翻臉比翻書還快在勞資談判過程中，站在資方強(qiáng)硬陣營里的老板們，曾不止一次地用傷感情的話刺激過球員們的神經(jīng)了。當(dāng)然這樣做的結(jié)果就是，私下里，一些心靈受傷的球員和他們的經(jīng)紀(jì)人，都已做好了“秋后算帳"的打算，一定要讓老板們吃點(diǎn)兒苦頭。不過，大多數(shù)球員通過這件事，也清醒地認(rèn)清了一個(gè)道理—在經(jīng)濟(jì)利益決定一切的NBA聯(lián)盟里，談感情是極其不現(xiàn)實(shí)，也極其不成熟的。這個(gè)血淋淋的現(xiàn)實(shí)雖然有些殘酷，不過及早認(rèn)清這一點(diǎn)，其實(shí)對(duì)于老板和球員都大有好處。至少雙方今后都不會(huì)再用不切實(shí)際的想法麻醉自己。與想象不符的時(shí)候，也不會(huì)再備受折磨了。這年頭，性情中人早就過氣了。出來混的，大家都別談感情。
其實(shí)，霍爾特本人也承認(rèn)馬刺隊(duì)的彪柄戰(zhàn)績是由鄧肯帶來的。當(dāng)年為了留住這位球隊(duì)的中流砥柱，霍爾特當(dāng)年在鄧肯續(xù)約的時(shí)候，也的確是不惜血本，并發(fā)動(dòng)了足以感天動(dòng)地的感情攻勢。否則，鄧肯說不定早就和麥迪、希爾一起在奧蘭多“強(qiáng)強(qiáng)三人行”了。
鄧肯后來有一次也談及霍爾特和球隊(duì)管理層讓他感覺在馬刺有一種強(qiáng)烈的家的感覺，而這也是他在圣安東尼奧終老的主要原因。在11年勞資談判長時(shí)間陷入僵局的時(shí)候，始終想要實(shí)現(xiàn)利益最大化的霍爾特，卻不顧以往的情面放出了傷感情的狠話?！白屛彝讌f(xié)是不可能的。如果必須要以失去蒂姆(鄧肯)作為代價(jià)，那也是沒有辦法的事情。
霍爾特和鄧肯的私交一直不錯(cuò)，鄧肯的兩個(gè)孩子出生時(shí)，霍爾特都送上了豐厚的大禮包，并親自登門道賀。當(dāng)然，那是在鄧肯之于馬刺隊(duì)還有利用價(jià)值的時(shí)候。在生涯末期，隨著鄧肯的數(shù)據(jù)連年下滑，馬刺隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)重心也逐漸發(fā)生外移，當(dāng)時(shí)霍爾特打算夏天以區(qū)區(qū)的底薪留下鄧肯的消息也甚囂塵上?；魻柼禺?dāng)眾表明不惜犧牲鄧肯也要堅(jiān)持強(qiáng)硬的立場，就證明這個(gè)傳言還是有一定可信度的。這樣看來，球隊(duì)老板和當(dāng)家球星之間良好的私交相當(dāng)脆弱，一旦涉及錢包的問題，所謂的私交，也會(huì)瞬間土崩瓦解。事實(shí)上，霍爾特當(dāng)時(shí)已經(jīng)把鄧肯的心給傷到了，連帶著還把克里斯保羅也給得罪了。
11年10月份聯(lián)邦調(diào)解員科恩出面調(diào)停勞資談判的時(shí)候，態(tài)度強(qiáng)硬的霍爾特就對(duì)球員們的要求顯得不屑一顧，并公開冷言冷語:“你們還沒有感受到足夠的傷痛。如果不接受這個(gè)提案，那么就請(qǐng)你們離開吧?！币痪湓挵驯Ａ_徹底弄傷心了。以前，這位黃蜂隊(duì)球星還對(duì)霍爾特作為老板的遠(yuǎn)見和能力相當(dāng)尊敬，兩人見面的時(shí)候也是親熱地打招呼、寒暄。可是關(guān)鍵時(shí)刻看出人的真實(shí)“嘴臉”了。保羅一個(gè)健步?jīng)_到霍爾特的面前，大聲反問道:“要么接受，要么離開?你真的這么認(rèn)為是嗎?"隨后，保羅就頭也不回地帶領(lǐng)著一幫弟兄真的拂袖而去了。球員和老板之間的劍拔弩張，由此可見一斑。
