歐巡土耳其航空公開(kāi)賽和萊利銀行挑戰(zhàn)賽獎(jiǎng)金分別打打了創(chuàng)紀(jì)錄的700萬(wàn)美金和750萬(wàn)美金，這周的DP世界巡回錦標(biāo)賽冠軍獎(jiǎng)金更是達(dá)到了讓人咂舌的300萬(wàn)美金。
但是重賞之下勇夫們卻臨陣退縮，一共有16位排名迪拜沖刺前列的選手放棄了前兩場(chǎng)勞力士系列賽的機(jī)會(huì)，世界排名第18的湯米-弗利特伍德在萊利銀行奪冠，他是參加比賽世界排名最高的選手。
幾天前歐巡賽CEO基斯-佩利在接受記者采訪時(shí)發(fā)表了如下觀點(diǎn)：
- 吸引優(yōu)秀球員參賽是每個(gè)巡回賽很重要的事情，但是不是判斷一個(gè)巡回賽是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
- 萊利銀行挑戰(zhàn)賽準(zhǔn)備充分，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈，弗利特伍德奪冠更是激動(dòng)人心，土耳其航空公開(kāi)賽也辦得不錯(cuò)，六個(gè)人的加洞賽你們見(jiàn)過(guò)沒(méi)有？
- 目前大牌球員已經(jīng)顯著降低了他們的參賽頻率，2015年的時(shí)候世界排名最好的球員平均參賽場(chǎng)次是24.9，到了現(xiàn)在已經(jīng)大幅度將為22.3，我們不能期望這些老大們每周都打比賽，那樣不現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在全球單場(chǎng)比賽獎(jiǎng)金在700萬(wàn)美金以上的比賽有35場(chǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)呢也是非常激烈。
- 判斷一個(gè)巡回賽是否成功不能總和美巡賽比，要和其他比賽比，和自己縱向比。2018年萊利銀行只有2名在迪拜沖刺前十的選手參賽，今年已經(jīng)增加到了5名，如果算上泰瑞爾-哈頓，應(yīng)該是7名選手會(huì)出現(xiàn)在南非太陽(yáng)城。但是倒霉的哈頓手腕子傷了，沒(méi)有辦法去。
- 歐巡橫跨世界四大洲，賽季長(zhǎng)達(dá)47周，雖說(shuō)在世界各地傳播了高爾夫文化，但是交通壓力也非常巨大，美巡賽聯(lián)邦快遞季后賽球員需要旅行的距離是1301英里，從土耳其到南非再回到迪拜的距離是8071英里。
- 以后可能的解決方案就是壓縮歐巡（季后賽）勞力士系列賽的賽程，有可能將其縮短為兩場(chǎng)比賽。
- 即使是美巡賽也不能保證每一周都有足夠的大牌參賽，看看這周的RSM精英賽還不如我們。
- 歐巡今年已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，你看DP世界巡回錦標(biāo)賽小麥來(lái)了、羅斯來(lái)了，拉姆也來(lái)了，所有迪拜沖刺前50來(lái)了49位，我們應(yīng)該拋掉不切實(shí)際的幻想，慶祝我們的勝利。
……
看著這里面每一個(gè)字都熟悉得很，這位加拿大的大哥肯定是和我們以前的老板一個(gè)商學(xué)院畢業(yè)的，所有的MBA們都是熟練掌握同一個(gè)套路。
我們過(guò)去會(huì)發(fā)生同樣的事情，譬如說(shuō)美國(guó)那邊投了很多錢(qián)在中國(guó)市場(chǎng)，而我們的銷售卻不盡人意，全球CEO過(guò)來(lái)興師問(wèn)罪，我們的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)帶領(lǐng)我們連夜撅著屁股創(chuàng)作PPT，寫(xiě)出大概差不多的話。
- 增長(zhǎng)的確是我們最重要的工作，但是單純以客戶和銷售額評(píng)價(jià)一個(gè)BU的工作不是很客觀?？偟膩?lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上還很受歡迎。
- 我們今年還是有很多讓人眼睛一亮的客戶，中石化和中海油都是我們新簽的客戶，我們?cè)谥泻Ｓ偷囊粋€(gè)基地還連續(xù)簽了兩個(gè)項(xiàng)目，簽約當(dāng)晚我們Tom總還把對(duì)方總經(jīng)理喝翻了，為公司爭(zhēng)得了榮譽(yù)。
- 目前客戶財(cái)務(wù)狀況緊張，已經(jīng)大大壓縮采購(gòu)成本32.5%，我們的市場(chǎng)已經(jīng)大幅萎縮。
- 我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有很大的差距，但是我們自己縱向比較，還是有長(zhǎng)足進(jìn)步。本來(lái)還可以進(jìn)步得更多一些，但是工廠不給力，一個(gè)賣(mài)得好的產(chǎn)品產(chǎn)量上不去。
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不能保證每個(gè)項(xiàng)目都成功，最近他們?cè)阪?zhèn)海也丟了兩個(gè)項(xiàng)目。
- 我們的產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)是我們沒(méi)有辦法增長(zhǎng)的重要原因，準(zhǔn)備削減只賣(mài)兩個(gè)產(chǎn)品。
最后慷慨陳詞，老大我們今年的確已經(jīng)盡力了，兄弟們也都做得很辛苦，雖說(shuō)比目標(biāo)差的遠(yuǎn)了些，可也有很多亮點(diǎn)。另外您老人家不用擔(dān)心，我們已經(jīng)有了解決方案，老大明年您就請(qǐng)好吧。
（Bigmouthe）
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