不過要說灰心失望，沒有誰比曾經(jīng)的山貓隊(duì)球員的心被傷得更狠了。大家原本大多是沖著邁克爾喬丹的耀眼光環(huán)投奔而來的。以為這位從“勞方陣營”里走出來的“資方代表會(huì)充分體諒球員們的處境。就算不幫著球員說話，至少也不會(huì)太難為大家。
哪料想，喬丹最終卻成了老板集團(tuán)里最難啃的塊硬骨頭。甚至否決了其他老板提出的“五五分成”方案，只同意給球員四成七的收入比例，徹底傷透了那些以往將喬丹視為至尊偶像的球員的心。
當(dāng)時(shí)尼克楊甚至在 Twitter上表示自己再也不穿喬丹的鞋了。這可真應(yīng)了那句話—屁股決定腦子。一個(gè)人站在哪支隊(duì)伍里面，是由他屁股下的位置所決定的。這樣一想，喬丹的立場其實(shí)就一點(diǎn)兒也不令人感到奇怪了。
已故的老板保羅阿倫曾經(jīng)是聯(lián)盟內(nèi)最“不差錢"的金主。因?yàn)槌鍪执蠓剑菀妆蝗撕鲇?，開拓者隊(duì)“豢養(yǎng)的富貴閑人一度可以車載斗量。那個(gè)時(shí)候，阿倫愿意用敞開的荷包來取悅他的球員，球員們見了這種嫌自己錢多的老板，也都樂得送上笑臉?？赏蝗恢埃惒幌朐俪洚?dāng)“冤大頭”了。
有傳言說，曾被保羅視為球隊(duì)指望的布蘭頓·羅伊，因?yàn)槭軅膊坏貌槐凰蜕县浖艹鍪邸６趧谫Y談判中，這位開拓者老板也成了最堅(jiān)定的強(qiáng)硬派。甚至指著球員代表的鼻子低聲咒罵。加內(nèi)特和韋德在私下里都恨不能給阿倫一巴掌。阿倫這樣反差極大的變化，只發(fā)生在短短的幾年間。
2004年，為了得到史蒂夫納什，剛剛接手太陽隊(duì)的老板羅伯特·薩沃爾率領(lǐng)著一支陣容豪華強(qiáng)大的游說團(tuán)，帶著重禮，駕駛著自己的私人飛機(jī)親自前往達(dá)拉斯勸說納什加盟。不過當(dāng)加拿大人在為太陽隊(duì)奉獻(xiàn)了全部的光和熱并逐漸老邁之后，薩沃爾的熱情已經(jīng)明顯降溫。而此前曾作為薩沃爾心腹愛將的斯塔德邁爾，也跳出來指責(zé)前任老板假仁假義，一直在談判中居心叵測地分裂球員陣營，變臉的速度堪比翻書。
不得不說，人真的是一種相當(dāng)復(fù)雜的動(dòng)物。我們不能要求一個(gè)人在任何時(shí)候呈現(xiàn)出來的，都是同樣的一張臉。即便是我們自己，也很難做到這一點(diǎn)。所以，球員們必須要變得更現(xiàn)實(shí)一些。不管老板當(dāng)面給你一張多么開懷的笑臉，也千萬別不把自己當(dāng)成外人。跟那些把錢當(dāng)命的“資本家"談什么感情，那可是有點(diǎn)兒很傻很天真了。
智慧型老板什么樣當(dāng)然，除了經(jīng)濟(jì)利益發(fā)生嚴(yán)重沖突的時(shí)候，老板與球員之間，其實(shí)也不完全是彼此為敵、橫眉冷對(duì)的緊張關(guān)系。甚至有一些情商和智商都比較高的老板，還特別善于在和球員的周旋過招中，運(yùn)用自己人格的魅力和談判的技巧搞定球員。哪怕這個(gè)球員是不可一世的邁克爾·喬丹。
杰里·勞斯多夫在公牛隊(duì)老板的位子上已經(jīng)坐了二十多年，多大的場面沒有見過?？墒菍?duì)于他來說，仍有一位雇員難纏得要命，這個(gè)人，就是喬丹。征服“飛人"的過程，對(duì)任何人都是一個(gè)傷透腦筋的挑戰(zhàn)，可勞斯多夫也總結(jié)了一套相當(dāng)富有成效的駕馭喬丹的辦法。那就是——定要記得先給甜棗，再給巴掌。而在調(diào)和喬丹與總經(jīng)理杰里克勞斯間的矛盾時(shí)，這一招尤其奏效。
1991年，喬丹想要球隊(duì)從掘金挖來自己十分看中的沃爾特-戴維斯，可是，這筆交易最終卻落得個(gè)胎死腹中，這令喬丹感到相當(dāng)惱火。他將矛頭直接指向了球隊(duì)總經(jīng)理克勞斯，并到老板勞斯多夫面前給這個(gè)大胖子狠狠奏了一本。意思相當(dāng)明顯——克勞斯把事情搞砸了，你必須表明態(tài)度，給責(zé)任人一個(gè)懲戒，以戒下次。
從勞斯多夫的角度來說，他一方面不想得罪喬丹，畢竟喬丹是公牛隊(duì)奪冠路上的最重要砝碼。如果惹得喬丹不高興，以后他自己也別想有好日子過了。而另一方面，勞斯多夫也不能給克勞斯定一個(gè)罪名。因?yàn)樗终J(rèn)可克勞斯的精明和膽識(shí)，也喜歡后者的工作激情。所以，如何找到一個(gè)萬全之策，讓喬丹和克勞斯都感到心里舒服，又面上有光，就變成了擺在勞斯多夫面前的一道難題。
都說“姜還是老的辣”。足智多謀的勞斯多夫決定把喬丹作為解決問題的突破口。他把這位球隊(duì)王牌請(qǐng)到了自己位于芝加哥北區(qū)的家中，擺明了朋友間談心的姿態(tài)，這也是這位公牛隊(duì)老板生平第一次邀請(qǐng)球員來他家作客。一杯咖啡進(jìn)肚后，勞斯多夫先是給喬丹戴上了一頂“高帽”?！澳惝?dāng)然知道你在我心中的分量有多重。沒有你，球隊(duì)就沒有希望。你是我們的救世主。"接下來，勞斯多夫話鋒一轉(zhuǎn)?！翱赡悴⒉灰姷弥肋@樁交易的全部細(xì)節(jié)。我們不可能坐下來和每位球員解釋每樁交易。杰里(克勞斯)做了一些很出色的工作，這也是我們目前排名第一的主要原因?！眴痰げ豢月暳?。他尊重勞斯多夫的經(jīng)營之道，也喜歡他做事的方式，可他仍然質(zhì)疑克勞斯的工作能力。“我和一些總經(jīng)理一起打高爾夫球的時(shí)候，每個(gè)人都對(duì)我說不想和克勞斯做交易。因?yàn)樗偸窍肟帐痔装桌?，所以我們才一直交易不到好球員。"勞斯多夫望著不太服氣的喬丹沉著接招，“我們每次運(yùn)作一筆交易，你就出來批評(píng)總經(jīng)理，這樣一來，交易的難度就加大了。這對(duì)誰都沒有好處?！眴痰ゑR上啞口無言了。
勞斯多夫了解喬丹的底線。從他和喬丹的過往交鋒記錄來看，如果他的觀點(diǎn)站得住腳的話，喬丹就會(huì)變得馴服許多。幾年前，喬丹也有一次找勞斯多夫表達(dá)對(duì)球隊(duì)現(xiàn)狀的不滿，并對(duì)球隊(duì)交易指手畫腳，結(jié)果，勞斯多夫只用一句話就把喬丹打發(fā)了。“你要跟伊塞亞托馬斯一樣嗎?”伊塞亞托馬斯是喬丹在這個(gè)聯(lián)盟里最痛恨的人之當(dāng)時(shí)在活塞隊(duì)也是稱王稱霸的角色，勞斯多夫把托馬斯和喬丹相提并論，顯然讓喬丹大受刺激。幾句話過后，喬丹就像一個(gè)被老師教導(dǎo)過的小學(xué)生一樣畢恭畢敬地告辭了。
勞斯多夫有一種特殊的本事，他總是能把談話的火候和分寸掌握得恰到好處，既不傷及喬丹的自尊，又能使他心悅誠服，讓問題迎刃而解。而如果要像勞斯多夫那樣在與球員相處的過程中做到進(jìn)退都有理，用智慧擺平球員，那還真是需要相當(dāng)?shù)哪X力才行。
掏心掏肺換人心勞斯多夫使用的是理性、現(xiàn)代的管理手段。當(dāng)然，老板用感情來維系與雇員之間的關(guān)系，在這個(gè)聯(lián)盟里也不是沒有。有些時(shí)候，金錢并不能解決一切問題。攻人先攻心，愿意和球員談感情的老板，其實(shí)才是高智商、高段位的管理者。
馬克庫班也許是所有NBA老板中，最懂得運(yùn)用感情攻勢來匯聚人心的人。為了讓他的得力干將們死心塌地為小牛隊(duì)賣力，這位至情至性的老板真的是把錢當(dāng)成紙一樣大把大把地撒出去了。
有一次，諾維茨基跟保·加索爾談起了小牛隊(duì)更衣室內(nèi)的餐點(diǎn)菜單，把加索爾聽得直流口水，眼睛里寫滿了“羨慕、嫉妒、恨”，因?yàn)槟且呀?jīng)完全比得上五星級(jí)酒店的定餐標(biāo)準(zhǔn)了。從巴西烤肉到意大利魚子醬，從法式鵝肝到德國烤腸只有想不到的，沒有吃不到的。而當(dāng)西班牙人得知他的德國同行的更衣柜，居然比自己的兩個(gè)還寬敞的時(shí)候，加索爾的目光里就只剩下“恨”了。庫班舍得在為球員創(chuàng)造舒適訓(xùn)練和比賽環(huán)境上燒錢。他讓他的球員享有了“第一支乘坐私家飛機(jī)趕赴客場比賽的球隊(duì)”的驕傲，小牛隊(duì)的主場更衣室也是全聯(lián)盟最奢華、最令人眼紅的。這既是一種硬件建設(shè)，更是一種軟件維護(hù)。事實(shí)上，馬克·庫班對(duì)球員的感情投資已顯現(xiàn)效果。邁克爾芬利即使在離開小牛隊(duì)多年后的今天也仍然對(duì)庫班懷有一份謝意?！榜R克(庫班)和我之間，不僅僅是一份合同的關(guān)系。他為球員所做的一切，可能其他球隊(duì)老板也完全有能力做可他們卻并沒有這樣做。這就是最大的區(qū)別?！倍鴮?duì)于陣中的當(dāng)家球員，庫班的感情投入肯定就會(huì)更多一些。
2007年，達(dá)拉斯媒體開始瘋炒庫班要羅致沙奎爾·奧尼爾的消息。沒過幾天，科比的大名也進(jìn)入了小牛交易的后備名單。而庫班在媒體面前，對(duì)這些傳言偏偏表現(xiàn)曖昧，既不承認(rèn)，也不否認(rèn)。這下，諾維茨基可坐不住了，主動(dòng)敲開了庫班辦公室的大門。他邁進(jìn)門的第一句話就是:“如果你想把我交易走，我可以理解。"庫班聽罷，馬上向前大跨了幾步，給了德國人一個(gè)夸張的擁抱?！澳鞘遣豢赡艿摹Ｂ犞?，德克，你是小牛隊(duì)最堅(jiān)固的基石。我希望年輕球員來到這支球隊(duì)，每天看到的都是你怎樣刻苦訓(xùn)練，怎樣專心準(zhǔn)備比賽的。我不希望他們來到這里，看到的是其他別的東西?！敝皇呛唵蔚膸拙湓?，就讓從不輕易表露情感的諾維茨基極為動(dòng)容。
很多時(shí)候，在經(jīng)濟(jì)上獲得滿足之后，人們更希望得到心理上的安慰和肯定，庫班顯然深諳此道。諾維茨基受到庫班的這番情感激勵(lì)之后，馬上就平復(fù)心態(tài)，安心備戰(zhàn)了。并最終在上賽季投桃報(bào)李，為庫班捧回了日夢夜夢的總冠軍獎(jiǎng)杯，這不能不說是庫班“感情先行策略”的功勞。
看老板和球員之間今天的怒目相向和指桑罵槐，不由讓人想起了爵士隊(duì)球員為他們值得尊敬的老板拉里米勒垂淚送葬的感人場面。對(duì)于爵士隊(duì)球員來說，拉里米勒是一個(gè)難得的好老板——親切、體恤、有良心。而且老米勒不像其他商人那樣貪心不足蛇吞象，這讓他在球員中的口碑一直不錯(cuò)。更加重要的是，拉里米勒是一個(gè)從不掩藏自己感情的人，而他的真情流露也讓人感到心里十分溫暖。
2003年，在約翰斯托克頓正式宣布退役的儀式上，這位爵士老板狠狠地哭了一鼻子，眼淚像斷了線的珠子樣不停滾落，看得在場的所有人都禁不住陣鼻酸。
2005年2月，為爵士隊(duì)盡忠報(bào)效近20年的卡爾·馬龍也與球場作別。老米勒坐在“郵差”的身旁，又一次抑制不住地擦拭濕潤的眼角，比馬龍本人還要心潮起伏使得馬龍?jiān)跍?zhǔn)備自己的告別發(fā)言的同時(shí)，還要摸著米勒寬厚的后背，安撫這位前任老板的情緒。
都說“以心換心"，正是因?yàn)槔锩桌諡樗那騿T奉獻(xiàn)出了一片真心在他因糖尿病并發(fā)癥于2009年不幸離世之后，爵士隊(duì)的全體球員才恰似失去了父親，每個(gè)人都在球衣上繡上了老板拉里米勒的名字，以示紀(jì)念。這樣父子般的雇傭關(guān)系，在這個(gè)聯(lián)盟里，還真是不太常見。
當(dāng)然，談感情是兩個(gè)人的事。丹吉爾伯特倒是一門心思地和勒布朗詹姆斯談感情，甚至還有點(diǎn)兒主動(dòng)巴結(jié)的意思，可這位騎士隊(duì)老板最后得到的，只是“小皇帝不屑的白眼和狠心的背影而已。另外，談感情也容易讓人產(chǎn)生依賴性一旦雙方中有一方變卦，不想再談感情了，那么另一方自然就會(huì)認(rèn)為自己遭到了背叛。
這就像杰里巴斯全面掌管球隊(duì)事務(wù)的時(shí)候，對(duì)科比可謂是千依百順、言聽計(jì)從。因?yàn)槟菚r(shí)，科比還是湖人絕對(duì)無人替代的惟一答案?？僧?dāng)老巴斯的公子吉姆巴斯開始大舉干預(yù)湖人隊(duì)管理層的決策時(shí)，吉姆對(duì)科比就顯得不像他老爸那么恭敬順從了，甚至有點(diǎn)存心讓科比難堪。湖人一號(hào)人物當(dāng)然被惹得不太開心，可這也是沒有辦法的事情，科比看似必須要經(jīng)歷一個(gè)難熬的陣痛期。
事實(shí)上，對(duì)于那些指望和球隊(duì)當(dāng)權(quán)派用談感情來解決問題的球員來說，大家都需要一個(gè)逐漸調(diào)整心態(tài)的過程。能否在老板的心中占有一席之地，取決于這個(gè)球員在實(shí)力作證的環(huán)節(jié)所得的分?jǐn)?shù)，以及這個(gè)球員究竟具有多少的可利用價(jià)值。如果沒有這兩點(diǎn)，你在冷血而又現(xiàn)實(shí)的“資本家眼里，其實(shí)就是一個(gè)“零”。通過這一次的勞資談判，NBA的富有“無產(chǎn)者”們應(yīng)該對(duì)這個(gè)問題認(rèn)識(shí)得更加清晰和透徹了。
